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一畝田裁員事發(fā)，撤資傳聞不斷，在媒體、被裁員工、供應(yīng)商多方口誅筆伐下，主角被擠到墻角，投資方則處于禁聲狀態(tài)。這種混亂與泰然的雜糅，也讓剛剛久旱逢甘雨的B2B行業(yè)陷入新的焦慮與迷茫。投資人的持幣圍觀，更是讓轟轟烈烈的農(nóng)產(chǎn)品電商重新審視自我和當(dāng)下。
近期，億邦動(dòng)力網(wǎng)在與從多個(gè)專(zhuān)注B2B、農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的投資人士溝通后發(fā)現(xiàn)，業(yè)界普遍認(rèn)為，一畝田的商業(yè)模式并無(wú)致命缺陷，問(wèn)題更多的暴露在管理者對(duì)節(jié)奏、規(guī)模、欲望、野心的控制上，以及對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)缺少敬畏感。投資人，提醒B2B行業(yè)從業(yè)者，不要盲目復(fù)制成功模式，過(guò)度迷信在短期內(nèi)用大額補(bǔ)貼的方式來(lái)?yè)Q取成功。只有發(fā)揮穩(wěn)健、有盈利預(yù)期的B2B企業(yè)才能在寒冬中得到資本青睞。
“找鋼模式”拉升B2B融資門(mén)檻
在一畝田事發(fā)之前，今年最火的B2B公司非找鋼網(wǎng)莫屬，也因此催生了無(wú)數(shù)找菜、找煤、找油B2B平臺(tái)。但在投資人看來(lái)，一窩蜂地復(fù)制找鋼模式只會(huì)讓B2B行業(yè)的投資者變得更加慎重，而非創(chuàng)業(yè)者異想天開(kāi)的有花就能結(jié)果。
“找鋼網(wǎng)的成功有它的歷史機(jī)遇，不是簡(jiǎn)單的套用商業(yè)模式。特別是在大宗交易中，什么品類(lèi)適合做交易，什么品類(lèi)適合做信息撮合，之間差異很大，不可一概而論。”一位B2B創(chuàng)投機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，找鋼網(wǎng)之所以會(huì)成為資本寵兒，有很大程度上取決于此前在鋼鐵B2B撮合交易類(lèi)網(wǎng)站中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、沒(méi)有標(biāo)的，但現(xiàn)在它已經(jīng)成為一個(gè)成熟的行業(yè)標(biāo)桿。
這也意味著，找鋼網(wǎng)等已經(jīng)獲得投資的、并逐步在行業(yè)站穩(wěn)腳跟的垂直B2B企業(yè)，拉升了整個(gè)B2B行業(yè)的融資門(mén)檻。
“投資人不可能一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，把所有的品類(lèi)都押寶下注。因此，再誕生的新企業(yè)或者新商業(yè)模式，必須比找鋼有更好的回報(bào)、更快的發(fā)展速度，更懂行業(yè)本身，投資人才敢投資。”上述人士指出，即使是找鋼網(wǎng)，其前進(jìn)道路上也需要大量的資金支持，才能逐漸走向壯大。
在投資人眼中，互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)的概念被炒熱之后，所有人都妄想在本行業(yè)做重度垂直，成為各行各業(yè)的“找鋼”，但大多忽視了找鋼網(wǎng)的本質(zhì)。這也間接“催熟”了部分B2B企業(yè)，急功近利，以犧牲利潤(rùn)的方式追求規(guī)模。
管理者和團(tuán)隊(duì)可能成為最大漏洞
一畝田究竟棋錯(cuò)哪招？投資人的普遍判斷是，漏洞并非出現(xiàn)在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)上，而是來(lái)自管理者和團(tuán)隊(duì)本身。
“即使有問(wèn)題，也是在執(zhí)行層面。模式本身除了底子薄，并非完全不符合邏輯。最大的挑戰(zhàn)是團(tuán)隊(duì)心態(tài)把控和執(zhí)行細(xì)節(jié)，一旦稍有失控，就容易陷入自欺欺人。”一位創(chuàng)投基金的董事向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示。
在該董事看來(lái)，很多撮合交易網(wǎng)站和時(shí)下流行的O2O非常類(lèi)似，即模式很輕，補(bǔ)貼用戶和刷單往往只有一念之隔。但B2B因?yàn)樯婕按笞谏唐方灰祝a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化之后更容易上規(guī)模，一旦暴露問(wèn)題也會(huì)被外界放大。
