新浪微博:@電商培訓師廖志偉更多精彩內容請關注微信公眾號：jackielzw
10月27日消息，2015天貓雙十一預售自10月13日起已進行半月，億邦動力網獨家獲悉，截至目前，韓后在國內化妝品品牌預售中已躋身第三位，預售額超過3000萬元，超過第四名近2000萬。
韓后電商CEO劉世超表示，天貓無疑是今年雙十一最主要的陣地，也是各品牌能夠確認江湖地位的“主戰場”，作為陪伴寶潔、歌莉婭等多個品牌經歷過雙十一的電商資深人士，他看到了雙十一“七年之癢”的不同。
他認為，今年的雙十一中，不論是品牌還是消費者都將是更為 “理性化”的。大部分品牌已經不再誤解線上銷售會搶走線下流量，而是真正意識到如果雙十一做不好，市場份額將被競品奪走的事實；而隨著預售期的拉長，消費者也將會有足夠的時間比較商品，減少了往年短時低價中沖動消費的比例。
韓后2015雙十一期間相關數據
劉世超坦言，韓后電商在去年還不夠成熟，因為雙十一而忽略了當年十月的發力，因此才會導致雙十一的成績不慎理想，銷售額僅達800多萬，而這也是大部分品牌的誤區。今年，韓后在雙十一前便已開始在全網各個媒體平臺上展開營銷，不再僅僅依賴雙十一的營銷時段和平臺資源，線上線下總營銷投入預計超過2000萬元。
對于消費者最為關心的價格問題，劉世超明確表示，韓后在今年雙十一期間將保證線上線下熱銷品同款同價，且就預售的四款產品中有兩款低于五折的情況來看，活動期間的折扣也將相當可觀。
劉世超預測，今年雙十一中將會有三類化妝品商家獲得最大利好：
（1）符合天貓全球化主題的國外品牌：比如日韓的一些小眾而有特色的品牌，現在已顯示在天貓較為明顯的位置，有導流優勢。
（2）正處于快速上升期的國內品牌：以韓后、百雀羚等為代表的中等護膚品，在沒有技術阻礙保證優質產品的基礎上，成為最熟悉本土消費者需求的品牌。
（3）已發力電商的國際大牌：SK-II、蘭蔻等被消費者熟知而認可的品牌，已開發了電商渠道并積累了一定營銷經驗。
而他也向億邦動力網表示，今年雙十一中淘系化妝品品牌大部分只做低價，缺乏營銷的新方法，很有可能成為陪跑，可能只有1、2個明星品牌能抓住很好的雙十一的機遇。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
