新浪微博:@電商培訓(xùn)師廖志偉

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一周之前，阿里巴巴與魅族雙方聯(lián)合宣布，阿里巴巴5.9億美元戰(zhàn)略投資魅族。再加上海通開(kāi)元基金跟投的6000萬(wàn)美元，魅族本輪一共拿到了6.5億美元融資。然而除金額之外，雙方并未公布太多投資細(xì)則。股權(quán)如何分配？有無(wú)附加條款？雙方有沒(méi)有關(guān)于YunOS的約定？這些問(wèn)題不斷折磨著大家的好奇心。
而PingWest品玩獲悉：阿里巴巴投資魅族，附有一個(gè)對(duì)賭協(xié)議，對(duì)賭中要求魅族在2015年的出貨量達(dá)到兩千萬(wàn)臺(tái)。如果這一銷(xiāo)售目標(biāo)年末沒(méi)有達(dá)成，阿里巴巴將獲得進(jìn)一步收購(gòu)魅族股權(quán)的權(quán)益，黃章對(duì)魅族的控制權(quán)將進(jìn)一步流失。銷(xiāo)量超過(guò)兩千萬(wàn)后，魅族手機(jī)將全線安裝阿里巴巴YunOS操作系統(tǒng)，也就是放棄目前基于開(kāi)源Android的Flyme OS。
這兩個(gè)條款相當(dāng)苛刻。
魅族2013年的出貨量只有200萬(wàn)臺(tái)，2014年可能在400-500萬(wàn)之間。2015年銷(xiāo)量目標(biāo)設(shè)定為2000萬(wàn)臺(tái)，也就是要實(shí)現(xiàn)400%的增長(zhǎng)率。在競(jìng)爭(zhēng)白熱、智能手機(jī)銷(xiāo)量增速放緩的中國(guó)市場(chǎng)，魅族實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)難度可想而知。而魅族在海外市場(chǎng)，除公關(guān)聲量外并無(wú)好成績(jī)可以匯報(bào)。
而且2000萬(wàn)這個(gè)數(shù)字也超過(guò)了魅族此前自我設(shè)定的目標(biāo)。魅族官方公布的12月份的銷(xiāo)量為100萬(wàn)臺(tái)，1月份的銷(xiāo)量為150萬(wàn)臺(tái)，其中包括MX 4、MX 4 Pro、魅藍(lán)Note、魅藍(lán)等全線產(chǎn)品。在2014年底魅族高管的公開(kāi)言論中，魅族設(shè)定的全年銷(xiāo)售目標(biāo)還是1000萬(wàn)臺(tái)，后來(lái)這一指標(biāo)逐步變成1000萬(wàn)到1500萬(wàn)臺(tái)。而在公布接受阿里巴巴戰(zhàn)略投資之后，魅族白永祥開(kāi)始這么說(shuō)：“今年魅族的出貨量目標(biāo)將會(huì)是2000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，魅族增長(zhǎng)速度是400%”
2014年10月，魅族就已經(jīng)和阿里巴巴進(jìn)行了有關(guān)YunOS的嘗試。雙方共同推出了基于YunOS 3.0的Flyme OS的MX 4特別款型，在天貓上銷(xiāo)售。目前魅族在售機(jī)型大部分還是搭載基于開(kāi)源Android、由魅族定制的Flyme OS。黃章也曾一再?gòu)?qiáng)調(diào)Flyme OS作為入口的重要性。
而在這次融資協(xié)議里，魅族未來(lái)將全面轉(zhuǎn)投入YunOS的懷抱。也許Flyme OS的表層還可以保留，但底層將基于阿里YunOS，并在系統(tǒng)內(nèi)大量植入阿里系移動(dòng)應(yīng)用。魅族手機(jī)將成為阿里巴巴的入口。
從股權(quán)到系統(tǒng)，魅族都有失去自我的風(fēng)險(xiǎn)。一旦對(duì)賭失敗讓阿里巴巴控制更多的股權(quán)，魅族將會(huì)更大程度融入阿里巴巴。也許未必像UCweb那樣全資收購(gòu)，至少會(huì)向阿里增持新浪微博之后那樣的控制力度。