“一畝田是一家好公司，雖然質(zhì)疑聲音很多，畢竟行業(yè)里還有很多大佬包括投資人給他做背書(shū)。另外，一畝田本質(zhì)上沒(méi)有做什么傷天害理的事情，它和toC業(yè)務(wù)不同，不直接針對(duì)消費(fèi)者端，因此也只有行業(yè)里的人較為關(guān)注。在這次危機(jī)中，目前它一沒(méi)跑路，二沒(méi)騙錢(qián)，不會(huì)因?yàn)椴脝T就徹底垮掉。”前述投資經(jīng)理發(fā)表了自己的看法。
但也有不少投資人持有保留意見(jiàn)，特別是一畝田事件對(duì)整個(gè)B2B行業(yè)造成的負(fù)面影響。
某幾家專(zhuān)門(mén)投資B2B領(lǐng)域的投資公司同時(shí)選擇緘默。除了考慮到和一畝田投資方的原因之外，也擔(dān)心對(duì)一畝田的過(guò)度唱衰、不教而誅會(huì)對(duì)目前B2B行業(yè)的走勢(shì)帶來(lái)災(zāi)難性的打擊。
“畢竟有一些B2B公司還是很扎實(shí)的在做事，如果外界給行業(yè)打上‘騙子’‘忽悠’的標(biāo)簽，融資市場(chǎng)就會(huì)收緊。”一位專(zhuān)注鮮花供應(yīng)鏈的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，這是投資者禁聲、或不愿公開(kāi)表態(tài)的主要原因。
找到商業(yè)模式中的“毛利制高點(diǎn)”
在投資人看來(lái)，除非上市，在此之前所有的B2B企業(yè)都不能算是拿到“免死金牌”。
某產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)投資基金創(chuàng)始人則坦言，B2B從復(fù)蘇走向下一輪上市高峰，至少要等待3-5年的時(shí)間。
這也間接說(shuō)明，B2B不是一個(gè)“快生意”。單純的拼刺刀，殺紅眼去講求規(guī)模和速度，往往會(huì)讓其走向另外一個(gè)極端。
而在整體資本市場(chǎng)開(kāi)始逐漸趨冷的時(shí)候，投資人更樂(lè)于聚焦穩(wěn)健的、盈利預(yù)期更強(qiáng)的長(zhǎng)線生意。
“做大歸做大，但終將是要賺錢(qián)的。”投資人建議B2B從業(yè)者需盡快找到的不是做大規(guī)模的捷徑，而是發(fā)現(xiàn)大流通行業(yè)里關(guān)鍵性點(diǎn)哪一環(huán)具有高毛利，“在設(shè)計(jì)商業(yè)模式的時(shí)候，要找最高的利潤(rùn)節(jié)點(diǎn)要利潤(rùn)，所有人都想著把盤(pán)子鋪大之后，再做自營(yíng)、做金融，這是不對(duì)的。有些流通行業(yè)中根本就不具備這樣的條件。”某創(chuàng)投基金投資經(jīng)理說(shuō)道。
另一位投資人則指出，在B2B領(lǐng)域中，其投資方向會(huì)避開(kāi)在采購(gòu)方和供應(yīng)方兩端市場(chǎng)集中度較高的行業(yè)，而是選擇短期內(nèi)沒(méi)有巨頭會(huì)產(chǎn)生的領(lǐng)域切入。除了鋼鐵之外，還有塑料、五金、布匹、汽車(chē)零部件和勞保用品等細(xì)分市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)。
“資本市場(chǎng)的確是變冷了，但是懂行業(yè)的人不會(huì)退縮。如果能夠在交易信息及時(shí)性，以及交易撮合成功率上做好，還是會(huì)有投資進(jìn)來(lái)。”業(yè)內(nèi)人士分析，那些真正能幫助B端做好生意的公司有長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值。
“農(nóng)業(yè)其實(shí)沒(méi)有那么難做，除了基層是農(nóng)民為主之外，其他環(huán)節(jié)上都是商人，很靈活，善于適應(yīng)新環(huán)境。”一位知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)董事指出，農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的方向沒(méi)有錯(cuò)，B2B從業(yè)者要求研究的是如何能讓資金更多的經(jīng)過(guò)平臺(tái)，交易模型越來(lái)越成熟，客戶最終得以沉淀，才能建立行業(yè)壁壘。只是一味的補(bǔ)貼燒錢(qián)，只能比B2C付出更大的代價(jià)，換來(lái)一場(chǎng)無(wú)謂的價(jià)格戰(zhàn)。
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