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    孔斌:從需求和興趣出發尋找商品——《微信電商應該這樣做》連載十四
    2016-01-20 5610

           導讀:做微商好商品是第一位。無論服務多么周到,朋友圈子多么廣泛,沒有好商品都沒用。微店基本上賣的就是人脈,你不僅了解你的朋友需求,同時也了解自己的需求,找到了需求也就更容易找到適合銷售的商品。




    1、  朋友需求

          俗話說:“物以人聚,人以群分。”找到到了朋友需要的商品,同時也能發現恰恰也是自己需要的。因為你的朋友,跟你基本上是一類人,如果你賣的商品都不適合自己,那么也很難適合你的朋友。沒了朋友的捧場,那么微店的生意是很難做起來的。比如,你是一個大學生,卻賣母嬰用品,這樣推廣起微店來就比較困難了。再者,你賣適合自己的東西,也會非常的有信心,因為你需要,你的體驗和經驗會讓你對產品越來越熟悉。比如,你是一位都市白領,在微店內賣化妝品和面膜,這就非常適合了。你不僅自己需要保養皮膚,你身邊的朋友也需要對皮膚進行保養。如果你自己的皮膚因為使用了該產品,效果顯著,那么你甚至不用刻意推廣,也會有朋友來向你打聽產品的。你還可以把自己的保養秘籍、使用技巧分享給朋友,讓她們對你的產品有更多的信心和了解。

    2、  從興趣出發

           每個人都有自己獨特的興趣。有了這個興趣你更容易找到志同道合的人。你可以把自己擁有的獨特專長轉化為可以銷售的商品或服務。有淘寶店你一定聽說過販賣故事的店主和販賣自己畫作的店主,還有販賣自己手工DIY的店主……他們都是把自己的專長當作商品來銷售到買家手中的。比如,在微店內有這樣一位媽媽。她的孩子很喜歡繪本。幾十元的繪本買回來沒有多久,孩子翻幾遍就不再看了,既費錢又不環保。她為了讓自己的孩子看更多的繪本,并與其他的孩子分享繪本,在微店開了“一天一元錢,繪本分享”的微店。一年365元,一次可以租借6本。如果孩子不喜歡看,可以換新的繪本。當然,媽媽們如果有喜歡的繪本,也可以告訴店家,她來買。以租借的形式再借閱。她希望通過這種方式,讓更多的孩子看到更多更有趣的繪本。同時,她還是一位非常手巧的媽媽,她把自己純手工制作的醬汁放到微店內銷售。這位媽媽,就是利用孩子和自己的興趣專長開設了微店。如果你有自己的興趣,也不能放過,說不定就能成為一個能夠銷售的好商品。




           另外,還可以從身邊的需求找商品。比如,你身邊的社區總有需要牛奶、水果商品的人。你也可以在微店內銷售這類商品,這樣,既不用擔心物流問題,也能夠跟周圍的住戶建立關系,是非常不錯的選擇。






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