9月14日消息，億邦動力網從速賣通多位賣家了解到，今年阿里集團將聯合淘寶、天貓和速賣通開展史上最大的雙11大促活動。這是速賣通首次參加雙11，要求主會場的商品優惠折扣必須達到五折且全球包郵，并且在搜索中優先呈現真實打折的商品。
速賣通大學官方微信顯示，雙11當天速賣通會買斷全球優質線上流量，同時配合戶外、地鐵、各地郵政等線下廣告推廣。此外，還會針對俄羅斯、西班牙、印尼等國的買家特點進行差異化傳播宣傳。本次大促的優惠券預算達到千萬美金，由阿里巴巴集團統一提供，只能在雙11當天使用，具體招商將在9月中下旬開啟。
據上述速賣通的大賣家透露，速賣通的買家對商品的性價比更為敏感，其中俄羅斯、巴西、美國和澳大利亞占了速賣通大部分的成交量。與亞馬遜、eBay等國際平臺不同的是，速賣通嫁接了淘寶網善于做營銷活動的基因，低價促銷迎合了海外買家的需求，近一年的促銷活動組織得頻繁且效果不錯，單款商品一天能達到數萬單之多，而此次速賣通雙11的總銷量預計至少是平時大促的兩倍。
此外，為了降低賣家快遞成本，速賣通與北京郵政合作，支持賣家在24個國家用平郵的方式給買家郵寄包裹。“如果用掛號的方式郵遞，賣家能查看買家的簽收記錄，而平郵只能半程追蹤，沒有買家簽收記錄，這可能會增加平臺上的交易糾紛。”國際倉儲物流服務商飛鳥國際市場總監徐鼎鑫表示，一般50g以下的包裹才用平郵，一共二十多塊錢的物流費去掉掛號費只要十幾塊錢，大大提高了低價商品的毛利。
據莫斯科研究機構Data Insight的調查顯示，速賣通在俄羅斯的平均客單價是25美元，僅為eBay客單價的一半。2013年速賣通平均每天寄往俄羅斯有6萬個包裹，而今年速賣通在俄羅斯的交易額有望在去年4億至5億美元的基礎上再增加1億美元。
從速賣通在俄羅斯的擴張方向來看，消費者的平均工資水平比莫斯科、圣彼得堡等大城市低，各種低廉商品幫助其在海外小城鎮和鄉村地區得到了發展。速賣通賣家、馬幫創始人張潔告訴億邦動力網，速賣通針對市場的變化調整自身決策速度較快，比較適合新手試水海外跨境出口。
而針對此次速賣通雙11大促，有不愿署名的賣家透露，參加主會場必須五折勢必會影響毛利，價格大戰最終的贏家還是平臺商。“速賣通和淘寶一樣，不會管賣家賺錢不賺錢，先把市場占領了再說。上有政策下有對策，賣家也有自己的辦法，比如一般賣家都有好幾個號，有的號平時訂單量不大，定價就比較高，毛利約有30個點，拿這種小號去做促銷活動，最后還有10個點的毛利，一般來說大號不會主動參加五折大促。”
對此，有業內分析人士稱，和國內電商發展路徑類似，在幾大綜合平臺價格大戰的階段，自建獨立站的中小賣家壓力會倍增。“速賣通這樣的平臺商拉著國內數千萬的賣家一起打價格戰，而自建獨立站的跨境出口電商賠錢促銷肯定玩不起，他們除非具備商品和引流的優勢，不然后面一兩年的日子肯定不好過。”
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