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最近聚美優(yōu)品在“人品”上卻連續(xù)敗北，被質(zhì)疑售假，被做空，被調(diào)查，估值縮水……這家自始至終就活在爭議里，死命為自己代言的垂直B2C，未來還能有多少想象空間？

聚美高級副總裁劉惠璞直言，要想獲得良好的發(fā)展，在一定程度上要忘記上市這件事情。“IPO之后，聚美優(yōu)品也有過短暫的迷茫，想迅速擴(kuò)張、打價格戰(zhàn)。結(jié)果就像一場噩夢一樣，后來我們馬上就清醒了，因為這些是被我們打敗的競爭對手曾做的事情。”

盡管背負(fù)壓力，聚美正在尋求突破口。 當(dāng)垂直電商的概念已然過氣，需要有二級火箭來助推的時候，誰將承載聚美核心競爭力，以便在下一個窗口開啟時，重現(xiàn)活力？

“聚美優(yōu)品的思路仍然是聚焦，未來要落實一件事情，而不是很多件。”劉惠璞向億邦動力網(wǎng)指出，2015年聚美優(yōu)品將迅速擴(kuò)大海外采購占比，從全球范圍內(nèi)搜尋各種時尚美妝產(chǎn)品，和國際潮流接軌。“根據(jù)現(xiàn)在情況進(jìn)行預(yù)估，未來海外商品的銷售可能占到聚美優(yōu)品整個平臺的50%。”

這就是聚美優(yōu)品的籌碼，用以博弈未來，也藉此渡過難關(guān)。

以下是劉惠璞與億邦動力網(wǎng)深度對話全文：

億邦動力網(wǎng)：上市之后，聚美優(yōu)品是否急于尋找下一個階段的增長點，將開啟什么樣的新故事？

劉惠璞：我們要加大全球采購占比，引入更多海外商品，這是聚美一定要落實的一件事情。聚美經(jīng)營美妝時尚產(chǎn)業(yè)，但是之前的條件實際上沒有辦法讓聚美真正時尚起來，所以會比流行趨勢慢一點。現(xiàn)在海外購、保稅區(qū)興起后，電商將迎來一個最好的時代。聚美可以通過海外購變革供應(yīng)鏈，解決之前存在的問題。

億邦動力網(wǎng)： 為什么將加大全球采購占比提升到戰(zhàn)略層面，這和電商行業(yè)的整體趨勢有關(guān)嗎？

劉惠璞：電商行業(yè)即將迎來第三次變革。電商行業(yè)第一次變革是以快遞提速為代表的用戶購物體驗的變革；電商行業(yè)的第二次變革是貨品的變革，在電商野蠻生長時代，電商平臺上充滿了未被授權(quán)的產(chǎn)品、各種水貨、竄貨。但是隨著電商的發(fā)展，品牌越來越重視電商市場，紛紛給電商渠道授權(quán)，保障了用戶能夠購買到正品。

第三次變革還將聚焦于貨品，未來國外的品牌和商品將和中國市場接軌，中國人足不出戶就能買到全球的商品，這將再次引發(fā)電商更深層次供應(yīng)鏈的變革。所以聚美優(yōu)品一定會主動迎接這次變革，提前布局海外購業(yè)務(wù)。

億邦動力網(wǎng)：聚美將如何迎接國外產(chǎn)品和中國市場的全面接軌，把握住這次變革的關(guān)鍵點是什么？

劉惠璞：做海外購唯快不破，在信息大通路時代，中國用戶很快就會了解到國外的流行產(chǎn)品和流行趨勢，這對商品的同步速度提出了更高的要求。

如果聚美能夠跟上信息傳播速度的時候，相當(dāng)于流行信息幫助聚美免費進(jìn)行市場推廣，產(chǎn)生無償?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >市場效應(yīng)。例如，之前普京贈送給習(xí)近平的雙屏手機(jī)，電商就可以迅速進(jìn)行同步銷售。

這種方式可以為現(xiàn)在燒錢很嚴(yán)重電商節(jié)省很大筆經(jīng)費，但是電商需要對下一季度的流行趨勢進(jìn)行預(yù)判、提前進(jìn)行準(zhǔn)備。

商品“大火”之后，將被無節(jié)制的炒作，造成價格虛高、供應(yīng)鏈斷檔的情況。如果電商平臺在此時有足夠的備貨和價格優(yōu)勢，就將獲得用戶的青睞，將給平臺帶來很大的價值。