一、品類改善戰術：采購計劃是如何實現營銷目的

“你的七種營銷武器在哪里”“用另類答應對手”

1、SKU增長/持平/降低：影響門店展示

2、訂量：對應市場規模提升

3、金額：對應業績水平增長提升

4、均價：消費者購買能力

5、平均深度：市場定位

6、款色系數：設計能力

二、門店經營目標：從利潤角度思考業績目標

“這是當前最好的生意思考方式”

1、四季的銷售期切分：對應單季訂貨取幾個月的銷售數據（5個月為準）

2、門店經營收益分析：常用指標，特別是毛利率的理解

3、AB段工作法：深刻反思對平衡點都管了哪些工作內容（萬能公式）

4、收支雙向節制：把4-8月的業績目標都推算出來

三、新品業績目標預測：

新品業績目標=門店業績目標-庫存業績

1、門店業績的結構：新品+庫存，占比，毛利率，折扣，營銷目標是利潤，要從毛利率入手調整占比

2、新品業績目標：增長的三個戰術，有效實現提升利潤水平/穩定利潤/收縮利潤

四、產品線業務回顧：確定投資方向

1、十二個分析指標：代表投資選擇因素（產品線級別）

2、必勝法則：投資后需要市場營銷策略保證（門店定位的維護，市場優勢的開發）

五、確定新品采購預算：投資預算是多種角度的智慧結晶

1、目標責任制：合法性與約束力

2、組織變革：企業的目標不能靠前臺獨立支撐（X型組織的升級）

3、訂單收益管理：我們成功的標準是在戰前制定的

六、產品OTB計劃分解：工具的應用是效率之源

1、二種投資類型：52萬買些什么？三大指標：回籠、折扣、售罄、毛利率

2、均價調整：訂均VS銷均價背后的密碼

3、寬度與深度：動銷率與清款率提示我們調整方向

七、確定品類中心商品：數據還原的營銷意義

1、價格中心

2、尺碼配置

3、峰值款評估

八、確定訂單采購計劃書

1、申請預算

2、規劃用途

3、描述視野

九、訂單風險梳理

1、九大難關：營銷重點

2、待觀察九大風險：推廣難點

用數字化營銷打贏品牌全渠道戰略：星空計劃、指揮系統、營銷布局、戰術水平、商品控制系統