一年當(dāng)中，通常在每個節(jié)氣銷售階段的后期，商品管理人員都會將適合下個節(jié)氣溫度的新款加入現(xiàn)有商品庫存中，這樣在同一季節(jié)內(nèi)款式的變化就會越來越多，因此商品管理人員要及時了解新加入品和庫存品的銷售情況以及消費(fèi)者的反饋意見，這樣商品管理人員每周會進(jìn)行一次銷售情況總結(jié)，商議是否繼續(xù)購進(jìn)暢銷品或加入下個節(jié)氣的新品，還有對滯銷品采取改進(jìn)措施，這就要求商品管理人員要學(xué)會通過每周的銷售報表來監(jiān)控整個銷售過程--銷售進(jìn)程跟蹤（progress-chasing）。

       整個銷售進(jìn)度的控制是從一盤貨的上市開始到銷售收尾售罄100%關(guān)閉為止，而零售的復(fù)雜性又決定了在每個時間點會有多盤貨品在終端同時進(jìn)行銷售，所以商品營銷管理團(tuán)隊要學(xué)會同時處理多盤貨的銷售進(jìn)度管控，以下的十九句口訣來自于實戰(zhàn)與項目進(jìn)度計劃管理理論。

進(jìn)度控制計劃早

款式目的分類好

中心商品必跟蹤

上市商品組貨明

形象吸引結(jié)對促

進(jìn)度當(dāng)中慎急察

款式橫調(diào)店定款

逐款定店明不爭

合并收倉數(shù)早定

銷售當(dāng)中逐漸清

留活清滯短少斷

店鋪承擔(dān)任務(wù)凈

監(jiān)控訣竅靠指標(biāo)

銷售周期估算好

尺碼質(zhì)量逐店查

進(jìn)度績效會議定

偏差分析財營商

慢銷提速早有法

計劃還原促銷贏

                                                                        文：鼎盛永道