臨近雙11，相比于天貓濃烈的營銷氣氛，線上女裝品牌裂帛的心態顯得愈發淡定。沒有明星代言、沒有事件營銷，裂帛似乎更加關注自身的節奏和表達。為了深入了解裂帛今年在雙11大促中的布局和對未來的思考，億邦動力網和裂帛創始人湯大風進行了深入的溝通。

以下是雙方對話內容：

億邦動力網：裂帛參與了好幾屆雙11，今年有沒有什么新玩法或者新思路？

湯大風：現在雙11有了越來越多的營銷工具和玩法，但我們基本是按部就班的、有體系的在做貨品準備、前期預熱、和用戶的互動等工作。裂帛也會拍攝微電影、開發布會，通過這些方式表現品牌的風格。

今年雙11裂帛的主題是“你敢不敢”，圍繞這個主題裂帛會和用戶開展互動。平時裂帛確實沒有什么宣傳和露出，雙11期間希望能夠盡量的表達。

億邦動力網：關于今年雙11的銷售額，裂帛集團有怎樣的預期？

湯大風：今年裂帛集團雙11當天的銷售額應該在1.6億元左右。今年雙11這個目標和去年相比并沒有太大提高。

關于去年雙11，裂帛的判斷出現了一些失誤。裂帛去年的備貨量太大，銷售目標太高，造成了較大的壓力。通過財務核算后，我們發現由于折扣太低等很多原因，大促期間難以獲得利潤。

今年我們希望裂帛以非常健康的方式參與雙11，做有把握的事情。今年雙11我們的支出都是可預算的，商品也將保持高毛利。為了保持品牌的調性，我們不會為了滿足用戶低價的需求而一味打折。裂帛將繼續保持良性、健康的發展。

雙11當天，裂帛集團希望售罄率達到50%，其中還不包括預售產品。今年春夏季度裂帛的整體售罄率達到93%，今年秋冬季度的售罄率應該能達到95%。

億邦動力網：1.6億元是雙11裂帛集團整體的銷售目標嗎？現在裂帛旗下也有好幾個品牌，在雙11大促中有沒有側重？

湯大風：這是裂帛集團雙11整體銷售目標。其中單品牌裂帛的預期銷售額在1億元左右，LADY ANGEL和天使之城的銷售預期在4000萬元左右。另一女裝子品牌所在也會參與雙11大促。

而蓮燦、裂帛童裝、裂帛女鞋等新的子品牌由于創建時間較短所以沒有獲得雙11會場資源。但這些品牌也會在雙11期間自主開展營銷活動。這些品牌重在新品展現，我們也更關注產品設計和面料的研發，而不僅僅是銷售額。

億邦動力網：今年天貓整個營銷氛圍特別濃，很多品牌都邀請了明星代言，各種渠道廣告和事件營銷都很多，你如何看待這個趨勢？相比之下裂帛是不是有點低調？

湯大風：我覺得積極做營銷是很好的，但是現在這種邀請明星代言的形式可能并不適合裂帛。這和資金并沒有關系，裂帛希望做一些更加觸動用戶內心的事情，例如我一直很想拍電影。

我們并不追求熱點，而是希望能夠表達自我。裂帛在尋找更適合自己的營銷方式和恰當的時機。裂帛其實一直很低調，我們并不希望所有的人都穿裂帛，而是希望有一個多元的世界。

億邦動力網：裂帛在和天貓溝通雙11的過程中，感覺天貓和阿里今年對淘品牌的態度是怎樣的，有沒有變化或者新的期望？

湯大風：雖然天貓今年引入了很多國際品牌，但是資源分配是比較公平的。天貓對參與雙11的品牌商進行了劃分，把國際品牌和國內品牌區分開了，而且專門將淘品牌劃分為一個小組。

天貓的智囊團也會和淘品牌關于雙11做各方面的溝通?？傮w看，天貓提供了一個很高的平臺，商家想在雙11期間獲取什么，天貓都會支持。天貓引入國際品牌之后，大家將面臨良性競爭，需要迎接更多元的文化。

億邦動力網：那在雙11活動中，裂帛最在意和看重的是什么，希望達到怎樣的效果？

湯大風：裂帛最看重的有兩點。第一，裂帛希望所有的產品都找到喜歡他的用戶，通過產品和用戶交流。我們將裂帛的衣服稱為紅塵中的戰袍，我們希望用戶因為購買了裂帛的衣服而擁有一些不一樣的人生經歷。

第二，裂帛希望公司整體的發展都要非常良性，雙11大促期間也要堅持這個原則。