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    廖志偉:揭滴滴打車從零到億的秘密:B和C的平衡術
    2016-01-20 42194

    揭滴滴打車從零到億的秘密:B和C的平衡術

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    來源: 億邦動力網2014-06-19 08:15:59

    【編者按】“滴滴打車” 的出現改變了傳統的路邊攔車的打車方式,利用移動互聯網特點,將線上與線下相融合,從打車初始階段到下車使用線上支付車費,建立培養出大移動互聯網時代下引領的用戶現代化出行方式。截至3月底,滴滴打車在全國的用戶數量已經突破1億。

    黃宇,滴滴打車運營部總監,日前出現在“億邦瘋人會”上。這篇演講為我們揭開了滴滴打車商業邏輯和運營細節,揭開了滴滴用戶從0到1億的秘密,不要錯過。

    1.打車軟件的用戶端成本低,用戶發送請求到后臺的服務器,服務器根據這個菜單策略,把這個單子派給出租車司機,然后出租車司機去搶單,出租車司機聯系乘客的方式直接是電話,這就是打車軟件的業務邏輯。

    滴滴打車1

    2.滴滴的運營要考慮更多的環境因素以提高整體成功率,不是說一個訂單分給越多的核心點司機,效率就越高,而是讓每個司機盡可能快的在一定時間內拿到需要的單子。也就是說最短距離是最優。

    3.相對于傳統的電商來講,滴滴的商業模式并不是很在意客單價,也并不是很在意現金流動。它是直接從B的兜里到C的兜里,所以本身的錢不過平臺的賬。這樣的模式他不會過多的去關注客單價和交易額這樣的數據,他比較關注的就是乘客訂單交易。

    4.從一般的互聯網行業來看,一般老大和老二的比例到了4:1以后,這個市場就基本定局了,滴滴和快的的市場做到4:1,這個市場基本就是定的。所以目前還處在一個和平上升成功的階段。

    滴滴打車2

    5.運營數據表現的更好在于平衡,是B端和C端的平衡,而不是一端的發展影響另一端的發展,帶來一個不正常、病態的狀況。乘客多了,成交率下降,用戶打不到車,體驗不好,導致新用戶不再使用,老用戶降低對打車軟件使用;司機多了,也不能推論成交率高、用戶體驗好,訂單變少,會影響司機對打車軟件的使用依賴,司機在線數量和在線時長會降低。

    6.打車業務的四個KPI,新乘客:新C不斷積累,新的變成老的,老的越來越多,活躍的比例越來越少;新司機:新B不斷積累,新的變成老的,活躍司機比例比較平穩,運力逐步提高;在線司機:運力的重要指標,但在線司機不完全等于運力運力=在線司機數量x在線時長x 搶單積極性;成功訂單:是乘客需求、司機運力和訂單分配策略等共同作用的結果成功訂單=訂單數x成功率,訂單成功率是衡量成功訂單的重要指標,受到運力和訂單策略的綜合影響。

    滴滴打車3

    7.影響訂單的C端因素,一是補貼,其次是天氣,第三個是推廣和活動。而除此之外還有一些細節因素,叫車的成功率以及司機來是不是很及時,打車軟件是不是很好用,公司的服務質量。

    8.而影響訂單的B端因素,主要有司機補貼、分配策略、訂單減少、用戶行為等。而有些因素共同作用于B和C:如競品策略、天氣、政策、輿論等。

    滴滴打車4

    9.打車軟件掙誰的錢,掙司機的錢還是乘客的錢還是第三方的錢?其實這三方都可以掙,要看怎么去掙。第三方的錢很容易掙,包括廣告主,商業合作;司機的錢怎么掙:比如說想去付服務費的,想去加油的司機,滴滴可以對他們進行收費,給他們提供更好更優的服務,這也是有可能的。第三個問題是去掙乘客的錢目前在高峰期打車是可以加價的,加價的錢是完全給司機的,以后滴滴打車可能會分到這個錢,這就是掙乘客的錢。

    10.目前滴滴打車是在掙訂單,目前的訂單基礎是以后經營盈利產生價值的基礎,沒有訂單一切廣告一切可能性掙錢都是白扯。


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