分類：書籍 發布日期：2013 - 07 -15
講師作品詳細內容：
12個網絡營銷絕招，樣樣都能讓你業績倍增！
一本書讀懂網絡營銷，快速在網絡中掘金挖銀
◆ 本書賣點——————————————————————————————————————_
1.全文內容全面，案例豐富，解析到位，同時提供了詳細的操作要點提示，是一本實用的工具書
2.作者是會講課的網絡營銷實施專家，既有網絡營銷實戰經驗，又有培訓師行業背景，具有一定的行業權威性。
3.作者光盤《網絡營銷實戰演練》已經上市，會帶動圖書銷售。
◆讀者定位—————————————————————————————————————
企業老板、企業管理者、營銷總監、營銷人員
◆作者簡介——————————————————————————————————————
石建鵬
清華大學、北京大學、上海交通大學特邀講師；曾獲“2011年最佳網絡營銷講師”稱號，2010年廣州亞運營銷特殊貢獻獎；阿里巴巴金牌合作伙伴。
曾任職于大型快消品企業卡夫食品、天津頂園，以及大型互聯網公司百度、銘萬網等；
現任：鴻道營銷CEO，中管院網絡營銷研究所所長，聯合國貿易網絡北京中心、北京太申祥和山莊、山東協力生物科技有限公司網絡營銷顧問。
對網絡營銷有多年研究，結合網絡營銷與行業特點，獨創“雙線營銷”理論，幫助企業快速提升品牌影響力，規避營銷風險，實現銷售額快速增長。授課活潑生動，備受企業及學員好評。主講課程有：雙線營銷戰略、網絡營銷實戰演練、電子商務與網絡營銷、網絡營銷運營管理等。
主要服務客戶：中國電信、1號店、搜狐、58同城、陽光100、厚德資本、華泰人壽、歐派櫥柜、美加華衛浴、京交會等。
新浪微博：https://weibo.com/shijianpeng
◆編輯推薦——————————————————————————————————————
建鵬的這本書，既是全面、系統地介紹網絡營銷的實戰教程，又是快速、低成本打造網絡自動賺錢機器的實用寶典。
——影響力教育集團總裁姚建明
今天做營銷如果不借助互聯網絡，就像打仗沒有槍炮一樣可怕。如何打贏網絡營銷這場硬仗，本書會告訴你答案！
——上海安凌計算機科技有限公司董事長羅安林
建鵬近年來一直活躍在網絡營銷領域，并身體力行地給各類企業宣講布道，積累了豐富的實戰經驗。希望建鵬這本網絡營銷實戰的精華之作，能夠為那些正尋找網絡新經濟營銷之道的企業管理者們提供最大助力！
——原58同城商務副總裁許元鴻
一本書可以開啟一個觀念，可以傳遞一種技術，石建鵬先生寫的這本書就是這樣。他早該出來寫這本書，我期待已久。
——著名心理學家雷明
商業網絡化已經開始，是不可阻擋的趨勢。本書適應這種趨勢，研究網絡營銷，是掌握應用技巧的好書。——清華大學經濟管理學院副教授石永恒
◆ 內容簡介——————————————————————————————————————
這是一本全面、系統講解網絡營銷的實用寶典。
作者石建鵬有著多年的網絡營銷實戰經驗，指導過很多企業成功開展網絡營銷推廣工作。本書凝結了他寶貴的經驗與智慧，幾乎囊括了目前網絡營銷的各種方法，比如，搜索營銷、官網營銷、博客營銷、微博營銷、新聞營銷、論壇營銷、問答營銷、視頻營銷、圖片營銷、郵件營銷，等等。有策略、有方法、有操作要點提示、有豐富案例分享，內容全面，實操性強，是企業、個人通過網絡掘金挖銀的制勝寶典。特別對于企業市場推廣人員、營銷人員來說，是一本拿來就能用、含金量極高的指導手冊。
◆簡要目錄——————————————————————————————————————
序網絡無限，營銷倍增
第一章網絡營銷——躲不過的營銷變革新模式
一、網絡營銷優勢多/
