現在很多企業一想到網絡營銷就聯想到網絡銷售，都認為網絡營銷策劃就是策劃一下怎么在網絡買買東西嘛。其實不然，網絡營銷培訓師認為網絡營銷并不單指網站推廣，也并不單是一個網上銷售，所以，網絡營銷工作所帶來的效果也是多種表現，比如對客戶服務的支持、對線下產品銷售的促進、對公司品牌拓展的幫助等等。
然而，企業如果想做好網絡營銷。必然少不了網絡營銷策劃，沒有一個系統的企業網絡營銷策劃盲目的做一件事情。能成功的幾率是多少呢？所以要三思而后行。但是問題又來了，如何想做好網絡營銷策劃，又該如何做呢？怎么一個程序設計企業網絡營銷策劃呢？在此整理一下網絡營銷培訓師石建鵬老師在網絡營銷培訓過程中說到的企業網絡營銷策劃五大步驟。
PS：網絡營銷培訓師石建鵬老師在2011、2012年最佳網絡營銷講師； 2010年廣州亞運營銷特殊貢獻獎；清華大學、北京大學、上海交大、西安交大、香港財經、浙江大學EMBA總裁班特邀網絡營銷講師；優米網、搜狐職場一言堂特邀網絡營銷講師；鴻道營銷董事長，鵬友會發起人。“雙線營銷戰略”，“品牌10系統”創始人。被譽為“實戰派網絡營銷專家”。
第一步驟、界定問題，明確目標。策劃是一種目的性很強的活動。企業營銷活動無不是為了整合和利用資源，以期達到滿足消費者需求和盈利的目的。界定問題是策劃的第一步，即面對復雜的問題進行深入透徹的分析，找出問題的關鍵點，從而明確行動的目標，做到有的放矢。只有界定問題，才能明確目標，也才有可能圍繞目標去進行方案的策劃。這是的工作主要有兩項：
1、界定問題。問題就是不斷發展變化的營銷環境中，企業內部資源與外部市場匹配出現的矛盾也即企業尋求發展所面臨的危機和機會。界定問題，就是要分析確定問題的類型、性質 、原因，找出問題的關鍵點。企業網絡營銷常遇到的主要問題有：如何吸引網民在網上購物？網絡營銷如何與傳統營銷整合形成競爭優勢？如何在網上推薦產品？網上產品銷售的價格如何確定？網上如何實施服務顧客的策略等。
2、明確目標。問題界定后，就把要解決的問題作為企業網絡營銷活動的目標和方向，并按這個目標去設計具體的行動方案。
第二步驟、收集信息，分析資料。信息是策劃的基礎，沒有信息，策劃思維就無法啟動；信息的質量決定了策劃方案的可行性和正確性；信息的反饋能及時地修正策劃的目標和方案，因此營銷管理者在策劃過程中，必須把信息情報放在重要的位置，做好信息收集、分析和反饋的工作。
分析資料就是指對所收集的信息資料，進行分類、整理、比較、篩選的過程。一方面要審查信息的完整性，另一方面要判斷信息的真實性。要利用計算機技術，提高地信息的分類整理的效率和質量，同時更要發揮人腦的作用，分析、提煉出有價值的信息資料，從而為企業制定網絡營銷目標與策略提供依據。
第三步驟、構思創意，設計方案。策劃的目標設定后，就要開始思考具體的策劃方案，其中面臨的最重要的問題是策劃采用什么樣的創意或主題。創意就是依據的目標和市場環境的變化，思考營銷活動的主題和方案。這一階段的主要工作有：
1、構思主題。主題體現了企業營銷活動的目標，是策劃的核心。創意就是通過創造性的思維，構思實現企業營銷目標的行動要點和方案，它包括能應用于策劃中的，實際可行的，新的想法，好的策略。
2、擬訂方案。在對創意進行分析的過程中，選擇出可采用的好主意，再對其進行適當的延伸，就會形成可行的策劃方案。策劃方案包括企業網絡營銷的目標 ，主題、策略、人國資源、技術支持、財力預算和行動計劃等。
3、論證方案，網絡營銷的方案設計好后，應對 其可行性進行評估，論證，對于涉及面廣，規模大的的方案，還要在一定的范圍內選點試行以避免由于主觀性所造成的損失。常用 的方案論證方法有４種：（１）經驗判斷。借助有經驗人士對已設計好的方案的可行性進行主觀的評估。（２）邏輯推理。借助邏輯學原理，對需要論證的方案進行恰當推演，以此來判斷方案的可行性。（３）專家論證。將方案提交有豐富知識和經驗的專家進行論證，借助于專家的知識、經驗來判斷，評估方案的可行性。（４）選點試行。對涉及范圍廣，投入多的方案，就選擇試點，在一定范圍內進行試運行，借助試運行的反饋效果來確定方案的可行性。
4、書寫策劃書。當所設計的方案經過充分的論證或試行認為可行時，就進入方案設計的最后階段－－策劃書的書寫階段。這一階段的主要任務是將設計好的方案加以充實、編輯，并用文字和圖表等形式表達出來，寫成具體的，可操作的策劃書，以指導策劃實施過程的各項工作。
第四步驟、推出策劃方案。策劃方案編寫完成后，要提交給上級主管或委托客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。
首先要選好策劃方案的推介人，條件是他們熟悉策劃方案并有說服力。其次要做好推出方案前的準備工作，包括事先與審議者的溝通，設計推出的方式，進行模擬演練等。最后要講究說服審議者的技巧，運用各種方法，增強說服力，如用圖表、影視、數據、實例、證據等。
第五步驟、方案實施，效果測評。
方案一經確定，就應全面貫徹實施，不得任意更改。好的方案要有強有力的行動來落實，否則會由于貫徹不到位而前功盡棄。另外，任何方案在實施過程中都可能出現與現實情況不相適應的土方，因此，方案貫徹的情況必須不斷向決策者進行反饋決策者也就應根據反饋的情況及時對方案不足之處進行調整。這就需要在方案實施后，運用特定的標準及方法對其效果進行檢測和評估。通過實施效果的檢測和評價，適時充實策劃方案或調整策略，使策劃活動逐步完善，進入良性運轉的狀態。
以上就是網絡營銷培訓師石建鵬為大家分享的企業網絡營銷策劃五步，只有按著以上五步循序漸進不要盲目急速，欲速則不達。歡迎關注網絡營銷專家_網絡營銷培訓師_網絡營銷講師_石建鵬老師個人官方網站。
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