古語有云：孤掌難鳴，獨(dú)木難支。
美國第44任總統(tǒng)奧巴馬，從“草根”到“總統(tǒng)”的傳奇經(jīng)歷，主要?dú)w功于奧巴馬背后的營銷團(tuán)隊(duì)。眾所周知，奧巴馬的智囊團(tuán)是一支年輕化的隊(duì)伍，大部分成員都是“80”后。“80”后，被稱為個(gè)性一代的新新人類，是一群不折不扣的“個(gè)人主義者”，面對如此一支“個(gè)性化”新生力量，如何籠絡(luò)人心，如何讓團(tuán)隊(duì)中的所有人盡心盡力，為贏得大選拼盡全力？
為夢想而戰(zhàn)
社會(huì)是個(gè)人的集合體，步入社會(huì)時(shí)，首先面臨的一個(gè)問題就是“站隊(duì)”——跟對人。站隊(duì)即你要從事的行業(yè)，你要跟隨的領(lǐng)導(dǎo)，你要開拓的領(lǐng)域。正確的站隊(duì)，會(huì)讓你的仕途更加順暢，更有機(jī)會(huì)可以平步青云。錯(cuò)誤的站隊(duì)，也許就難有出頭之日。
誰會(huì)想到一個(gè)無錢、無權(quán)、無靠山，而且名字還有些滑稽的“三無”黑人當(dāng)上美國總統(tǒng)，可是在美國這樣一個(gè)民主的國度，一切皆有可能。但是站隊(duì)在這樣一個(gè)“三無”黑人的旗下，是不是過于冒進(jìn)，還是賭一把風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)共存。是什么吸引了無數(shù)精英紛紛投靠奧巴馬麾下，是豐厚的待遇？是入駐白宮謀個(gè)一官半職的許諾？… …依然是夢想使然，匯聚了所有渴望改變的年輕血液，為了相同的美國夢而共同奮斗。
奧巴馬向其團(tuán)隊(duì)賣了一個(gè)對未來美好的愿景，告訴所有人“不是為了某個(gè)人工作，而是為自己的夢想而奮斗”。
2000多年前的漢高祖劉邦是個(gè)高明的政治家與企業(yè)家，劉邦只用了四字便得到了天下的統(tǒng)治權(quán)——“獎(jiǎng)賞封用”，四字真言是漢高祖劉邦的智慧的表現(xiàn)。對于工作干得好的下屬劉邦會(huì)給予獎(jiǎng)賞以作鼓勵(lì)。“封”在漢朝就是予以封地，同姓的封王，異姓的封侯，在現(xiàn)在來說就是放權(quán)，對于自己信任的員工要做到疑人不用用人不疑，把權(quán)力和責(zé)任都交到員工的手上，會(huì)激發(fā)員工盡最大努力為企業(yè)工作。“用”則是對于非常有才干的人以重用。因此張良成為劉邦的智囊，為劉邦出謀劃策；讓韓信為外聯(lián)主管，帶兵打仗，揚(yáng)名在外；蕭何則為后勤部長，振國安民。
確定管理制度
明確的使命和團(tuán)隊(duì)文化是一支渴望所向披靡的隊(duì)伍所必備的兩個(gè)因素。俗話說商場如戰(zhàn)場，勝者為王敗者為寇。總統(tǒng)選戰(zhàn)的競爭程度更有甚于商戰(zhàn)，是一場“你死我活”的競爭。
想要贏得最后的勝利，必須團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，一致對外。因此內(nèi)部的團(tuán)結(jié)一心是贏得選戰(zhàn)勝利的前提條件，也是必備要素之一。內(nèi)部的勾心斗角，互相猜忌是奧巴馬團(tuán)隊(duì)中的大忌。在奧巴馬團(tuán)隊(duì)中絕不允許有這樣的事情出現(xiàn)。與其他候選人團(tuán)隊(duì)中的內(nèi)斗、背后捅刀子、不擇手段上位相比，奧巴馬的這種“團(tuán)結(jié)政策”更具吸引力。