1.覆蓋面更廣/
2.有更強的針對性/
3.高度的靈活性/
4.更加便于計量/
5.營銷成本更低/
二、雙線營銷讓你業績飛/
三、線上營銷與線下營銷相互轉換/
1.將客戶從地面引向網絡/
2.將客戶從網絡引向地面/
3.地面與網絡多品牌運作/
四、兼顧企業營銷與客戶營銷/
五、網絡營銷的五大定位/
1.網絡贏利模式定位/
2.核心競爭力定位/
3.目標客戶定位/
4.核心產品定位/
5.品牌差異化定位/
第二章搜索營銷
一、搜索引擎優化是一舉兩得/
二、“關鍵詞”真的很關鍵/
1.基本性定義，選擇泛關鍵詞/
2.精準定位，組合長尾關鍵詞/
3.問題關鍵詞，讓客戶輕松找到你/
4.借力關鍵詞，提升網站流量/
5.為核心產品量身定做核心關鍵詞/
三、關鍵詞應用是個技術活兒/
1.建設網站先考慮關鍵詞選擇/
2.站內發布新聞植入關鍵詞/
3.外部推廣要有關鍵詞鏈接/
四、隨時關注搜索引擎優化的效果/
1.運用關鍵詞工具分析競爭狀況/
2.通過收錄與排名檢測搜索引擎優化效果/
五、搜索引擎營銷VS搜索引擎優化/
六、選擇適當的搜索引擎廣告投放方式/
1.好的投放地點，自然有好的營銷效果/
2.善用百科做廣告/
七、一定要控制廣告投放的成本/
1.按點擊付費/
2.包月/
3.按業績付費/
4.其他方式/
第三章官網營銷
一、讓你的網站具有營銷性/
1.長期的公信力/
2.猛烈的傳播力/
3.強大的網站銷售力/
二、進行搜索引擎優化，快速提升網站訪問量/
1.力求網站動態化，頁面靜態化/
2.每個頁面都要有獨立的標題、關鍵詞和描述/
3.網站一定要有強大的內鏈功能/
4.新一代網站地圖很重要/
5.添加行業資訊，吸引用戶閱讀/
三、提升網站轉化率，讓潛在客戶轉變為客戶/
1.好好設計專題頁/
2.先形成信賴感，后引導客戶消費/
3.吸引客戶要靠差異化/
4.建立強大的導購體系/
5.讓網站更直觀一點/
四、有效引導客戶，提升網站促銷能力/
1.給客戶更詳實的資訊/
2.千方百計提升客戶的一次購買量/
五、如何提升網站的客戶回頭率/
1.提供免費服務，讓顧客先嘗后買/
2.持續跟進客戶，增加購買次數/
3.通過多種渠道促使客戶轉介紹/
第四章博客營銷
一、博客比網站更有吸引力/
1.博客營銷好處多多/
2.誰適合做博客營銷/
3.選對方式，做對營銷/
二、成功開設博客，等于博客營銷成功了一半/
1.用關鍵詞優化博客名稱/
2.做個“標題黨”/
3.內容優質，才有人轉載/
4.多回復，多頂帖，才能賺人氣/
5.多開博客，多鏈接/
6.互踩博客，提升流量/
7.博客關鍵詞優化要到位/
三、如何讓博客更具營銷性/
1.精準鎖定讀者群/
2.會講故事的博客/
3.軟文字，軟鏈接，強過硬廣告/
4.無欺騙，不炒作，塑造真實的博客形象/
5.與博友互動，贏客戶口碑/
6.多做宣傳，多做推廣/
第五章微博營銷
一、微博真的很管用/
1.微博絕對不是博客的“迷你版”/
2.開微博對公司的價值巨大/
二、打造實用的營銷型微博/
1.有頭像，有真相/
2.選擇皮膚，用色彩激發人的興趣/
3.一要實名，二要加“V”/
4.簽名要簡短而有特色/
5.特別的標簽，表示特別的你/
6.不能創造話題，也要參與話題/
三、如何讓微博變成搖錢樹/
1.不要四處撒網，鎖定一個即可/
2.鏈接到自己的博客或網站/
3.用個性提升黏性/
4.用團隊的方式發微博/
5.有計劃地發布微博/
6.企業微博一定個人化/
第六章軟文營銷
一、新聞營銷：與媒體戰略合作，主動引導輿論/
1.重視網絡新聞的強大影響力/
2.標題要有吸引力/
3.內容要有沖擊力/
4.尋找最佳新聞點/
