課程大綱
第一單元、重新認識促銷新常態
-促銷活動的定義
-促銷活動對于門店的意義
-雷聲大雨點小，只賺吆喝不賺錢；
-寅吃卯糧，大促銷過后顆粒無收；
-同質化嚴重，促銷活動缺乏新意；
-活動頻繁，員工抱怨顧客無興趣；
-促銷依賴癥，促銷成了救命稻草。
第二單元、門店經典促銷活動形式
1、特價促銷
-決定特價促銷能否成功的關鍵因素
-特價促銷升級玩法之六種團購會
-特價促銷十種創新促銷形式
-互聯網思維下的四種免費促銷
實戰案例：臨沂王總“工廠直購”活動賣出700萬
2、買贈促銷
-買贈促銷的三種形式
-決定買贈促銷能否成功的關鍵因素
-促銷贈品選擇的六大原則
-買贈促銷的五種升級玩法
實戰案例：某經銷商買贈促銷資源最大化
3、抽獎促銷
-決定抽獎促銷能否成功的關鍵因素
-抽獎促銷的注意事項與原則
實戰案例：抽獎活動的“可控性”
第三單元、四輪驅動精準促銷落地系統
一、影響力——促銷活動創新策劃
1、促銷活動策劃的八個思路
2、促銷活動主題策劃
-完整的促銷活動主題設計
-年度主題活動活動規劃
實戰案例：更走心的慈善促銷
3、促銷活動策劃的步驟
二、集客力——促銷活動前期蓄客
1、集客力之一:異業聯盟
-異業聯盟發展的四個階段
-如何獲得異業聯盟話語權
實戰案例:溫州名品匯聯盟活動分享
2、集客力之二：小區推廣
小區推廣的關鍵是找對樓盤
-經銷商借用外部資源看盤
-實地調研“一聽二看三打聽”
小區推廣的八種實戰模式
-人員掃樓：“見什么人說什么話”話術
-小區建店：小區建店四種模式分析
--樣板房：小區樣板房四種推廣形式
-打包推廣：買斷推廣將對手拒之門外
-廣告植入：15個低成本小區廣告位
-家裝渠道: 聯合家裝公司深度推廣
-物業公司：物業公司情感關系營銷
-品牌聯盟：利益聯盟走向戰略聯盟
實戰案例：南通小區推廣案例分享
-家裝設計渠道的開發與維護
-家裝公司的分類與合作需求
-家裝設計師的合作心理分析
實戰案例：某防水經銷商泥水工合作賣出千萬銷量
4、集客力之四老客戶帶單
-老客戶維護之短信跟進
-老客戶維護之客情關系
實戰案例：某經銷商請老客戶共吃年夜飯
5、集客力之五微營銷
-微信營銷四種方法
-直播+網紅
-病毒營銷引爆傳播
實戰案例：冰桶游戲（facebook）
三、感染力——門店促銷氛圍營造
1、促銷現場抓進店率
-活動現場六種百米攔截技巧
-如何制作一張吸引人的DM單頁
實戰案例：門店周邊22個低成本促銷廣告位
2、促銷門店抓留客率
-門店促銷氛圍營造重點因素
-門店促銷氛圍營造操作要點
-如何制作一張吸引人的POP海報
實戰案例：促銷門店客戶體驗五覺營銷
四、執行力——促銷人員高效執行
1、促銷話術設計與培訓
-客戶說你們下次活動不會更便宜吧？怎么辦？
-客戶說“促銷活動還不是羊毛出在羊身上”，你怎么辦？
-客戶問你們的贈品能折現嗎？怎么辦？
-客戶說你們的促銷力度沒有對手大，怎么辦？
2、促銷動員與激勵
-促銷人員的薪酬激勵與獎罰方案
-促銷動員大會
3、促銷現場控制
-現場控制原則與應用
-促銷活動分工
-現場控制關鍵節點
4、促銷活動總結與調整
-促銷總結意義
-促銷總結內容與方式
第四單元、實戰演練（半天時間）
促銷方案設計與講師點評
——全課程內容完
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