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客戶開發管理是指企業為了獲得客戶并進行銷售而采取的一系列管理措施，包括客戶搜索、客戶評估、客戶拜訪、客戶溝通和客戶關系維護等。客戶開發管理的目的是建立穩定的客戶關系，增加銷售額，提高企業的競爭力。

談判是指雙方就某個問題進行協商，以期達成雙方都能接受的解決方案。在客戶開發管理中，談判是一個重要的環節。企業需要與客戶進行談判，以達成雙方都能接受的銷售協議。談判內容包括價格、付款方式、交貨時間、品質、服務等方面。

為了成功進行客戶開發管理和談判，企業需要掌握以下幾個方面的能力:

1. 溝通能力：企業需要具備良好的溝通能力，能夠與客戶進行有效的溝通，了解客戶的需求，解答客戶的疑問。

2. 分析能力：企業需要具備良好的分析能力，能夠對客戶進行評估，確定客戶的需求和購買力，為談判做好充分準備。

3. 協調能力：企業需要具備良好的協調能力，能夠協調內部資源，確保談判順利進行。

4. 創新能力：企業需要具備良好的創新能力，能夠根據客戶的需求，設計出新穎的銷售方案，提高銷售額。

5. 管理能力：企業需要具備良好的管理能力，能夠管理客戶關系，確保客戶滿意度，提高企業的競爭力。

客戶開發管理和談判是一項復雜而重要的工作，需要企業多方面能力的綜合運用。