李治江,李治江講師,李治江聯系方式,李治江培訓師-【中華講師網】
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    李治江:門店銷售動作分解
    2017-08-01 3272
    對象
    門店 店長 經銷商經理及其他門店經理
    目的
    門店銷售動作分解
    內容

    1、進店客戶越來越少怎么辦?

    主動營銷拓客——四大渠道

    終端攔截集客——七大技巧

    2、客戶越來越反感被推銷怎么辦?

    NLP技巧  快速破冰

    消除客戶的逆反心理

    贊美客戶的13把飛刀

    故事銷售的四招六勢

    3、客戶想要貨比三家怎么辦?

    身法——兩種USP產品演示

    心法——三階FAB價值推銷法

    說法——八種產品話術風格

    4、專業銷售黃金三問:問需求(顯性需求VS隱形需求)、問預算(四招洞悉客戶購買預算)、問購買時間(八法判斷客戶購買時間)

    5、專業銷售絕對成交的內功心法

    快速成單——降龍十八掌

    電話跟單——五套標準話術

    絕對成交——十大經典法則

    破解客戶——價格異議三個反問

    SPIN顧問式——銷售經典的四步法

    四種客戶——類型分析應對技巧

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