第一部分：零售行業(yè)與戶外廣告業(yè)大產(chǎn)業(yè)透視

（一）零售行業(yè)

①　現(xiàn)狀分析

中國零售行業(yè)自2014年以來遭遇寒冬，目前仍處于底部調(diào)整階段，小業(yè)態(tài)精品店陸續(xù)出現(xiàn)，并有向上發(fā)展的趨勢。

②　挑戰(zhàn)分析

電子商務(wù)崛起網(wǎng)上購物普及成為零售行業(yè)當(dāng)期面臨的主要挑戰(zhàn)，同時，在同一地區(qū)內(nèi)競爭者眾多，且均無明顯差異化的核心競爭力，不得不淪為千篇一律的價格競爭，也是盈利空間下降，成為零售行業(yè)的又一挑戰(zhàn)。

③　市場與前景分析

龐大的人口基數(shù)，高速增長的消費(fèi)需求下，中國仍是十分龐大的零售市場之一。

④　高速公路旁加油站超市

雖然中國零售行業(yè)整體處于寒冬，但由于其不受電子商務(wù)帶來的影響，鮮有在同一市場范圍定位下的同業(yè)競爭者，因而成為整個零售行業(yè)中不多的保持良好發(fā)展態(tài)勢的零售單位。

（二）戶外廣告

①　現(xiàn)狀分析

戶外廣告是傳統(tǒng)的媒介，有持續(xù)的旺盛的生命力，由于性價比高、傳播受眾廣、適應(yīng)性強(qiáng)，因而深受歡迎，其中以城市戶外廣告位重心。

②　問題分析

戶外廣告的低成本，造成了戶外廣告混亂的局面，沒有差異化，各自獨(dú)自經(jīng)營，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

③　形勢分析

我國各地區(qū)都對戶外廣告管理日趨嚴(yán)格，不符合規(guī)范的戶外廣告將陸續(xù)被清理

④　趨勢分析

一直以來，戶外廣告都保持了強(qiáng)勁的增長勢頭，且未來還將持續(xù)良好的發(fā)展態(tài)勢，但發(fā)展模式將有所變化，這里就包括與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)、安全因素、表現(xiàn)文化特征等。

⑤　高速公路廣告

高速公路廣告業(yè)面臨同樣的問題和威脅，應(yīng)及早合理布局，制定科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略。

第二部分：廣告發(fā)展趨勢

（一）現(xiàn)狀分析

①　效果：據(jù)當(dāng)前的反饋調(diào)查，高速公路旁廣告取得良好推廣效果

據(jù)調(diào)查，高速公路旁設(shè)置廣告的成本一年內(nèi)即可收回，一年之后則全部為盈利部分，由此可證明廣告可取得良好的宣傳效果。

②　問題：因?yàn)樯虡I(yè)型太強(qiáng)及光和視覺污染問題頗受詬病

商業(yè)廣告過多，易引起反感，夜間廣告燈光擾亂駕駛視線等，是對高速公路旁所設(shè)置廣告的主要詬病。

③　需求：據(jù)效果而看，很多商家對該廣告形式都有進(jìn)駐興趣

分析認(rèn)為，該類廣告形式成本較低，而收效頗好。在商業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷膨脹的背景下，市場前景看好。

④　市場：從問題看，在當(dāng)前模式下，過分設(shè)置將引起反感

目前對高速公路旁過多的商業(yè)廣告已經(jīng)頗多詬病，且這些商業(yè)廣告往往都是私自搭建，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，在結(jié)構(gòu)和布局上沒有體現(xiàn)出整體和諧與功能和諧。

⑤　趨勢1：受問題制約，傳統(tǒng)高速公路廣告設(shè)置或?qū)⑹芟?/span>

如果負(fù)面反饋持續(xù)增多，勢必會促使“清潔”高速公路兩旁廣告。

⑥　趨勢2：由于“低頭族”規(guī)模擴(kuò)大，廣告效果或?qū)⒁欢ǔ潭认陆?/span>

主要由于各類智能電子產(chǎn)品的普及，很多人在乘車時往往低頭玩耍，不去關(guān)注車外，可能使廣告的效果在一定程度上下降。

⑦　趨勢3：改變和創(chuàng)新勢在必行

（二）創(chuàng)新策略

①　創(chuàng)新目標(biāo)1：使公益與商業(yè)性質(zhì)平衡

②　創(chuàng)新目標(biāo)2：突破廣告信息容量限制

③　創(chuàng)新目標(biāo)3：突破廣告更新與變化限制

④　創(chuàng)新目標(biāo)4：廣告“生態(tài)性”可持續(xù)發(fā)展

⑤　創(chuàng)新措施的具體建議

第四部分：連鎖超市市場營銷

（一）現(xiàn)狀分析：

①　需求：并不具有必然性但有優(yōu)化性

在高速公路兩旁的便利超市消費(fèi)是可替代的，不具有購買的必然性，而是為了更加方便，優(yōu)化路程體驗(yàn)。不具有必然性要求經(jīng)營者不能陷入賣方市場思維方式的誤區(qū)；有優(yōu)化性則要求經(jīng)營者要挖掘買房市場下的機(jī)遇創(chuàng)造思維。

②　市場：有需求，但發(fā)展現(xiàn)狀優(yōu)劣差異較大

據(jù)目前高速公路第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r看，非油品消費(fèi)正逐漸成為第二大消費(fèi)，而超市正是非油品售賣的主要部門。目前，高速公路旁加油站超市約有30%左右處于盈利良好狀況，不同地區(qū)比例可能有所差別，但總體而言，大部分高速公路加油站超市的盈利狀況并不理想，甚至處于虧損狀態(tài)。

③　問題：價格偏高仍然是阻礙其發(fā)展的主要問題

由于多種原因，高速公路旁加油站超市鋪貨成本較高，加之經(jīng)營者偏向賣方市場的經(jīng)營思維，使商品零售價格較同類一般商場高出50%——150%，客戶極易望而卻步，選擇可替代但并不方便的消費(fèi)方式，即預(yù)先購買攜帶。

④　趨勢：可優(yōu)可劣

行業(yè)整體而言是有可開發(fā)空間的，但并不能決定市場趨勢必然上揚(yáng)，同樣也可能下行，因?yàn)檫@是可替代的服務(wù)。因此，采取什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略是決定其上揚(yáng)抑或下行的關(guān)鍵！

⑤　突破：需要制定創(chuàng)新發(fā)展策略

（二）創(chuàng)新突破

①　第一步：布局，營銷宣傳；布局成功就是盡可能讓最多的人看到你的商品

②　第二步：服務(wù)，親和力營銷；成功就是讓到來的客戶迅速對你產(chǎn)生好感

③　第三步：成本，價格營銷；降低成本，成功就是讓商品價格在客戶可接受的心理價位范圍內(nèi)

④　第四步：商品，差異化營銷；成功就是在基本商品的基礎(chǔ)上利用大量跨地域客流特征的優(yōu)勢，因地制宜，銷售具有地方特色商品，彰顯獨(dú)特性和差異化，激發(fā)購買欲

第五步：勝出，品牌營銷；就是要連鎖出知名品牌，最終匯聚到品牌打造上，以成為行業(yè)領(lǐng)頭羊！