第一部分：零售行業與戶外廣告業大產業透視

（一）零售行業

①　現狀分析

中國零售行業自2014年以來遭遇寒冬，目前仍處于底部調整階段，小業態精品店陸續出現，并有向上發展的趨勢。

②　挑戰分析

電子商務崛起網上購物普及成為零售行業當期面臨的主要挑戰，同時，在同一地區內競爭者眾多，且均無明顯差異化的核心競爭力，不得不淪為千篇一律的價格競爭，也是盈利空間下降，成為零售行業的又一挑戰。

③　市場與前景分析

龐大的人口基數，高速增長的消費需求下，中國仍是十分龐大的零售市場之一。

④　高速公路旁加油站超市

雖然中國零售行業整體處于寒冬，但由于其不受電子商務帶來的影響，鮮有在同一市場范圍定位下的同業競爭者，因而成為整個零售行業中不多的保持良好發展態勢的零售單位。

（二）戶外廣告

①　現狀分析

戶外廣告是傳統的媒介，有持續的旺盛的生命力，由于性價比高、傳播受眾廣、適應性強，因而深受歡迎，其中以城市戶外廣告位重心。

②　問題分析

戶外廣告的低成本，造成了戶外廣告混亂的局面，沒有差異化，各自獨自經營，缺乏統一協調。

③　形勢分析

我國各地區都對戶外廣告管理日趨嚴格，不符合規范的戶外廣告將陸續被清理

④　趨勢分析

一直以來，戶外廣告都保持了強勁的增長勢頭，且未來還將持續良好的發展態勢，但發展模式將有所變化，這里就包括與周圍環境協調、安全因素、表現文化特征等。

⑤　高速公路廣告

高速公路廣告業面臨同樣的問題和威脅，應及早合理布局，制定科學發展戰略。

第二部分：廣告發展趨勢

（一）現狀分析

①　效果：據當前的反饋調查，高速公路旁廣告取得良好推廣效果

據調查，高速公路旁設置廣告的成本一年內即可收回，一年之后則全部為盈利部分，由此可證明廣告可取得良好的宣傳效果。

②　問題：因為商業型太強及光和視覺污染問題頗受詬病

商業廣告過多，易引起反感，夜間廣告燈光擾亂駕駛視線等，是對高速公路旁所設置廣告的主要詬病。

③　需求：據效果而看，很多商家對該廣告形式都有進駐興趣

分析認為，該類廣告形式成本較低，而收效頗好。在商業經濟不斷膨脹的背景下，市場前景看好。

④　市場：從問題看，在當前模式下，過分設置將引起反感

目前對高速公路旁過多的商業廣告已經頗多詬病，且這些商業廣告往往都是私自搭建，缺乏統一規劃，在結構和布局上沒有體現出整體和諧與功能和諧。

⑤　趨勢1：受問題制約，傳統高速公路廣告設置或將受限

如果負面反饋持續增多，勢必會促使“清潔”高速公路兩旁廣告。

⑥　趨勢2：由于“低頭族”規模擴大，廣告效果或將一定程度下降

主要由于各類智能電子產品的普及，很多人在乘車時往往低頭玩耍，不去關注車外，可能使廣告的效果在一定程度上下降。

⑦　趨勢3：改變和創新勢在必行

（二）創新策略

①　創新目標1：使公益與商業性質平衡

②　創新目標2：突破廣告信息容量限制

③　創新目標3：突破廣告更新與變化限制

④　創新目標4：廣告“生態性”可持續發展

⑤　創新措施的具體建議

第四部分：連鎖超市市場營銷

（一）現狀分析：

①　需求：并不具有必然性但有優化性

在高速公路兩旁的便利超市消費是可替代的，不具有購買的必然性，而是為了更加方便，優化路程體驗。不具有必然性要求經營者不能陷入賣方市場思維方式的誤區；有優化性則要求經營者要挖掘買房市場下的機遇創造思維。

②　市場：有需求，但發展現狀優劣差異較大

據目前高速公路第三產業的發展狀況看，非油品消費正逐漸成為第二大消費，而超市正是非油品售賣的主要部門。目前，高速公路旁加油站超市約有30%左右處于盈利良好狀況，不同地區比例可能有所差別，但總體而言，大部分高速公路加油站超市的盈利狀況并不理想，甚至處于虧損狀態。

③　問題：價格偏高仍然是阻礙其發展的主要問題

由于多種原因，高速公路旁加油站超市鋪貨成本較高，加之經營者偏向賣方市場的經營思維，使商品零售價格較同類一般商場高出50%——150%，客戶極易望而卻步，選擇可替代但并不方便的消費方式，即預先購買攜帶。

④　趨勢：可優可劣

行業整體而言是有可開發空間的，但并不能決定市場趨勢必然上揚，同樣也可能下行，因為這是可替代的服務。因此，采取什么樣的發展戰略是決定其上揚抑或下行的關鍵！

⑤　突破：需要制定創新發展策略

（二）創新突破

①　第一步：布局，營銷宣傳；布局成功就是盡可能讓最多的人看到你的商品

②　第二步：服務，親和力營銷；成功就是讓到來的客戶迅速對你產生好感

③　第三步：成本，價格營銷；降低成本，成功就是讓商品價格在客戶可接受的心理價位范圍內

④　第四步：商品，差異化營銷；成功就是在基本商品的基礎上利用大量跨地域客流特征的優勢，因地制宜，銷售具有地方特色商品，彰顯獨特性和差異化，激發購買欲

第五步：勝出，品牌營銷；就是要連鎖出知名品牌，最終匯聚到品牌打造上，以成為行業領頭羊！