為什么拿這筆錢(qián)？
據(jù)PingWest品玩了解：國(guó)內(nèi)曾有諸多投資人有意魅族。那么，為什么阿里提出了這么苛刻的條件魅族還是選擇了阿里？即使看到最新的銷(xiāo)量進(jìn)展，黃章真的“膨脹了”，他也應(yīng)該知道2000萬(wàn)銷(xiāo)量是個(gè)多么難以完成的目標(biāo)。
對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，最理想的情況是多家VC與阿里巴巴聯(lián)合投資，可以在其中進(jìn)行平衡，并且不接受這么苛刻的對(duì)賭協(xié)議。
然而問(wèn)題正在于魅族本身未來(lái)的強(qiáng)烈不確定性，讓VC們有跟投之心，而無(wú)領(lǐng)投的意愿。VC追求的是將來(lái)的退出，要么上市要么并購(gòu)。沒(méi)有一家大資本領(lǐng)投并對(duì)魅族的未來(lái)做出實(shí)質(zhì)押注和保證，跟投者們不會(huì)出錢(qián)自己當(dāng)主角的。
騰訊、百度興致不高，在國(guó)內(nèi)能拿出這么大筆錢(qián)且有急切投資手機(jī)廠商欲望的就剩阿里巴巴和奇虎360，曾經(jīng)接觸魅族的周鴻祎最終選擇了酷派，阿里巴巴選擇了魅族。
過(guò)去的2014年，魅族選擇了一條和小米類(lèi)似的道路。希望以更低的價(jià)格（貼地定價(jià)法）、更豐富的產(chǎn)品線來(lái)追求銷(xiāo)量，這對(duì)于魅族的生產(chǎn)鏈能力、研發(fā)能力都提出了挑戰(zhàn)。但這個(gè)模式最大的問(wèn)題還在于對(duì)資金的饑渴。因此即便有著苛刻的條款和失去對(duì)公司未來(lái)控制權(quán)的危險(xiǎn)，黃章依然只能選擇接受阿里巴巴的“戰(zhàn)略投資”。
只有這樣，魅族的游戲才能接著玩下去。
一場(chǎng)時(shí)間的戰(zhàn)爭(zhēng)，兩個(gè)對(duì)手
對(duì)賭協(xié)議的存在，讓魅族和阿里巴巴的關(guān)系變得更為錯(cuò)綜復(fù)雜。阿里巴巴情愿全面開(kāi)放自身的電商資源協(xié)助魅族飆銷(xiāo)量嗎？沒(méi)有阿里巴巴的全心全意協(xié)助（反而可能下絆子），魅族兩千萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)能完成么？

對(duì)賭協(xié)議達(dá)成后，賭局也正式開(kāi)始。面對(duì)而坐的是魅族的創(chuàng)始人黃章，和“阿里YunOS之父”王堅(jiān)，雙方爭(zhēng)的是魅族這家數(shù)十億美元公司的未來(lái)控制權(quán)，而這是一場(chǎng)有關(guān)時(shí)間的游戲。
時(shí)間嘀嗒嘀嗒向前，2015年還剩10個(gè)月零11天。2014年的最后四個(gè)月，魅族以“月月有新機(jī)”的節(jié)奏扔出了所有手牌。更快的銷(xiāo)售節(jié)奏正在對(duì)魅族的生產(chǎn)鏈供應(yīng)和品控提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。當(dāng)然生產(chǎn)鏈和品控是每一個(gè)手機(jī)廠商都要面對(duì)的坑，但魅族需要做得是不僅是奔跑中跳躍過(guò)每一個(gè)坑洞，還不能被規(guī)避動(dòng)作拖慢奔往終點(diǎn)的腳步。
魅族如何全速?zèng)_刺，阿里巴巴如何逼它就范，將成為2015年最為精彩的商業(yè)故事之一。真實(shí)的商業(yè)世界遠(yuǎn)比商戰(zhàn)電視劇目更為殘酷。
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