創(chuàng)建新團(tuán)隊(duì)，必須要先樹立原則。奧巴馬為其團(tuán)隊(duì)規(guī)定正確的競選戰(zhàn)略以及人與人之間要互尊互重，無論你職位高低，保持彼此的尊重是首遵守則，在遇到危機(jī)時(shí)要攜手解決而不是相互推卸責(zé)任，互相埋怨。明確整個(gè)競選團(tuán)隊(duì)時(shí)為了服務(wù)于這個(gè)事業(yè)，為了共建美國夢，而不是為了私人野心。這種“大同”式的管理制度，在以“自由”與“民主”著稱的美國特別受用，這是奧巴馬吸引精英投其麾下的一個(gè)重要競爭優(yōu)勢。
所有前來投奔奧巴馬的人有其不同理由：他們有的是為了告別過去的生活，為全新夢想起航；有的是推崇奧巴馬的內(nèi)部管理制度；有的是渴望見證奧巴馬當(dāng)選的這一歷史時(shí)刻，充當(dāng)歷史見證者的角色……無論何種目的，他們的最終夢想始終歸一，就是共創(chuàng)美國夢。
任何一個(gè)想要有所作為的團(tuán)隊(duì)都需要管理，奧巴馬對于團(tuán)隊(duì)管理在于他給所有的團(tuán)隊(duì)成員一個(gè)對于未來的美好期望，使所有人心往一塊想，勁往一處使。管理的作用就像是磁鐵與鐵釘一樣，企業(yè)就是磁鐵，員工就是鐵釘，沒有磁鐵鐵釘永遠(yuǎn)不會(huì)自動(dòng)聚集在一起，反之則不同。
沃爾瑪是世界上最大的商業(yè)零售企業(yè)，無論是內(nèi)在的企業(yè)實(shí)力還是外在的品牌形象，沃爾瑪都是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。許多消費(fèi)者也都喜歡去沃爾瑪買東西，原因很簡單，因?yàn)槲譅柆數(shù)姆?wù)好，價(jià)格低，商品全。
在2003年的時(shí)候沃爾瑪全球銷售總額達(dá)到2400多億美元，在全球500 強(qiáng)中名列第一，超過了美國通用汽車。一家屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的零售企業(yè)，能夠在銷售收入上超過“制造業(yè)之王”的汽車工業(yè)，令所有零售企業(yè)望而興嘆。沃爾瑪?shù)某晒Γ渲饕蚨細(xì)w功于沃爾瑪獨(dú)到的企業(yè)管理模式，其中成本控制是在企業(yè)的管理中起著舉足輕重的作用。沃爾瑪在成本控制方面做得非常到位，成本控制體現(xiàn)在許多細(xì)節(jié)上，在沃爾瑪?shù)母骷壒芾砣藛T辦公室中，看不到昂貴的辦公用品，辦公室也沒有經(jīng)過豪華的裝修，沃爾瑪還鼓勵(lì)員工盡力為公司節(jié)省不必要開支開動(dòng)腦筋，出謀劃策。沃爾瑪制定了相應(yīng)的規(guī)定：對于那些能提出合理化建議的員工給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)，以此激發(fā)員工的積極性。
合理的開源節(jié)流可以使企業(yè)積蓄實(shí)力，把資金用在刀刃上，奧巴馬就是一個(gè)“過日子”的高手，在其競選總統(tǒng)的準(zhǔn)備中，設(shè)置薪酬上限是他的一大精明之舉，把省下來的錢都用于總統(tǒng)競選上，而對于其團(tuán)隊(duì)，美好的前景則是奧巴馬給其團(tuán)隊(duì)最好的福利待遇。
設(shè)置薪酬上限
節(jié)約一切可以節(jié)約的時(shí)間，省掉一切可以省的錢，一切都只為最終的目標(biāo)。
奧巴馬擁有一支精明睿智的競選團(tuán)隊(duì)，智囊團(tuán)一些影響大局的精明決策，為奧巴馬的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
