互聯網創新模式下的爆品戰略運營

【課程背景】

2022年的雙11全網累積銷售額突破11154億的目標，阿里巴巴集團和京東集團在美國和香港上市的紅利，字節跳動抖音免費全程直播世界杯賽事，標志著電商已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網電商的渠道革命已經來臨！傳統行業的下跌之時，互聯網創業紅利減弱，進入真功夫血拼時代。互聯網轉型/創業成功最核心的戰略是什么？答案：產品。更直接點的答案：爆品！

第一個段子：這是一個淘寶品牌，2012年6月在天貓上線，65天后成為中國網絡堅果銷售第一；2012年“雙十一”創造了日銷售766萬的奇跡，名列中國電商食品類第一名；2013年1月單月銷售額超過2200萬；至今一年多時間，累計銷售過億，并再次獲得IDG公司600萬美元投資。這個品牌是三只松鼠。2017年“雙１１”活動的成交額再創新紀錄：１１日０時３分０１秒，交易額突破１００億元；當天交易額突破１０００億元。

第二個段子：這是一家創業僅三年的企業。2011年銷售額5億元；2012年，銷售額達到126億元；2013上半年銷售額達到132.7億元，預計全年銷售可能突破300億元；在新一輪融資中，估值達100億美元，位列國內互聯網公司第四名，這就是小米。2017年雙11小米手機銷量第一，爆品紅米。

褚時健是傳統企業的爆品王，做煙做橙子，都是秒殺競爭對手，成為第一品牌，到底靠什么？隨著互聯網產品及平臺競爭的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，避開盲目的商品操盤行為，讓數據提供爆品運營的思路，回歸商業零售本質，找出爆品打造戰略、痛點挖掘及路徑打造，數據解讀商品與客戶之間的關聯。

【課程目標】

1、抽絲剝繭，把握互聯網營銷發展的脈搏，解析爆品設計與戰略本質

2、剖析爆品運營的視覺營銷設計，以賣點挖掘為基礎設計網絡盈利基因

3、全局在胸，解讀消費者行為路徑，有的放矢針對性制定營銷方案

4、內煉心法，熟悉爆品運營關鍵點和秘籍，修煉爆點營銷內功，獨步江湖

5、數據為王，組建高凝聚力的網絡營銷戰隊，亮劍于爆點營銷

6、通過大量自營型品牌爆品案例與路徑慣用法則，幫助企業進行量身定制

7、精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業營銷成本

8、幫助品牌企業完成爆品升級版的網絡營銷達爾文式進化。

附件與工具：

1、數十家品牌商爆品運營營銷方案的分享

2、多達數十家大行業爆品設計與視覺素材分享

【培訓對象】

品牌商、 電商運營品牌部總監、電商經理及部門人員

【授課方式】

教練講授、互動交流、心靈溝通、案例分析

【培訓時間】

2天

【課程大綱】

第一部分：互聯網創新模式下爆品戰略的規劃與制定

1、互聯網轉型的精髓

2、移動互聯網對渠道的影響

3、雷軍創小米手機：兵不血刃

4、三層法則決定小米模式

5、爆品戰略：產品為王

6、迭代思維與產品創新打造第一秘密武器

第二部分：互聯網營銷模式下粉絲痛點戰術：打造粉絲經濟

      戰術一、粉絲痛點挖掘

   1、小米在創新之路上的坑

   2、一個價值5000萬美元的創新之坑

3、內幕方法：小米如何不花錢從0到100萬用戶

4、米粉團痛點提煉

   戰術二  挖掘頭等痛點

   1、痛點挖掘頂層設計：首席痛點官

   2、頭等痛點深挖之法

   3、挖掘痛點法則：貪嗔癡機制

   戰術三：刨銑數據才是痛點挖掘重武器

   1、數據不僅洞察現在，更洞察未來

      2、忘掉大數據，先搞定身邊的小數據

      3、數據拷問的三板斧

第三部分：互聯網創新模式下爆品戰略的打法路徑

   戰略一：打造爆品

   1、把痛點提煉為用戶可感知的解決方案

  2、產品聚焦與減法：一個最極致的賣點

    3、最高原則：讓用戶“爽”

  4、小米爆品：只做一款手機

戰略二：口碑營銷

1、產品功能過渡到用戶尖叫

2、戰術實戰工具：MOT關鍵時刻

3、口碑法則：超越預期

4、口碑法則：體驗至上

5、口碑法則：兜售感

模塊三：快速迭代

1、沒有什么能經得起迭代

2、不是十年磨一劍，而是小步快跑

   3、激發用戶投票欲望

第四部分：打造爆點營銷：引爆參與感？

一、用戶運營

1、發掘用戶思維

  2、產品定位引爆核心族群

  3、粉絲經濟打造參與感

二、爆點營銷三大殺手锏

1：用戶族群

2：參與感三三法則

3：內容營銷

三、粉絲互動

1.尋找參與節點

  2.設計互動方式

  3.引爆口碑事件

  4.微信是參與感第一工具

結語：2023年移動互聯網的天下，互聯網的走向將是商務的電子化。