新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：jackielzw

家居電商的線(xiàn)上線(xiàn)下矛盾由來(lái)已久，一方是線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的利益維護(hù)，一方是線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)者的權(quán)利訴求。不過(guò)，近年來(lái)隨著各領(lǐng)域電商化發(fā)展，越來(lái)越多的線(xiàn)下老牌也開(kāi)始瞄準(zhǔn)線(xiàn)上，但電商真的是救世主嗎，還是只是“看起來(lái)很美“？
（本文為個(gè)人投稿。作者羽落，家具行業(yè)資深人士，在國(guó)內(nèi)某知名家具品牌從業(yè)多年，對(duì)該行業(yè)有深度認(rèn)知和見(jiàn)解。）
雙十一過(guò)后，談?wù)勎覍?duì)家具電商的最大感觸：漸見(jiàn)天頂。
作為家具業(yè)“分離”出去的一份子，家具電商從起步初期便保持著“高速度、大步伐”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，前兩年在進(jìn)入所謂“家具寒冬季”過(guò)后，更有個(gè)別家具電商企業(yè)逆市上行，雙十一殺進(jìn)天貓全類(lèi)目前十，在大眾中愈傳愈神。其后導(dǎo)致不少家具商家“棄實(shí)體，從電商”,但最終由于對(duì)B2C“半桶水”的理解與心態(tài)，大部分落得慘淡收?qǐng)觥?/p>

家具電商：快車(chē)受擎
其實(shí)回憶家具電商這兩年的表現(xiàn)，便會(huì)自覺(jué)家具電商這列“快車(chē)”漸露疲態(tài)。以天貓家具品牌林氏木業(yè)為例：2014年雙十一林氏木業(yè)以3.3億元奪下同類(lèi)目桂冠，較2013年同比增長(zhǎng)3倍；到了2015年，這個(gè)數(shù)值變成了5.1億，增速逐漸放緩。在同行業(yè)中，保持前三位的還有林氏木業(yè)的兩位老朋友：顧家與全友,但成績(jī)同樣未見(jiàn)亮點(diǎn)。
盡管領(lǐng)跑者速度放慢，但中上游非但沒(méi)有趕超，相反更出現(xiàn)了“青黃不接”的亂斗現(xiàn)象，前兩年活躍在榜單前十的穗寶與皇朝消失不見(jiàn)，轉(zhuǎn)而代替他們的則是慕思等知名勁旅。家具電商中游品牌屢屢切切磋，到最后位置輪換，卻又未見(jiàn)趕升前排的趨勢(shì)。
當(dāng)然，對(duì)于今年雙十一家具類(lèi)目成績(jī)，大多數(shù)媒體仍然以標(biāo)榜之姿作主流評(píng)論。其中“家具類(lèi)目占全類(lèi)目百分比不斷升高”的類(lèi)似說(shuō)法最受熱捧，但其中，是否存在貓膩，而造成了多少假象讓傳統(tǒng)行企去接觸B2C，就不得而知了。
傳統(tǒng)家具：今非昔比
對(duì)比起家具電商，另一位“雙生子”更苦不堪言。從今年年初起，眾多名嘴預(yù)言的所謂“家具寒冬末期”不但沒(méi)有如期讓眾賣(mài)場(chǎng)與生產(chǎn)廠(chǎng)家復(fù)蘇，相反在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口愈吹愈烈的情況下，遭遇電商搶占份額，在外大環(huán)境樓市并未見(jiàn)暖的情況下，傳統(tǒng)家具業(yè)呈現(xiàn)出殘桓敗瓦的景象。
今年三月份起，以珠三角一帶的家具集散群為代表，先后不斷地出現(xiàn)了“倒閉潮”現(xiàn)象：老板與股東出逃，工廠(chǎng)剩下空殼，數(shù)以千計(jì)的外來(lái)務(wù)工人員失業(yè)。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)也實(shí)證了包括賣(mài)場(chǎng)在內(nèi)的傳統(tǒng)家具行企的虛弱局面，盡管奇招百出，但始終難以渡過(guò)凜冬，唯有燒錢(qián)取暖抑或放棄經(jīng)營(yíng)，慶幸的是，目前看來(lái)，大部分人選擇的前者，不至于讓中國(guó)已有數(shù)十年底蘊(yùn)的家具行業(yè)快速崩塌。
未來(lái)局面：何去何從
說(shuō)到底，無(wú)論是傳統(tǒng)抑或電商，作為一年一度的“救生圈”，雙十一早已過(guò)去，那么明年到這一天以前如何平穩(wěn)度過(guò)，又是一個(gè)非常實(shí)在的問(wèn)題。家具業(yè)發(fā)展受擎甚至倒退的原因，歸根就地只有兩個(gè)：一是房地產(chǎn)影響；二是傳統(tǒng)家具與家具電商不斷的“內(nèi)戰(zhàn)”。
房地產(chǎn)作為一個(gè)人人關(guān)心的“百姓問(wèn)題”，土地、人口、政策對(duì)行業(yè)均有巨大影響，而家具企業(yè)則更像是房地產(chǎn)的一位跟隨者，無(wú)力扭轉(zhuǎn)大局是這種“類(lèi)配件產(chǎn)業(yè)”的傳統(tǒng)；當(dāng)然，也是悲哀。
對(duì)行外無(wú)力，自然就要著手于行內(nèi)。傳統(tǒng)家具業(yè)與家具電商的較量，本質(zhì)上就是家具企業(yè)兩種經(jīng)營(yíng)形態(tài)上的較量：傳統(tǒng)家具業(yè)有著優(yōu)秀的售前體驗(yàn)，而B(niǎo)2C則有可以無(wú)視空間以及趨近完美的支付優(yōu)勢(shì)。兩者都擁有無(wú)可復(fù)制的發(fā)展模式與相對(duì)應(yīng)優(yōu)劣勢(shì)，如何將優(yōu)勢(shì)相結(jié)合成了家具業(yè)以及所有傳統(tǒng)與電商的矛盾難題：也就是O2O發(fā)展模式。
家具業(yè)對(duì)O2O的探究并不比各行各業(yè)慢，甚至對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已然是燃眉之急。家具電商上游在近年能保持不錯(cuò)的增幅，O2O屬于首功之臣。但只要O2O模式仍未成為主流，電商與傳統(tǒng)的兩種形態(tài)，將會(huì)一直爭(zhēng)斗，將家具業(yè)拖向萬(wàn)丈深淵。
【版權(quán)聲明】本文內(nèi)容由羽落先生授權(quán)億邦動(dòng)力網(wǎng)獨(dú)家發(fā)布，轉(zhuǎn)載須注明出處，文中觀(guān)點(diǎn)僅代表羽落先生本人觀(guān)點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場(chǎng)。