非化妝品領域的人，或許很難回答這個問題，而化妝品行業內人士就知道非麗人麗妝莫屬：某些大眾品牌，在麗人麗妝僅是一家天貓旗艦店的銷量，就超過屈臣氏線下2000家門店，某些高端品牌，在麗人麗妝一家天貓旗艦店的銷量，就超過該品牌在絲芙蘭全國所有線下門店銷量。
與聚美優品走平臺模式不同，麗人麗妝是線上最大的化妝品經銷商。從上海南京東路坐90分鐘地鐵出來，再搭上出租車路過一片片稻田，穿過一些高高低低的廠房，最終才達到線上化妝品最大經銷商麗人麗妝的辦公室。和沃爾瑪等大零售辦公室一樣，麗人麗妝的辦公室極其簡單，進門左邊就是廁所，甚至沒有前臺。
麗人麗妝部分合作品牌
行事風格更接近于傳統的麗人麗妝，有一位極其低調而又樸素的創始人：一雙布鞋，半舊衣服，極少露面，不善夸夸其談。哪怕是麗人麗妝即將謀求上市，電商圈子里知道麗人麗妝創始人“黃韜”名字的依然極少。
遠離熱鬧有時候思路會更清晰以及抓住根本，麗人麗妝能從2007年的小店成長成化妝品線上最大渠道，繞開了極易犯錯誤又極其關鍵的兩個路口。
一是不做傭金模式的代運營。在黃韜看來，代運營模式雖然風險低、容易起步，但卻存在代運營公司與品牌商利益矛盾的先天缺陷。“傭金模式會驅使代運營公司不擇手段擴大銷量，例如依賴用上促銷活動和打廣告等方式，代運營心里清楚自己老實進貨賣貨的話是不賺錢的。所以當品牌商越來越懂電商、線上銷量占比超過兩位數的時候，就不愿意讓代運營繼續虧錢了。”
正是因為如此，麗人麗妝按照線上經銷商的路子老實做，進貨賣貨自己賣樹立運營門檻。和品牌商的大經銷商一樣，背銷售任務，最后做到代運營搞死一家他們就接下來一家，幾乎涵蓋了所有一線美妝品牌。如今的美妝代運營公司均是在小規模運營，手里也只有少數品牌。
二是在2010年前后電商最為瘋狂的階段，與一批電商獲得風投追逐而激進擴張不同的是，麗人麗妝沒有接近風險投資而選擇安心練內功。“我們有吃有喝活得不錯，何必出去惹那么多事。我們做生意就像種菜，該澆水澆水，該施肥施肥，有蟲子就捉一下。如果帶著期望它下個月一定要長多高的心態去種菜，在佛法里面叫倒果為因，做事就會不對了。”
站在現在這個時間點，在別人看來麗人麗妝江湖地位已定。然而在黃韜心里卻認為市場正在風起云涌，未來還存在著顛覆市場格局的三大變數。
變化一、移動與海淘開辟了新戰場
黃韜預測，移動端的發展和海淘的興起開辟了新戰場，這些變化可能造成行業重新洗牌。“公司做到這個地步，一方面考慮自己的安全，一方面也要對得起合作品牌的利益。所以，為了應對變數，我們也會考慮采取一些措施比如上市融資。”
據黃韜透露，麗人麗妝公司一共700人，其中技術團隊就有70余人，連續幾年在移動端不斷地進行新產品開發，其中包括帶有銷售功能的化妝類APP等。
變化二、一批新品牌涌入將打破舊品牌體系
與服裝行業品牌林立不同的是，一家國內一線化妝品公司年銷售額尚且動輒幾十億，更不用提世界八大化妝品集團的銷售額了，因此造成化妝品行業大品牌的號召力量非常強大。
市場看似被寡頭控制的局面很穩定，在黃韜看來消費端的變化正在驅使市場改變。“現在市面上流行的品牌都太老了，比如你猜玉蘭油什么時候引進中國的？八十年代！現在90后都唱主角了，消費者需要新品牌，但是寶潔在引進玉蘭油之后就沒推新的大眾護膚品牌了，這在化妝品行業是一種普遍現象，因為他們看不懂飛速發展的中國市場。”
正是因為如此，國外一批好的化妝品都想進入中國，切入口往往選擇快捷的電商渠道。黃韜認為而麗人麗妝最大的價值在這里——幫助新品牌快速進入中國，市場已經留出空白吸引他們進入，并且也會催生國內新品牌誕生。
變化三、品牌商正在與消費者建立聯系改變產業鏈
化妝品品牌與消費者中間隔著百貨公司、屈臣氏等渠道，此外還可能還涉及一些代理商、柜臺管理公司（很多化妝品品牌都是用經銷商來管理線下店），所以各方利益點相比一般行業就更為復雜。
電商到今天實際上已經變成傳統產業了，當電商成為許多公司生意不可缺的渠道，商家會更偏向找大經銷商合作，一是不用擔心沒業績，二是做生意安全。
黃韜認為，隨著移動帶來的變革，大型線上經銷商未來的服務還會升級，比如一起玩好O2O。品牌商與消費者直接建立聯系，這對整個化妝品行業的產業鏈有顛覆價值。
正是因為如此，黃韜告訴億邦動力網，麗人麗妝非常想在O2O上有所作為。在2014年初，麗人麗妝嘗試在微淘讓消費者與品牌保持聯系，具體做法是先選好一兩個試點品牌，在每個專柜設立一個獨立的二維碼，消費者掃碼掃之后借微淘和品牌商可以直接溝通。
正在改變的一切的一切，在黃韜看來，只是一個開端，未來麗人麗妝還有許多變化需要去經歷。
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