文/三德子

 眾所周知，在當前淘寶大環境下，付費推廣是必備的引流方式，比如鉆展和直通車推廣，一個是按展現收費（CPM），一個是按點擊收費（CPC），也就是說是先付費后收益。

而除此之外，先賣產品、再付推廣費用的淘寶客也被越來越多的賣家所青睞。這里給大家介紹一種淘寶客的推廣方式，比如跟我們一直保持合作的返利網，按成交付費效果也很好。

下圖是我們運營的一間店鋪去年12月的成交數據：從圖中數據可以看出，三十天的成交時間段內，淘寶客帶來的成交金額是157萬元，支出的傭金是7.8萬元，也就是說店鋪在一個月支出了7萬多元的廣告費，帶來一百多萬的成交金額，ROI大約是1:21。

淘寶客是什么

淘寶客通過推廣賣家的產品，按成交金額賺取一定比例傭金的人。買家通過點擊淘寶客發布的鏈接進入賣家的店鋪，成交之后確認付款，然后淘客才能收到傭金。在整個推廣過程中，賣家不需要承擔任何風險。淘寶客后臺傭金最高可以設置高達百分之九十。

常見的淘寶客模式大家可能早就見過，比如微博中經常有人推薦某款產品，有圖片、有鏈接，買家點擊后就會跳轉到商家店鋪；再比如常見的返利網，你從返利網的鏈接進入商家店鋪購買商品，返利網會給你返利；還有視頻網站閃爍的廣告圖，等等。

在淘寶客的生態圈里有四種角色：賣家、阿里媽媽、淘客、買家。只有交易成功，才會發生支付傭金的動作，產生維權退貨，阿里媽媽也會把傭金重新返回到賣家的賬戶。

這里要特別對傭金比例做一個詳細的說明：首先，傭金的比例是賣家自己設定的，傭金在扣取的時候是按照實際成交金額計算的。另外，郵費是不被計算到成交價格里面的。

我們在和淘寶客打交道的過程中首先要了解淘客是通過什么方式來和獲得傭金的，只有了解他們，然后我們才能跟他們的進一步接觸中，好好的合作。

如何利用“淘客活動”做推廣

結合我運營的一間食品店鋪的例子：由于現在優質淘客資源的稀缺性，而且能夠推廣食品的淘客人數也非常有限。我們的做法是，借鑒做直通車或鉆展的思路，在某段時間內以淘客活動的方式吸引一些優質淘寶客。比如返利網的超級返活動，即利用高傭金和秒殺，來同時吸引淘客與消費者的注意力，快速的將流量拉升起來，帶動關聯銷售，等淘客活動結束，再恢復到正常的傭金返利。

而這種玩法的可持續性就在于：很多淘客會主動參與，并且一起配合著玩下去。這樣既能在短期內吸引優質淘客，如果事先說好傭金降低的日期，淘客也不會立刻走掉，相反還會互相推薦一些適合的淘客同行。

在跟淘客的長時間接觸中，我們也了解到，即便是25%這樣的高傭金，淘客還是愿意推廣客單價高，傭金也更高的產品，比如護膚品、化妝品等等。其實食品類目的CVR和護膚品差不多，但是護膚品類目的流量價值比咱們高，所以說他們自然不會首選咱們的食品類目。但是如果我們能在食品類目中，用直通車和鉆展的思路進行淘客營銷，實現多種淘客活動方案，那么我想一定會實現雙贏。

這張圖片是跟返利網的合作的數據。引入店鋪付款金額26萬元，目前結算傭金為5萬元左右，換到直通車和鉆展這個成交金額是多少ROI呢？1：5 對吧。

如是是鉆展和直通車的數據賣家則笑了，為什么看見是淘客卻是這個的一個眼神呢？同為推廣工具，其實我們應該用一個思路去做。建議各位運營以及老板轉變對淘客的看法，同時在淘客這塊兒多話點精力已經投入，做出的效果一定會比直通車和鉆展好。

因為前期有了不錯的效果，后來在2月底和3月初，我們繼續與返利網開展了兩次的合作，下圖是與返利網的“超級返”合作的效果。

各位可以思考一個問題，如果是以其他廣告形式為店鋪引入66萬元的成交，需要花多少費用？能到達這樣的效果嗎？

招募淘寶客的實用技巧

我在招募淘客時有個非常實用的技巧，那就是將默認的投放計劃傭金設置到最低，然后新建一個定向計劃，這個定向計劃的標題一定要寫“高傭金計劃，申請必須留下QQ，不留聯系方式不審核”。

接下來，我們要繼續完成這個定向計劃的設置，選擇計劃類型的時候記得選擇“公開”，然后是審核方式，這里推薦大家選擇“全部手動審核”。

接下來就進入類目傭金的設置。雖然每個人的毛利不同，但我們還是建議大家在設置的時候不要吝嗇，如果直通車和鉆展的推廣費用占你總銷售額的比例是20%~30%，那淘客至少也要設置成20%~30%，因為淘客是最安全的推廣方式，按效果付費。

而大家剛才看到我給的數據，成交一百萬也就給了五萬的傭金，我的傭金比例是多少？通常情況，我設置的定向計劃傭金都是10%—20%，最后整個計劃的實際傭金不會這么高，原因稍微想下就明白，這里就不多說。

下面就要設置計劃的截止日期了。這里給大家一個建議：不要設置時限，就是指讓這個計劃一直執行下去。

最后是推廣描述設置，就是對這個計劃的具體的描述和解釋。比如一個激勵計劃，淘客幫我推廣兩百筆的話，每筆會獲得額外獎勵的兩元錢，或是按照成交金額進行獎勵，比如推廣滿2000元，額外獎勵你2%的傭金等等。

接下來我們要對這個計劃進行主推產品設置。一個計劃最多可以推廣三十款產品，一般不用全部推廣滿，因為之前我們設置類目傭金的時候已經包含所有寶貝了，這里要設置主推的產品應該是你接下來一段時間要重點打造的爆款或者熱銷款。

主推寶貝的傭金要比類目傭金稍高一些，也就是鼓勵淘寶客優先推廣我們的熱銷寶貝，這樣更有針對性，能更快的吧熱銷款銷量累計上去。

到這里一個計劃就全部設置完畢了，但是這個計劃不是立即生效的，而是要等到凌晨十二點之后才開始生效。

至于怎樣找到淘寶客，在阿里媽媽平臺的會員社區，也就是常說的淘寶聯盟論壇里，可以找到許多可供參考的招募帖，每天堅持發帖是必須的。其他一些比較知名的淘客論壇，像A5站長論壇也是可以發招募貼的。

另外還有一個辦法，大家在淘寶后臺有一個結算中心，在這里可以導出結算的表格，只要是幫我們成功推廣過的淘客，都會包含在這個表格中，在表格中我們可以直接看到幫我們推廣成功過的淘客的ID，而很多淘客的ID就是他的旺旺號，我們可以直接使用我們店鋪的主旺旺和他們聯系，從中發現比較有潛力的淘客。

新浪微博 @電商培訓師廖志偉

更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw