哪種面膜通過微商短短一個月銷售 800 箱？ 4 個月銷售 2400箱?半年銷售上萬箱?這就是網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師顧問企業(yè)醫(yī)采的多肽生物纖維面膜。那么，他們是如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷把面膜賣火的？

   醫(yī)采是源自德國的生物醫(yī)學護膚品牌。2013年，由德國的專業(yè)美容技術(shù)團隊帶到中國開發(fā)了一款面膜—醫(yī)采多肽生物纖維面膜（簡稱“醫(yī)采纖維面膜”），2014 年 3 月 27日上線。

    網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師介紹醫(yī)采纖維面膜作為面膜領(lǐng)域的一個新品牌，上線前期做了大量的品牌推廣，從而實現(xiàn)了品牌的市場覆蓋。醫(yī)采先在湖南衛(wèi)視《越淘越開心》做了一期節(jié)目。做完這期電視節(jié)目之后，市場反響相當大，大家很認可醫(yī)采纖維面膜。后來又通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷推廣，主要利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的方式，新聞稿連貫性策略投放的技巧，以及其他 APP、微信、微博等多種移動平臺，做了引流和用戶體驗，然后把醫(yī)采纖維面膜的信息全面鋪開。另外，還通過百度的第三方 SEM（ Search Engine Marketing, 意為“搜索引擎營銷”）做了大量的新聞稿投放，讓更多想了解化妝品的人看到醫(yī)采纖維面膜這款產(chǎn)品。

   當時網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師辦了一個視頻訪談欄目《鴻道談》，作為醫(yī)采纖維面膜的品牌網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師邀請醫(yī)采纖維面膜總經(jīng)理王長賀錄制了一個關(guān)于醫(yī)采纖維面膜品牌營銷的節(jié)目，此節(jié)目在視頻網(wǎng)站平臺上發(fā)布后，我們利用視頻發(fā)布時的標題進行關(guān)鍵詞快速占位和社會化媒體轉(zhuǎn)發(fā)，搶先幫助醫(yī)采纖維面膜在微商興起之時獲得了大量用戶，這為醫(yī)采纖維面膜年營業(yè)額突破 1 億元打下了堅實的基礎(chǔ)。提到面膜，大部分人想到的是蠶絲面膜。醫(yī)采做的是有差異化的面膜。醫(yī)采纖維面膜是采用德國技術(shù)開發(fā)的一款 格發(fā)酵孕育而成的有機纖維，一般直徑為無紡布面膜纖維的百分之一，僅讓氣體通過，避免精華液蒸發(fā)。生物纖維面膜只有一些國際大品牌在生產(chǎn)，比如蘭蔻、雅詩蘭黛。

  網(wǎng)絡(luò)營銷專家石建鵬老師介紹由于這種面膜的技術(shù)含量和成本都很高，醫(yī)采投入了大量的財力、物力，目的就是要把這款面膜做到極致，跟市場上的面膜形成差異化。大家都知道買完面膜需要買一些肌底液將皮膚的細胞打開，醫(yī)采做得最大的差異化就是面膜自帶肌底液，這樣，客戶就不用花多余的錢去買肌底液了。通過肌底液把皮膚細胞打開之后，把面膜敷上去能更好地讓營養(yǎng)液滲透到皮膚底層，讓面膜的效果更持久。正常的情況下，今天敷完面膜明天還要敷，但是醫(yī)采纖維面膜敷完一片可以持續(xù)幾天，一個星期敷兩片就可以了，省錢，性價比高，這就是醫(yī)采纖維面膜的核心定位。