我國裘皮行業發展趨勢預測

蔣健才

摘要：我國裘皮行業有著漫長的發展歷程，從生產到加工，無論是歷史還是規模，都可稱是裘皮大國。但隨著裘皮行業的快速發展，我國裘皮仍舊存在著種種問題，裘皮生產質量與行業領先國家相比差距明顯，目前我國加工高檔裘皮服裝所用原料十之有九仍是丹麥、美國等行業領先國生產的毛皮，生產、加工水平落后、貿易壁壘施壓、知名品牌缺失等五一不制約著我國裘皮行業市場的開拓。可見，我國雖然是裘皮生產制造的大國，但距離如瓷器、絲綢一樣的強國，依舊相差甚遠！如何在日趨激烈的市場競爭中發展成為裘皮強國，蔣健才老師將以蔣氏平衡分析法為依托，系統分析我國裘皮行業發展存在的問題，指出解決之辦法，指點發展之方向。

存在的問題

產業結構、品質失衡

　　我國毛皮近代毛皮養殖業大致可追溯至19世紀五六十年代，擁有悠久的歷史，從數量上來說，我國毛皮年產量大致在六百萬張，但由于養殖業不規范，品種不太優良，養殖技術也不過關，從而導致毛皮質量較為低劣，加工高檔裘皮服裝所用原料百分之九十仍是丹麥、美國等國家進口毛皮，毛皮生產在中、高檔上的失衡，已經嚴重制約了我國裘皮行業的發展。

“大國”與“強國”失衡

據中國皮革工業協會的資料顯示，目前，全國有注冊過的毛皮及制品企業1200多家。2003年，全國規模以上毛皮服裝產量為453萬件，同比增長78%。據不完全統計：每年銷往世界各地的各種裘皮服裝上百萬件。隨著國內毛皮行業的迅速發展，國內已建有10余處裘皮交易市場(裘皮及其制品集散地)。

以奢華著稱的裘皮服裝，國外品牌一般價格定位都在萬元以上，甚至更貴，而國產品牌一般只在千元左右，甚至更低！刨去進口關卡等外來因素以外，裘皮服裝的質量也有顯著的差異！有業內人士坦言“無論從手感、品質、工藝還是款式設計，國內與國外都有一定的差距。”這種差距直接結果就是使得中國裘皮行業定價能力脆弱，在這樣的情況下，只能作為價格的被動接受者，甚至演變成了裘皮服裝的價格戰，在這樣的背景下，為了節約成本，只能是犧牲質量、設計等因素，逐漸讓中國裘皮行業偏離了原本裘皮服裝的核心優勢，進而導致的是競爭能力進一步脆弱，逐漸形成價格依賴性，在這樣的循環下，最終的結果就是中國裘皮制造業生存為艱！

作為世界裘皮加工業排名前茅的中國，卻幾乎沒有自己的裘皮品牌。這是發展中嚴重的失衡，正在這樣失衡狀態的發展下，一條腿走路，最終導致的只能是摔跤，無論這條腿有多強壯，都難以避免的翻跟頭！

上游產業銷售模式失衡

　　目前，在皮張貿易方面，國際通行的是毛皮拍賣形式，而我國是世界公認的裘皮行業大國，但除規模較大的養殖企業有較穩定的客戶、承銷渠道外，大多數養殖戶以坐等皮貨商上門收購為主，仍滯留在養殖場家和中間商之間的一場一價、一貨一價的自由買賣貿易方式。

這種貿易方式透明度差，難以體現出公平合理的商業本質，不能反映優質優價的貿易特點，飼養場主難以了解優質皮張的特點，優質皮張也賣不出優質價格，或是相差甚小的結果，致使質量為上的理念很難在生產者的心里扎根。

這種我國毛皮貿易與國際毛皮貿易形式失衡，單一的上游產業銷售模式，致使我國毛皮質量難以突破！

裘皮原料生產的問題

目前，我國毛皮飼養業已發展到一定規模，但全國各地飼養水平參差不齊。在飼養和管理方面存問題多多，由于養殖場家和中間商之間的一場一價、一貨一價的自由買賣貿易方式，收購商的機會主義心理，不能反映優質優價的貿易特點，飼養場主難以了解優質皮張的特點，而優質皮張也賣不出優質價格，或是相差甚小的結果，致使質量為上的理念很難在生產者的心里扎根。進而導致的結果是產量很高，但質量很差，價值不高。當這種貿易模式形成習慣，就必然導致我國漆皮行業停滯不前！

