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9月5日，李治江老師再次走進(jìn)海信學(xué)院，為海信電器40多位核心經(jīng)銷商做《新零售業(yè)績倍增》的課程分享，這是繼七月份海信新加盟經(jīng)銷商培訓(xùn)之后，第二次為海信電器的經(jīng)銷商做課程分享。

在課程開始之前，與海信公司的李經(jīng)理進(jìn)行了課程內(nèi)容方面的溝通，針對這批經(jīng)銷商的特點(diǎn)設(shè)計(jì)三個(gè)方面的課程內(nèi)容，思維破局，目標(biāo)管理和渠道變革。傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的下滑其核心是消費(fèi)人群和購買習(xí)慣的改變，面對90-95后新生代消費(fèi)者，如何創(chuàng)造產(chǎn)品之外的價(jià)值？在思維破局這部分內(nèi)容，我重點(diǎn)跟大家分享了經(jīng)銷商贏利的五個(gè)模式，新零售的八個(gè)新思維。

什么是戰(zhàn)略，戰(zhàn)略不是決定你要做什么，而是決定你不做什么？舍九取一。目標(biāo)管理課程是李治江老師2019年針對核心代理商，經(jīng)銷商推出的全新課程，如何形成目標(biāo)管理的閉環(huán)，從目標(biāo)設(shè)定，過程管理和結(jié)果反饋三個(gè)部分，跟海信的經(jīng)銷商老板分享了如何規(guī)劃自己的生意，從渠道，客戶，產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)和時(shí)間五個(gè)維度尋找新的銷售增長點(diǎn)。

新零售的一個(gè)特點(diǎn)叫做渠道碎片化，內(nèi)容個(gè)性化，而李治江老師一直喜歡說的一句話是“所見即所得”，在渠道變革這部分內(nèi)容里，跟大家分享了社群營銷，社區(qū)營銷，異業(yè)聯(lián)盟和客戶裂變四大拓客鎖客渠道。特別是談到老客戶裂變，私域流量管理的時(shí)候，引起了大家的高度共鳴。

課間休息的時(shí)候，河北唐山的一位女老板跟我私下里交流說“李老師，本來我都要放棄了，聽了你的課我又有信心了”。原來，這位老板的店遭遇了一場大火，再加上嚴(yán)峻的市場環(huán)境本來有些灰心喪氣的，結(jié)果聽完我的課程她覺得自己還可以再投入大折騰一把。對我來講，我覺得一堂課能讓經(jīng)銷商重拾信心比什么都有價(jià)值。

走老路永遠(yuǎn)到不了新地方，改革開放四十年各行各業(yè)都發(fā)生了天翻地覆的變化，而我們的很多零售商老板簡單的商業(yè)模式從來都沒有改變過，但是市場變了消費(fèi)者變了，是時(shí)候用新零售思維來重新思考和定位我們的商業(yè)模式，尋找新的出路了。