5.最佳的投放產生最大的效力/
6.既要系列報道，又要控制數量/
二、論壇營銷：選好陣地，打好網絡營銷戰/
1.適合任何企業的論壇營銷/
2.草根論壇需要草根姿態/
3.選擇適合做營銷的論壇/
4.保證帖子的原創性/
5.要做軟廣告，不要做硬推廣/
6.結合時事，效果更佳/
7.有趣有用才更有效/
三、問答營銷：以互動的方式做品牌，做口碑/
1.養號是個大關鍵/
2.始終站在目標客戶的角度/
3.問題必須具有針對性/
4.選取適當的關鍵詞/
5.全方位、正面地展示信息/
6.加外鏈時莫貪心/
四、郵件營銷：通過前期引導，獲得客戶認可/
1.廉價而有效的網絡營銷方式/
2.郵件營銷也講天時地利/
3.為客戶量身定制郵件/
4.讓郵件主題具有營銷性/
5.設計發件人信息/
6.規劃郵件的內容/
7.讓用戶心甘情愿接受郵件/
8.讓郵件具有一定的特色/
9.盡量使用公司郵箱/
第七章視覺營銷
一、視頻營銷：巧妙植入廣告，成功引爆網絡/
1.視頻廣告與電視廣告的PK/
2.別把視頻做成企業宣傳片/
3.選擇最適合的廣告形式/
4.制作視頻其實很簡單/
5.視頻一定要有創意/
6.搞笑、人情與獵奇是視頻的必殺技/
7.允許搞笑，拒絕惡俗/
8.讓更多的人看到你的視頻/
9.用關鍵詞作為標簽/
二、圖片營銷：讓用戶成為你的免費推銷員/
1.圖片比文字更“養眼”/
2.利用論壇和群傳播/
3.對圖片進行搜索引擎優化/
4.廣告植入不要太明顯/
5.圖片制作有講究/
6.有創意，有主題，才有吸引力/
第八章網絡營銷管理
一、管理建設：為網絡營銷準備一支強大隊伍/
1.確定網絡營銷團隊組建方式/
2.網絡營銷團隊的構成/
3.快速提升團隊的網絡營銷力/
4.策劃有吸引力的網絡營銷活動/
二、輿情監測與危機公關：將網絡營銷危機變為轉機/
1.網絡危機就是洪水猛獸/
2.觀望等于把定時炸彈拿在手里/
3.速度快，態度好，把危機消滅在搖籃中/
4.刪帖永遠不是最佳選擇/
5.借力使力，讓危機成為轉機、良機/
6.事前有預案，事后不慌亂/
7.密切關注網絡輿情/
◆微博內容——————————————————————————————————
（每本圖書要求撰寫5條微博。微博內容包括內容簡介、編輯推薦、精彩內容等，字數不超過140字。）
在國際金融界曾流傳過這樣一句話：“現在還不在中國開展金融業務的銀行，50年后將被世界遺忘。”同樣，這句話也可以套用到網絡營銷領域——“現在還不開展網絡營銷的企業，10年后將被消費者遺忘。”這種說法并非沒有根據。
沒有哪家企業會認為，企業生存不需要做市場、不應該做廣告。但是現實的尷尬在于，很多企業在投放廣告，尤其是在互聯網上投放廣告的時候，錢花了不少，效果卻不明顯，有的甚至根本看不到效果。于是，導致很多企業對在網絡上投放廣告不熱衷，有的甚至敬而遠之。
說到網絡營銷，必然離不開關鍵詞。沒有關鍵詞，就無法讓客戶從網上找到我們。什么樣的關鍵詞適合在什么樣的平臺上使用，這都是有要求的。在進行網絡推廣的時候，必須在標題里植入關鍵詞，優化關鍵詞，讓描述的語言更準確，這樣才方便客戶找到我們。
有一項研究顯示，80%以上的網絡用戶是通過搜索引擎來尋找和獲得自己所需要的資料和信息的。由此可見，對于任何一家公司來說，要想在網絡營銷中成功推廣公司官網、公司博客等網絡信息平臺，必須做好搜索引擎優化。
隨著臺式機、筆記本、平板電腦，甚至包括智能手機在內的各種各樣網絡終端的普及，人們看新聞的方式有了很大改變。電視機、收音機、報紙等傳統媒體已經不再是獲取新聞的唯一途徑。這就為網絡營銷提供了一個渠道——新聞營銷。
浙公網安備 33010802003509號
杭州講師網絡科技有限公司