國際市場波動

裘皮行業是一個高度國際化的行業，尤其是在經濟全球化的今天，這種國際化趨勢尤其突出，國際裘皮市場的波動勢必要影響我國的裘皮行業，而我國裘皮行業產品國際競爭優勢正在逐漸遠去，形勢堪憂！

成本上升削弱比較優勢

　　廉價的勞動力資源及較低的成本是我國包括裘皮行業參與國際競爭的最大優勢之一。而隨著我國經濟發展，物價水平提高，廉價勞動力優勢逐漸遠去，人工、原料等費用提高致使我國裘皮行業企業生產成本大幅提高。

由于加工工藝、技術裝備、生產管理水平不足的制約，我國裘皮行業產品出口成本較之領先國家為高，且難以降低。于此同時，為了應對國外的技術壁壘，加大產品源頭的質量控制，加快我國裘皮行業企業的轉型與升級，打造品牌等，其生產成本很難降低，反而會形成逐漸上揚的趨勢！

品牌缺失降低利潤空間

　　中國有特殊的歷史國情，在這樣的發展環境下，導致了我國毛皮加工產業所走的是一條粗放發展的經營之路，沒有自主知名品牌， 80%以上為外商的貼牌加工，正面臨著“產品多、品牌少、名牌更少”的嚴峻形勢，在國際毛皮產業分工中處于中低端位置；一線品牌一直為國外所有。盡管國內的裘皮制造企業也在著力打造自主品牌，雖然有成功豐收，但更多的只是一些地方性品牌，仍缺乏國際性品牌。

裘皮行業作為“軟黃金”，是地位和身份的象征，而缺乏有力的品牌制成，必然使得企業定價能力脆弱，在市場競爭中，只能扮演價格接受者而非價格制定者的角色，以利潤很低的出口訂單賺取有限的加工費。而隨著競爭越來越激烈，必然導致惡性的循環，利潤率不斷降低，利潤空間一縮再縮，長期在陰極點徘徊，難以自主開拓國內及國際市場，產業發展失衡，而實現產業的可持續發展更無可能！

隨著我經濟的不斷發展，隨著印度等一批更具有加工地價格優勢國家的崛起和介入，如果還保持目前的發展形態，已經不是能不能實現十年、二十年以后的可持續發展，而是已經火燒眉睫，中國裘皮行業相關的企業能否在眼下生存下去的問題！

國際市場挑戰嚴峻

我國裘皮出口貿易以服裝為主，這與我國目前作為世界裘皮加工大國的特性相符。裘皮產業作為高檔消費，易受國際金融大環境影響，以過去的2008年爆發的金融危機為例，我國裘皮行業其影響，國際市場需求逐步減少，最直接的結果就是我國裘皮服裝外銷受到重挫，企業訂單減少，停產歇業的比比皆是。而國際市場外銷對中國裘皮行業有至關重要的影響，國際出口外銷受挫，對中國裘皮行業而言絕對幾乎是毀滅性的再難打擊！

雖然我國是裘皮行業加工大國，但并非強國。各種經濟與政治因素，嚴重制約我國裘皮產業的健康可持續發展。

貿易壁壘帶來嚴峻挑戰

　　隨著中國對外貿易的快速增長，裘皮產品出口在國際上遭遇技術性貿易壁壘的情況屢見不鮮。中國裘皮制品銷售出口依存度非常高，受國際上主要裘皮制品消費國家和地區的政策影響極大，尤其近年來發達國家不斷提高進口政策門檻，對我國裘皮制品出口形成貿易壁壘，已經對我國裘皮制造業形成了發展阻礙。

　　例如2005年，國際動物保護組織就向我國發起了動物福利貿易壁壘。尤其隨著近段時間以來，各種形式的貿易摩擦不斷，使產品出口對外貿易面臨綠色壁壘的嚴峻挑戰，這將直接影響到我國裘皮行業眼下發展以及未來的可持續發展。

　　此外，國際為了避免由于毛皮及其制品中存在的可能對人體健康有危害而面臨索賠，在進口產品時也會有各種各樣的約束和規定，在這樣的發展形勢下，對我國技術尚還不夠完備，以價格取勝的裘皮行業而言，必然有極為重大的影響！

政策波動致出口受限

　　政策的頻繁調整使毛皮加工企業不得不采取短期行為的策略，這加大了毛皮動物飼養業發展的不穩定性。對于毛皮動物業而言，在制定產業政策時，要考慮中國具體國情，這樣才能促進毛皮產業的長足發展。

