課程大綱

第一單元、重新認識促銷新常態

1. 什么是促銷？（廣義+狹義）

-促銷活動的定義

-促銷活動對于門店的意義

1. 新常態促銷活動存在的主要問題

-雷聲大雨點小，只賺吆喝不賺錢；

-寅吃卯糧，大促銷過后顆粒無收；

-同質化嚴重，促銷活動缺乏新意；

-活動頻繁，員工抱怨顧客無興趣；

-促銷依賴癥，促銷成了救命稻草。

第二單元、門店經典促銷活動形式

1、特價促銷

-決定特價促銷能否成功的關鍵因素

-特價促銷升級玩法之六種團購會

-特價促銷十種創新促銷形式

-互聯網思維下的四種免費促銷

實戰案例：臨沂王總“工廠直購”活動賣出700萬

2、買贈促銷

-買贈促銷的三種形式

-決定買贈促銷能否成功的關鍵因素

-促銷贈品選擇的六大原則

-買贈促銷的五種升級玩法

實戰案例：某經銷商買贈促銷資源最大化

3、抽獎促銷

-決定抽獎促銷能否成功的關鍵因素

-抽獎促銷的注意事項與原則

實戰案例：抽獎活動的“可控性”

第三單元、四輪驅動精準促銷落地系統

一、影響力——促銷活動創新策劃 

1、促銷活動策劃的八個思路

2、促銷活動主題策劃

-完整的促銷活動主題設計

-年度主題活動活動規劃

實戰案例：更走心的慈善促銷

3、促銷活動策劃的步驟

二、集客力——促銷活動前期蓄客

1、集客力之一:異業聯盟

-異業聯盟發展的四個階段

-如何獲得異業聯盟話語權

實戰案例:溫州名品匯聯盟活動分享

2、集客力之二：小區推廣

小區推廣的關鍵是找對樓盤

-經銷商借用外部資源看盤

-實地調研“一聽二看三打聽”

小區推廣的八種實戰模式

-人員掃樓：“見什么人說什么話”話術

-小區建店：小區建店四種模式分析

--樣板房：小區樣板房四種推廣形式

-打包推廣：買斷推廣將對手拒之門外

-廣告植入：15個低成本小區廣告位

-家裝渠道: 聯合家裝公司深度推廣

-物業公司：物業公司情感關系營銷

-品牌聯盟：利益聯盟走向戰略聯盟

實戰案例：南通小區推廣案例分享

1. 集客力之三隱性渠道開發

-家裝設計渠道的開發與維護

-家裝公司的分類與合作需求

-家裝設計師的合作心理分析

實戰案例：某防水經銷商泥水工合作賣出千萬銷量

4、集客力之四老客戶帶單

-老客戶維護之短信跟進

-老客戶維護之客情關系

實戰案例：某經銷商請老客戶共吃年夜飯

5、集客力之五微營銷

-微信營銷四種方法 

-直播+網紅

-病毒營銷引爆傳播

實戰案例：冰桶游戲（facebook） 

三、感染力——門店促銷氛圍營造

1、促銷現場抓進店率

-活動現場六種百米攔截技巧

-如何制作一張吸引人的DM單頁

實戰案例：門店周邊22個低成本促銷廣告位

2、促銷門店抓留客率

-門店促銷氛圍營造重點因素

-門店促銷氛圍營造操作要點

-如何制作一張吸引人的POP海報

實戰案例：促銷門店客戶體驗五覺營銷

四、執行力——促銷人員高效執行

1、促銷話術設計與培訓

-客戶說你們下次活動不會更便宜吧？怎么辦？

-客戶說“促銷活動還不是羊毛出在羊身上”，你怎么辦？

-客戶問你們的贈品能折現嗎？怎么辦？

-客戶說你們的促銷力度沒有對手大，怎么辦？

2、促銷動員與激勵

-促銷人員的薪酬激勵與獎罰方案

-促銷動員大會

3、促銷現場控制

-現場控制原則與應用

-促銷活動分工

-現場控制關鍵節點

4、促銷活動總結與調整

-促銷總結意義

-促銷總結內容與方式

第四單元、實戰演練（半天時間）

促銷方案設計與講師點評

——全課程內容完