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中國農業發展基金董事長吳文軍說：“我們很贊同將‘農商1號’定位于我國農村領域的冠軍品牌聯盟。這次由財政部參與，中國農業產業基金聯合現代種業基金、東方資產管理公司等一批機構，協同金正大對‘農商1號’進行投資。”
作為復合肥老大，傳統生產企業金正大生態工程集團股份有限公司（下稱金正大）掘金農業電商藍海。
7月20日，金正大發布公告稱，7月16日，公司與中國農業產業發展基金等五家股權投資基金在北京釣魚臺國賓館簽署協議，共同投資12億元人民幣，依托新農道電子商務有限公司打造電子商務平臺“農商1號”。同日“農商1號”上線運營。
金正大為什么要進入電商領域？該公司一位負責人向21世紀經濟報道記者透露：“當初和國內著名電商接觸，發現他們對農村渠道的理解還不如我們，我們想，還是自己做吧！”
20億打造電商平臺
“農商1號”號稱要為消費者特別是農民提供包括肥料、種子、農藥、農機具等全品類農資購買平臺，同時提供專家全程在線，解決選購和種植過程中的技術難題。
公告中，金正大披露其全資子公司金正大農業投資有限公司已與關聯方臨沂金正大投資控股有限公司簽訂《股權轉讓協議》，農業投資公司以自有資金1億元收購臨沂金正大持有新農道電子商務有限公司100%股權。
公告還披露說，6家合作方已完成對金正大農業投資公司的增資，增資后公司注冊資金為12億元，金正大出資4億元占33.34%股份，中國農業產業發展基金和東富和通股權投資基金各出資3億元，分別占25%股份，現代種業發展基金出資6000萬元占5%股份，江蘇谷豐農業投資基金出資4000萬元占3.33%股份，北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金出資1億元占8.33%股份。
金正大副總裁、“農商1號”CEO羅文勝在簽約儀式上接受21世紀經濟報道記者采訪時說：“公司已在山東棲霞、萊西及蘭陵進行了為期一個月的試運行，已發展了上千名農民簽約會員。下一步將陸續投資20億元，未來目標是五年內在全中國搭建100個區域運營中心。區域中心包括運營、倉儲、管理、物流配送等等；建設1000個縣級服務中心，為消費者提供配送和技術服務；尋找1萬個事業合伙人，共同打造農資電商平臺；打造10萬村站合作伙伴；發展1000萬優質會員?！?/p>
中國農業發展基金董事長吳文軍介紹，之所以投資“農商1號”，看中的正是金正大的整體實力。金正大復合肥產能已達到全球第一，年收入和利潤水平在行業排名第一。
他說：“我們很贊同將‘農商1號’定位于我國農村領域的冠軍品牌聯盟。這次由財政部參與，中國農業產業基金聯合現代種業基金，東方資產管理公司等等一批機構，協同金正大對‘農商1號’進行投資?！?/p>
中國農業產業發展基金是由財政部、農業發展銀行、中信集團等聯合發起的市場化投資機構，現代種業基金由財政部會同農業部、中國農業發展銀行、中國中化集團公司發起設立，二者投資均代表國家意愿，從這個意義上說，“農商1號”堪稱電商國家隊。
農資電商的“痛點”與機會
羅文勝告訴21世紀經濟報道記者：“目前每年農資包括種子、農藥、肥料、農機具大約有1.5萬億的消費量，其中肥料占將近8000億元。統計數據顯示，農民購買農資的消費占其總消費的40%?！?/p>
但如此大的市場卻有諸多“痛點”。他說：“雖然農資占農民消費40%，但是農民在購買農資中還存在很多無奈。一是加價高。因為農村渠道比較長，所以層層加價，使得農資產品走到農民手中時價格已經有較大幅度的增加。二是選擇少。因為農民購買農資受限于附近農資店的物流，他買什么農資，取決于他村頭的店賣什么。三是服務差。廠家與消費者離得比較遠，廠家服務很難覆蓋到每一個農民，再加上整個消費群體非常之大，實際上服務水準取決于村子零售店的服務水平，很難有保障。四是缺技術。農民群體大，同時對技術需求又要求比較多，目前的農技體系很難覆蓋到每一個農民消費者。五是選肥難。中國目前有3000多家復合肥市場，整個農村市場上，農民面臨的是形形色色的復合肥，但是很多時候受制于購買肥料的渠道。我們調研發現，有一半的農民最希望不要買到假肥料，因為買到假肥料會影響一季的收入。這些是目前農民在采購農資時候遇到的主要問題?！?/p>
雖說“痛點”就是“機會點”，但現實中并不是一個線性的對應關系。實際上目前農村網購占比最大的反而是服裝占到60%，其他則是一些日用產品占19%。
羅文勝解釋說：“農資消費占農民消費的40%，為什么網購比例中卻沒有農資的身影？我們對市場進行了深入調研分析，結果發現，農資不像可以標準化的書籍、服裝那樣，它需要技術服務，對農資來說，不同地方、不同作物、不同氣候需要不同的種植業解決方案，這是農資的特別所在。就像我們看病一樣，不是說簡簡單單標準化產品就解決了。還有配送成本問題?，F在買書買服裝都很方便，快遞幾塊錢全國包郵，但是一袋肥料50公斤或者40公斤，可能一臺摩托車只能帶上一袋肥，成本就會很高。第三是農民購買農資已經習慣了賒銷，你讓他先掏錢非常不習慣?！?/p>
為解決上述問題，羅文勝透露在鄉村一級建“服務中心”是個好辦法，讓每一個自然村的“最后100米”成為有力的“節點”。羅文勝說：“我們將會匯集諸多領域的國家級專家在平臺上提供技術指導，同時線下也會建立上千名農化人員、農技專家組成的專家庫，隨時隨地為農民朋友提供現場指導。”也有農村市場研究人士向記者表示，改變農民習慣可能會很難。
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