中檔毛皮原料；隨著我國經濟社會的不斷發展，受資源和市場的雙重約束，人民幣對美元的升值，裘皮行業在原材料、勞動力、能源等方面的成本在不斷攀升。

高檔毛皮原料；加工高檔裘皮服裝所用原料百分之九十仍是丹麥、美國等國家進口毛皮，而我國以出于保護國內毛皮動物飼養行業發展為目的的關稅政策，在促進國內飼養業繁榮發展的同時，也在客觀上增加了高檔裘皮產品加工的成本。

國內毛皮企業產品的成本居高不下，致使國際競爭中處于弱勢地位，大大壓縮了企業的生存盈利空間。

裘皮產品出現低價競爭

隨著我國經濟不斷發展，人們生活水平不斷提高，喜愛裘皮服裝和裘皮服飾產品的人越來越多。據不完全統計，每年全國各種裘皮服裝的銷售量達到 20 多萬件，成為世界各國的主要消費市場之一。 

裘皮服裝屬高檔消費品，與其他服裝不同，裘皮服裝仍是一種奢侈品。但是近幾年來市場出現了低價競爭和低價傾銷的現象，造成了制造商、批發商和零售商的利潤很薄，甚至是賠本買賣，沒有體現出裘皮高貴華麗的形象。這種發展模式已經偏離了裘皮行業的本質優勢，將裘皮服裝做成低檔服裝，必然是不倫不類，我國裘皮行業的穩定發展，還要發揮裘皮行業的本質優勢才行！

裘皮行業的核心優勢在哪？

全世界有300多個出名的品牌。里面都有用裘皮做原料的。不僅是全皮，也包括了飾邊服裝，圍巾、皮包等小件產品。作為一種奢侈品牌，“軟黃金”，裘皮服裝是財富和地位的象征，所以品牌是裘皮服裝業最重要的競爭核心。目前裘皮服裝作為奢侈消費品，品牌將是這“軟黃金”上的閃光點，所以以打造一個國內知名品牌乃至一個國際知名品牌，是我國裘皮服裝業輝煌競爭的必由之路！

中國裘皮行業的突破發展之道在哪？

中國的裘皮行業亟待轉型升級，要走集群化、生態化的可持續發展之路。

以生產中、高檔皮裝和高檔裘皮制品為方向，加快產業結構調整和產品開發，提高產品質量，推進品牌建設！

平衡“產業面”

裘皮行業代表了時尚與奢華，裘皮革企業一定要與時尚相平衡結合，把產品線拉成“產品面”，不要只局限于做裘皮，要把引領潮流的時裝納入到產品體系中來，以拓展自己的財富空間。毛皮的用途是多種多樣的，除卻在服裝、鞋包、飾品、家居用品等上廣泛應用之外；在項鏈、鑰匙鏈、名片夾等，以及車用飾品領域也有廣泛的市場，尤其隨著我國經濟發展，汽車普及，在汽車飾品一領域亦有廣闊的前景。

平衡產業鏈，將原本的產品線拉成產品面，以拓展發展空間，實現產品線的平衡，是我國裘皮產業相關企業突破的一大重點！

發展的方向

以生產中、高檔皮裝和高檔裘皮制品為方向，加快產業結構調整和產品開發，提高產品質量，推進品牌建設，產品推出多元化，開化思維，推進產業集群化、產品系列化、管理現代化的皮革特色產業區域，全力打造地區性知名品牌區域。

前景展望

未雨綢繆，作為高檔的奢侈消費品，對外依存度高的產品，極易受各種金融危機的沖擊，當市場消費能力下降，而裘皮屬于高檔消費品，故而對它的需求不是必需的。進而導致的結果就是裘皮市場下滑，企業效益降低，當然，這是由于經濟環境本身所致，源頭不在消費者和市場，所以當危機過后，必然又將煥發出新的春天！

但在這樣的環境中，如何把握金融發展趨勢，做到“時行時止”，對我國裘皮行業企業而言，就顯得尤為重要！

我國裘皮行業歷經了陰極則陽、陽極則陰的發展歷程，而今正在陰極點的底部盤整階段，逐漸進入陰極則陽的緩慢上揚過程，未來我國裘皮行業將在趨勢上下震蕩中逐步進入陰極則陽的緩慢加速上揚過程中！

裘皮行業產業集群戰略

平衡生產體系

聯系毛皮養殖業，以毛皮拍賣等其他促進形式，在上下游企業間形成良性的循環，樹立優質皮張優質價格特點，將質量取勝的理念打入養殖戶中間，組織雙方互動，增進交流，為符合裘皮制品企業的高檔毛皮質量要求，逐漸擺脫高檔毛皮靠進口的局面，在集群內逐漸形成高檔毛皮的國內生產來源。

