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成交公式：即買點→賣點→成交點=成交。
基本含義：找到客戶買點，把客戶買點轉為營銷賣點，再通過各種購買因素影響，打造成交點，促進最后成交。
理論基礎：50年代初美國人羅瑟·里夫斯（Rosser Reeves）提出USP理論，要求向消費者說一個“獨特的銷售主張”（ Unique Selling Proposition ），簡稱USP理論-賣點理論。諸多中外營銷專家，如菲利浦.科特勒，路長全等都提出過賣點的概念。但是在實際的營銷過程中，會發現賣點經常是從公司角度出發，而不是從客戶角度出發，因此，好的賣點不一定會促進成交。因此，諸多營銷專家又提出買點概念，比如營銷專家華紅兵，周嶸等人提出過買點的營銷思想。因此，必須首先找到客戶的買點，也就是客戶在購買時比較重視的關鍵點。比如購房時候可能會重視價格，交通，教育，質量，但是會有一個最關注的因素，比如本人購房，我最關注的因素是體育設施，因為本人喜歡鍛煉，所以，覺得其他購房條件很多房產公司都具備，但是只要是體育設施較好的樓盤，其他條件還行，就產生了購買決定。這就叫買點。因此，作為賣方，要分析客戶的買點，并且根據其買點，把自己的賣點向買點轉化，比如在剛才本人購房的案例中，營銷員在經過了解買點后，可以介紹：我們的樓盤在體育設施方面有哪些，以后有什么規劃，如果實在沒有，就告訴客戶，附近的那個樓盤有體育設施，路程只有幾分鐘等等；這樣，可以讓客戶產生購買的意向；最后，客戶的購買行為受很多因素影響，比如購買環境，營銷員的素質，自己的感情體驗等。比如有可能該房產公司的簽訂協議的人，可能會給購買者帶來不愉快的感覺，因此，會影響他的購買決定。所以，在最后客戶有意向的時候，一定要打造成交點，讓每個成交環節都成為成交點一個組成因素，最后，客戶會愉快成交。這就叫三點一線營銷成交定律。
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