馬年春節將至，第三方支付卡、電子禮品卡等購物卡的銷售則風生水起，這直接影響了實體商場購物卡的銷售。據調查，廣州主流百貨公司購物卡年底銷售同比下降三成左右，連鎖超市的降幅也達一兩成。

購物卡不好賣了，逼得往年以買卡賣卡為生的“黃牛”，將目光轉向返點較高的第三方支付卡，到商場幫顧客付款刷卡折現，其中一伙“黃牛”半年刷了近400萬元，保守估計賺取了20多萬元。

受第三方支付卡、電子禮品卡等購物卡的銷售量大增影響，廣州主流百貨公司自家的購物卡去年年底以來的銷售同比下降三成左右，連鎖超市自家購物卡的銷售降幅也達一兩成。

“黃牛”新招：幫顧客付款

賺取第三方支付高返點

日前，市民姚小姐向記者報料，某百貨有個女孩到處幫人家湊數付款，忙得不可開交。

“我選中的一雙鞋1048元，而商場正在做400換1000元的活動，銷售人員開了單后就把一個女孩子叫過來，說可湊數，讓我給448元的現金那位女孩。我就‘蒙查查’地給了現金，還以為撿到便宜。”姚小姐說，過后一想，其實自己根本就不用湊數，女孩的行為很奇怪。

其實，這是“黃牛”的一個賺錢新手法。阿桑(化名)告訴記者，她這幾個月就是忙于在百貨公司內，幫顧客付款賺錢。

阿桑告訴記者，目前除了各家商場的購物卡，還有第三方支付卡，如壹卡會、匯通寶等。“第三方支付給的優惠都比較大，如有第三方支付給的優惠返點達到8%，買100萬元的卡可以省8萬元。而我們正是瞄準這豐厚的返點。”阿桑說，她并非獨自作戰，而是團隊合作。

“我們買下幾十萬元的卡后，瞄準正在做活動，又需要湊數的商場，分頭到商場幫顧客湊數，我們幫他們拼單享受優惠，由我們付錢，他們給我們現金。一方面，我們可將購物卡折現，另一方面還可以賺取商場的積分兌換。”

阿桑還說：“買卡賣卡的我也做，不過現在從我這買卡的人少了，這個生意很難做了。”

有商場人士告訴記者：“我們查過電腦資料，有一個‘黃牛’的會員積分卡，半年就積分385萬分，意味著消費了385萬元，如果是刷了385萬元的第三方支付卡，保守估計可賺20多萬元。他們團伙還不止一張卡。”

沖擊商場購物卡銷售

不過，該人士告訴記者，“黃牛”的上述做法對商場影響很大。一方面，幫顧客湊數，就影響了商場的促銷效果；另一方面，使用第三方支付卡，也蠶食了商場利潤，“刷第三方支付卡，商場還要給第三方支付公司手續費、優惠等。”

另一百貨業人士也表示，“黃牛”選擇第三方支付卡付款，是因為他們的返點高。如有一家公司近期購卡金額達30萬元的優惠4%，購卡50萬元的優惠5%，購卡達100萬元的甚至優惠8%。

“第三方支付這種高返點也影響了商場購物卡的銷售。”該人士說。

記者調查發現，廣州多家百貨公司購物卡的返點僅僅為0.5%~1.5%。某業內人士告訴記者，大型、主流百貨公司是不愿意加入第三方支付卡的，因為沖擊了自己的購物卡。小型百貨公司雖然也有自家的購物卡，但由于銷售不給力，為吸引更多客源，是愿意和第三方支付公司合作的。

“第三方支付卡的優勢在于不僅返點高，商戶資源也很豐富，既有購物，也有餐飲、美容美發、加油等商家。一些企業可名正言順地以加油卡的名義購買這一類卡。商場的購物卡則只限于自家系統，不能加入外面的商家。”該業內人士稱。

對店商購物卡銷售影響最大的，還是很多單位停止購卡了。近日，不斷有政府、企事業單位等的工作人員向記者反映，今年單位都不敢發卡了，連年底聚餐也取消了。

昨日，記者走訪多家大型百貨公司的團購禮品中心，發現跟往年不同，今年買卡即到即買，根本不用排隊，有的商場的工作人員閑到在玩手機。

本地十大百貨少賣了10億元購物卡

據記者調查，多家大型連鎖超市購物卡年底銷售同比下降一兩成，主流百貨公司同比下降幅度更是達到三成左右。有業內人士表示，這段時間購物卡的銷售至少占全年購物卡銷售的兩三成。以此測算，廣州十大百貨每年銷售購物卡近百億元，意味著十大百貨少賣近10億元的購物卡。

對此，店商也不斷出招應對。某老牌百貨公司為了提高購物卡的競爭力，去年開始提高購卡優惠，現金買卡的返點從1%提至1.5%。

有大型百貨公司負責人告訴記者：“如今政府、企事業單位、國企等單位的購卡業務基本停止了，我們只好加大對民企、外企的公關力度，主動上門推銷，爭取機團購物，不僅是積分卡，也包括實物，雖然成交單價不及以前，但也取得一定的效果。

摩登百貨則不斷增加購物卡的含金量。“摩登引入國美和超市之后，購物卡也能在這些商家使用。”摩登百貨相關人士介紹道。

有廣州商業資深人士認為，限制三公消費，將改變購物卡的市場格局，從某種程度或將改變百貨業的競爭格局。百貨不能再靠售卡過日子了，更應注重個人消費。

新浪微博:@淘寶大學特約講師廖志偉

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