平衡裘皮“產業鏈”

    幫助扶持一些具有獨特優勢的專、精企業，使集群內整個裘皮行業形成實力企業為帶動，中小專、精企業為基礎的完整生產體系，并為群內企業提供相關的前瞻、前端、前沿；實效、實用的培訓與咨詢，幫助群內企業建立現代化企業制度。

平衡“產品結構面”

積極幫助企業開發新產品，將產業鏈拉長拉寬，形成產業面，將裘皮產品擴大到不僅僅是服裝、鞋包、飾品、家居用品等應用以外，還應包括諸如項鏈、鑰匙鏈、名片夾等小件產品應用以及車用飾品領域等，積極發掘新市場！

實施名牌戰略，做好服務工作，為創名牌創造條件

    通過一系列活動組織等，引導企業注重產品的精細工作及功能研究、款式設計，逐漸促高產品綜合質量水平。著力打造區域品牌，逐漸走上國際品牌，組織群內企業通過各種形式的活動比賽，發掘創新設計人才等戰略，切實為企業品牌打造提供人才戰略。

安排宣傳活動，完善宣傳體系

   產業集群必須強化外宣職能，以平衡視角科學制定宣傳方案。能抓住各種媒體傳播受體，采用科學宣傳方式。積極舉辦、承辦大型活動，積極宣傳群內企業品牌形象，打造區域知名品牌。

爭取政府支持力度，完善服務體系

制定年度工作計劃，并組織實施。切實為企業服務到位！積極爭取當地政府支持。

裘皮行業產業集群任務

平衡集群內企業發展

集群有必要切實維護集群內企業相關產品的知識產權，保護并鼓勵創新積極性，促進成果商業化；建立完善的中介，建立相關產業的技術產權交易、轉讓的咨詢服務中介及司法服務中介等，并加強約束群內企業不良競爭，使之健康發展。

積極牽線搭橋,引導沒有品牌過硬產品的機械制造企業向有實力的企業靠攏，其一解決解決有過硬產品的企業生產能力不足的問題。節省精力，做好技術創新、新產品開發、擴大市場，又能扶持其他企業提高效率，擴大生產，度過發展難關。

打造區域品牌建設

區域品牌對產業的發展與推廣有著至關重要的作用，把集群品牌和產品品牌結合起來推向市場，才能增強集群的整體競爭力和企業的個體競爭力。努力推動裘皮產業的轉型升級，由價格競爭型產業向價值至上產業轉變。協同群內企業樹立危機意識，科學確立生產經營方向，強化品牌開創意識，營造體現自身品牌價值的文化氛圍，打造能夠適應對應市場需求傾向的產品品牌。

行業預測，方向導航

無論是什么產業，發展的方向如果錯誤，那么一切資源都是浪費！產業集群本身的協調者，有責任為產業集群內企業提供行業發展的未來，創新方向的導航。

創新研發指導作用

產業集群要充分發掘本身職能，有效協助產業集群內企業創新研發，提供相關的咨詢與培訓服務活動，促進集群內企業間交流，共贏發展。

建設金融服務體系

中小企業投融資難已成為我國中小企業發展的攔路虎，裘皮產業要創新發展，離不開資本的介入，解決資金問題是企業發展重中之重。而裘皮產業的中小企業，不易獲得銀行貸款，融資渠道少等問題制約了相關產業企業的資金流。

集群的核心作用之一就是要發揮政府和企業間的橋梁作用，準確及時地向企業提供銀行信貸政策，同時也保證銀行了解企業的經營狀況，加深銀行對企業的信任度，消除信息不對稱。積極為群內企業融資提供方便快捷通道。

完善中介服務作用

產業集群必須并充分發揮其服務職能。以集群內企業整體利益為出發點，制定相應的行業規范，并通過引導、推動、協調的方式，使企業有章可依循，為企業創造良好的經營環境。除此之外，還應及時有效地為企業提供發展規劃、工藝設計、市場行情信息咨詢、國際交流、專業技能培訓等各項服務。同時，還應保持與政府的溝通，準確及時地向政府反映行業信息，為政府決策提供有效的產業咨詢，發揮企業與政府間的橋梁作用。

宣傳好群內企業品牌，擴大群內企業影響，開拓市場

通過舉辦各種活動，將本地區的企業品牌推向市場，爭得國內乃至國際市場認可，助力群內企業發展，開拓市場。