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    廖志偉:藝龍去哪兒網訴訟之爭:雙方均稱贏了官司
    2016-01-20 13126

    新浪微博:@電商培訓師廖志偉

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    藝龍、去哪兒網訴訟之爭的結果于日前出臺,雙方均表示“自己贏了官司”。據悉,法院判決藝龍向去哪兒網賠償812.7402萬元現金,去哪兒網給藝龍充值5200萬。但該充值不能提現,只能按照去哪兒網廣告合約進行廣告消費。

    該案雙方都顯示出了“勝訴”的傲嬌。藝龍趕在新年第一天宣布,法院已經支持了其訴求,去哪兒網將向藝龍賠償5200萬。事件另一主角去哪兒網則回應,該案中去哪兒網收入了800多萬現金,并無現金支出。去哪兒網同時回應稱,即便如此還是不愿意與藝龍合作,還將選擇上訴。

    去哪兒網方面表示,上述5200萬不會對去哪兒網造成任何財務損失:因為該款項名義上是給藝龍的,但實質上是要打在藝龍設立在去哪兒網的廣告賬戶里,必須按照去哪兒網公司規則進行廣告消費,不能提現。

    “我們贏了。”這是去哪兒網和藝龍,同時傳遞給外界的態度。

    一個官司,兩個贏家?業內指出,這樁案件反映的則是OTA和搜索平臺之爭。

    2013年,由于看好去哪兒網,藝龍提出和去哪兒的合作,去哪兒網作為其前臺現付酒店庫存的分銷商,幫助其銷售酒店。達成上述合作的條件是,去哪兒網按照每季度不低于45萬間夜的銷量為藝龍分銷。如果達不到,去哪兒網將會按照每間夜27元的標準補貼給藝龍。另一方面,藝龍則不僅需要向去哪兒網支付廣告費用,同時也需要支付傭金。

    2013年,由于在線旅游行業格局發生變化。藝龍放棄了機票業務,隨后在酒店業務上也增長乏力,是唯一一個保利潤而放棄市場份額的OTA。


    去哪兒網表示,也是此時發現藝龍的庫存在自己的平臺上并不好銷售。據悉,當時藝龍國際酒店遲遲不能上線,為此去哪兒網提出終止合同。

    雙方就此無法達成一致,藝龍最終將去哪兒網起訴到法院。

    這一年,藝龍曾經試圖聯合同程對抗攜程,但最終被攜程入股同程而宣告失敗。

    與此同時,去哪兒網在酒店業務上,按效果付費收入已經達到了1.117億元,同比增長98.1%。此外,去哪兒網酒店間夜總數達到1000萬,超過藝龍的940萬間。同時,去哪兒網在數百個城市的酒店團購超過了美團。

    有專業人士分析,事實上去哪兒網平臺優勢已經與日俱增。“如果藝龍選擇和去哪兒網合作,并在后者的平臺上購買流量,其費用是比在百度上要優惠很多的。

    昨日,有消息稱“去哪兒網連合作的機會都不愿意給藝龍”——雖然贏了官司,又有800萬現金的收入,去哪兒網還將選擇上訴。

    經歷了數輪大戰,去哪兒網表示已經找了自己的道路——將堅持直銷。2014年第三季度,去哪兒網酒店直銷量占酒店業務總量的51%。


     

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