客戶：中國電信杭州分公司
地點：浙江省 - 杭州
時間：2015/1/28 0:00:00
互聯網九大思維和企業網絡營銷實戰秘籍
【課程背景】
2014年的雙11突破571億的目標，阿里巴巴集團美國上市，標志著電商已發展到2.0時代，無論您做與不做，電商的渠道革命已經來臨！
當淘寶的C2C模式日漸凋零，B2C市場在經歷天貓雙11銷售額當日350億后逐漸飽和，O2O模式已悄然興起。百團大戰過后，吹響的是O2O大戰的號角。O2O模式是電商的下一座金礦，成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O，就是放棄未來。
艾瑞咨詢斷言所有企業都將電商化乃至移動電商化，傳統行業電商化不是選擇題，而是必選題！
隨著淘寶競爭的日益激烈，流量成本日益高昂的今天，野蠻快速成長的店鋪將日益失去其競爭力。避開盲目的店鋪操盤行為，讓數據提供運營的指導，回歸商業零售本質，數據解讀商品、客戶之間的關系。
網絡流傳著許多微營銷的神話
微營銷賣水果，月收入能過4萬！來自一群大學生，
微營銷賣板鴨，1個月流水過八萬！來自兼職的柴公子
賣黑枸杞，3個月 100萬流水，全國發展代理商200家！-大雨
微營銷1個月內，會員數從30萬幾何式增至120萬！7天連鎖酒店
在短短3個月內吸引粉絲105萬，網上訂單暴增15倍！小米手機
3周時間，僅“冰搖沁爽”一項產品銷售額就突破750萬！星巴克
【課程對象】
企業董事長、總裁、總經理、部門總監
【課程時長】2天（12小時）
【課程收益】?
? 抽絲剝繭，把握實體行業線上線下發展的脈搏，解析電子商務的本質與規律
? 解剖互聯網思維的獨孤九式，以行業屬性為基礎設計網絡盈利基因
? 通過大量行業案例與慣用法則，幫助傳統企業和實體店量身定位
? 指導商家借助移動手機端來構建微營銷矩陣
? 博采眾長，借鑒數家企業成功案例，學而師習之
? 全局在胸，制定網絡營銷規劃，搭上E時代方舟
? 內煉心法秘籍，修煉網絡營銷內功，獨步江湖
? 組建高凝聚力的營銷戰隊，亮劍于網絡營銷
? 精準營銷，提高投資回報率（ROI），降低企業營銷成本
? 創新渠道，用互聯網創造全新的盈利模式
? 幫助企業完成線上線下相結合的網絡營銷達爾文式進化。
附件與工具：
? 多達百張網絡營銷素材的分享
? 多達數十家傳統行業O2O的營銷案例分享
【課程大綱】
第一部 互聯網電商大潮下運營商面臨的沖擊和機遇
1.剖析天貓、京東和微信對傳統行業運營商的挑戰
2. 剖析現有電商環境和移動互聯網電商銷售數據
3. 運營商如何與網絡互動并產生合力
4.運營商進軍電商模式2大模式（B2C, O2O）
第二部 傳統企業營銷結合互聯網思維的觸電模式
“獨孤九式”和20條黃金法則協助企業觸電成功
? 互聯網思維第一式：用戶思維 【小米案例分析】
法則1：得屌絲者得天下
法則2：兜售參與感
法則3：用戶體驗至上
? 互聯網思維第二式：簡約思維 【特斯拉與運營商合作案例】
法則4：專注，少即是多
法則5：簡約等同于美
? 互聯網思維第三式：極致思維 【海底撈模式與運營商異同點】
法則6：打造讓客戶尖叫的產品
法則7：服務等同于營銷
? 互聯網思維第四式：迭代思維 【流量包案例分析】
法則8：小處著手求突破、微創新
法則9：精益創業，快速迭代
? 互聯網思維第五式：流量思維 【QQ與運營商合作案例】
法則10：免費是為了更好的收費
法則11：堅持到質變的“臨界點”
? 互聯網思維第六式：社會化思維 【微信案例分析】
法則12：利用社會化媒體，口碑效應
法則13：利用社會化網絡，眾包協作
? 互聯網思維第七式：大數據思維 【銀泰案例分析】
法則14：數據資產成為核心競爭力
法則15：你的用戶群體不是一個人，而是每個人
? 互聯網思維第八式：平臺思維 【BAT案例分析】
法則16：打造多方共贏的生態圈
法則17：善用現有平臺
法則18：把企業打造成員工的平臺
? 互聯網思維第九式：跨界思維 【運營商與銀行、微信合作案例】
法則19：攜用戶以令諸侯
法則20：利用互聯網思維，進行顛覆式的創新
第三部 天貓電商運營三板斧
一、視覺營銷篇
（1）廣告圖設計3大心法
?-廣告圖設計心法1：價值可視化【商品賣點案例演示】
-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣點案例演示】
（2）廣告圖設計4大技法
? -主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
? -風格表里如一【系列案例演示】
? -構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】
-細節決定效應【系列案例演示】
（3）寶貝詳情頁的設計分析
? -寶貝詳情頁設計的4大模塊思路
? -5大招式消除購物疑慮【案例演示】
-6個情感因素留住消費者【案例演示】
? -詳情頁轉換的4大因素和5個注意點【案例演示】
? -N種關聯方式來促成交易【案例演示】
（4）代表性電商品牌的視覺素材欣賞
二、寶貝賣點挖掘文案篇
（1） 淘寶/天貓賣點文案互動-現場制定類目行業的文案
（2） 產品賣點提煉的9大螺旋式方案
? -【各大類目案例分析】
三、電商渠道引流篇
（1）淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示
（2）淘內流量VS站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
（5）全網營銷方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】
四、網店評價體系
-網店好評與中差評體系的布局與維護
第四部 傳統企業轉型之O2O線上與實體店結合的閉環系統營銷實戰
1. O2O的模式核心解讀
? 核心之一：把線上的消費者帶到現實的實體店中去
? 核心之二：在線支付購買線下商品和服務
2. O2O的4種存在場景剖析
? 線上下單，線下提貨
? 線下了解，線上購買
? 無線購買和實體提貨或商家發貨
? 忠誠客戶的體驗
3. O2O核心解決的現有5個商業問題
? 有店鋪，無流量
? 會員系統與會員互動
? 親自逛街才能購物
? 缺貨斷碼
? SNS分享
4. O2O打通的4個核心環節和解決實體經營中8個場景
5. O2O營銷及各大傳統商業平臺的服務及應用
案例1: 聚蕉行動 -商超與電商平臺合作的O2O結合案例
案例2：運營商VIP客戶與聯盟商場O2O合作案例
案例3：運營商與百家門店O2O合作案例“找自己”
6. 微營銷APP與O2O結合的閉環系統營銷
1.二維碼營銷，有效搭建實體店APP系統平臺。
2. O2O模式快速增粉的6招35種技巧
3.實體店通過移動端搭建微信平臺運營思路及核心
4.如何通過ERP會員數據庫管理系統有效應對會員營銷
5.促成會員二次消費和閉環營銷系統的搭建
6.用LBS推送系統增加新的粉絲和用戶實操
7.微營銷的核心商務環節-實體店實操案例
8.APP線上運營方案分享和微信公眾賬號的企劃案分享
7. 微營銷三大步驟及案例分享
1.超級魚餌
2.建立客戶數據庫
3.利用超級工具進行持續銷售
結語：2015年移動互聯網的天下，電商的走向將是商務的電子化。
浙公網安備 33010802003509號
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