設(shè)定薪酬上限不失為一個(gè)精明決策。除財(cái)務(wù)總監(jiān)之外，團(tuán)隊(duì)中所有人的月薪不得超過一萬兩千美元，雖然這個(gè)數(shù)目在普通行業(yè)中屬于高薪范疇，但在很多州競選中，許多人都可以拿到高于此薪酬兩倍以上。設(shè)立薪酬上限的目的是可以免于在薪資談判上花費(fèi)過多的時(shí)間，這些時(shí)間可用于做一些對競選成功更有益的事情。對于所有低級別員工則采取分級工資制度，新來的員工一視同仁，只要是有能力并懷有一顆鑄就美國夢的熱血人士，無論資歷怎樣，都有機(jī)會(huì)在奧巴馬團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)他們的夢想，這一點(diǎn)在其他競選團(tuán)隊(duì)中是不存在的。
整個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅對薪酬設(shè)定了上限，而且還實(shí)行了一條不提薪制度，除非更換崗位，且職位擔(dān)當(dāng)責(zé)任更加重大，否則一直到競選結(jié)束薪資標(biāo)準(zhǔn)與最初設(shè)定相同。一切省下來的金錢與精力用于競選上。奧巴馬向其團(tuán)隊(duì)賣了一個(gè)宏偉的愿景，只要大家共同努力，就會(huì)一步步向成功邁進(jìn)。
從管理的角度來看，薪酬上限的設(shè)定可以避免內(nèi)亂的發(fā)生，加薪問題是一個(gè)令許多老板頭疼的事情，一些繁雜的工作內(nèi)容盡量簡化，這樣才能騰出更多的時(shí)間花在總統(tǒng)候選人的主要職責(zé)上，對于奧巴馬來說，沒有什么比適時(shí)調(diào)整競選理念，大范圍的宣傳自己更為重要。
步步為營的個(gè)人營銷術(shù)
根據(jù)目標(biāo)設(shè)定競選策略，明確每一階段的主要目標(biāo)及任務(wù)，做到各個(gè)擊破，步步為營，是奧巴馬取勝的關(guān)鍵。
正如企業(yè)或品牌渴望擁有較強(qiáng)的知名度一樣，選擇宣傳渠道十分關(guān)鍵。信息時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)是最便利、最有效的宣傳渠道。畫面與聲音同步的視頻傳播相對于單一的圖片或是文字傳播更顯直觀。奧巴馬以視頻為主要宣傳途徑，采取層層剝筍之宣傳法則：先在網(wǎng)上宣布奧巴馬正在為參選組建團(tuán)隊(duì)。幾個(gè)月之后，待奧巴馬的團(tuán)隊(duì)真正意義上組建起來之時(shí)，正式公布參選信息。
每一步營銷宣傳策略，奧巴馬本人都會(huì)參與其中。在拍攝視頻之前，稿件會(huì)由其御用文膽“精雕細(xì)琢”，奧巴馬還會(huì)親自對文章進(jìn)行潤色，修改措辭，以求達(dá)到完美。
如此兢兢業(yè)業(yè)的努力，對每一個(gè)步驟的精心要求，視頻短片在網(wǎng)上一經(jīng)發(fā)布就引起了巨大的轟動(dòng)，吸引了數(shù)萬粉絲的圍觀。短片的成功給團(tuán)隊(duì)中的所有人帶來了更多的希望與鼓勵(lì)，更為重要的是讓奧巴馬及其團(tuán)隊(duì)明確了網(wǎng)絡(luò)將作為營銷及宣傳主戰(zhàn)場。網(wǎng)絡(luò)將成為奧巴馬與網(wǎng)民對話與溝通的主要工具。
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