國際化產業成功模式

孫毅

經濟學家

全球化戰略專業培訓導師

國際化產業成功的模式。大家看到很多跨國公司在中國的成功，也看到很多公司在其他國家的成功。我們研究的結果，得出這樣的結論。

第一要點，成功的商業模式，并購。

跨國企業成功的商業模式，都來自于并購。成功的商業模式-并購，這竟然是跨國公司成功的惟一商業模式。

經濟學家經過多年的研究和分析發現，美國市場的成功的跨國公司，幾乎沒有一家依靠內部的、傳統的擴張模式成功的，他們都是通過不同程度、不同范圍的并購成功的。

這是諾貝爾經濟學獎獲得者喬治·施蒂格勒先生的研究成果。他認為：“所有美國的大企業都是通過某種程度、某種方式的并購成長起來的，幾乎沒有一家大企業主要是靠內部擴張成長起來的。”

這已經告訴我們正在尋找成功商業模式的企業家，不必摸著石頭過河。很清楚，成功來自于并購。這就是中國企業全球化戰略，為什么以并購為主的原因。

因此，并購模式可以成為中國各地方提振經濟，發揮產業集群協作化效應,打造國際化成功產業的有效模式。正如2015年4月3日李克強總理所說，大企業和中小企業優勢互補、協同推進，構建全產業鏈戰略聯盟，依靠整體優勢增強國際市場開拓能力。

中國參與并購雖然只是開始，但在國際并購市場，中國公司最活躍。中國公司在海外市場并購有獨到的優勢，有規則的優勢，也有對方正處于經濟調整，有并購需求的良機。因此，中國的公司和中國的商人，尤其是民營企業和商人很受歡迎。

我在美國，有一個很多人聽到過的故事。有一個老太太，早晨被人敲醒，很不高興。誰啊，打擾我休息，誰這樣沒有禮貌啊。打開門，正想發泄情緒，奚落對方。一抬頭，啊？！中國人，你們就像八九點鐘的太陽，哈哈。的確，中國公司在國際市場的歡迎度，越來越高。

中國人受歡迎，絕不僅僅于，中國人有錢的原因。中國人吃苦耐勞，希臘人沒法比，法國人沒法比。所以，今天的希臘，太懶，只愿享受高福利，只想靠借錢養活。你不干活哪來稅收？沒有稅收哪來高福利？借錢生活，哪能有什么長久之策。

所以，在國際市場的中國公司，往往受到海外和合作伙伴的青睞。與我合作的外國政府和商業機構，都希望通過我獲得中國合作伙伴。

（照片顯示）

這位先生是瑞士經濟發展署高級官員，到中國來找投資者。

這位是澳大利亞能源部部長，他歡迎能源企業，尤其是新能源、生物能源技術企業來澳大利亞。我說你們政府官員歡迎中國企業，但是我們在操作中遇到很多問題，發現并沒有你們的外交辭令承諾的那么好。他說，有問題來找我。

這是澳大利亞塔斯馬尼亞州長，現在是前任州長。

集中度，這是我們國際化產業成功模式的第二要點。

同行扎堆必然低價傾銷。中國地方產業集群，要想走出去打造國際化成功產業，可以參考國際通用的“三廠”集中度指標。

利用集中度以實現產業鏈協作一體化。典型代表就是日本的三廠集中度指標。

各位，請問一個問題，簡單至極。大家知道日本汽車的品牌有什么，請告訴我。

豐田，沒錯；

斯巴魯，沒錯；

馬自達，還有什么？

尼桑，還有什么？

日產，還有什么？

本田，還有什么？

雷克薩斯，英菲尼迪，那都是日本汽車品牌。日本汽車全世界都有，可是品牌的話呢，就這么幾個。很多新品牌，英菲尼迪，那是日產的；雷克薩斯，那是豐田的。

也就是說，全球汽車王國日本，全世界都跑著日本汽車。但我們發現，它的品牌占90%份額，都集中在三大品牌，豐田、本田、日產。

日本汽車在全世界的成功，充分利用了三廠集中度指標。到今天為止，非常有效。這說明什么問題？

我們的十大產業集群是多了還是少了？我們哪怕有一個產業集群，在國際市場站住腳跟，就足夠。集群很多，但是都屬于同質化競爭，而且靠價格競爭，很難在國際市場站穩腳跟。

又看我們的并購模式，我們這樣多的產業集群，下一步的發展，很有可能并購模式，就會在市場發揮作用。十大產業集群的并購模式，就會形成一個產業鏈，你是我的上游，我是你的下游。我們是協作關系，不是競爭關系。所以，大家有可能，都逐漸以并購模式，整合在產業鏈當中。

所以，在比較好的機會，將自己以一個好的方式打包，以好的價格賣掉。大家都在做股票，對吧。股票真正難就難在，賣。賣得好，你可能就掙錢了；賣不好，太貪心，沒有信心，你可能只有賬面數據。

去年，有一個公司，給我提交材料，讓我發表意見，賣還是不賣。這家公司大家耳熟能詳，因為在超市，在你的家里，幾乎天天都有，她就是維達紙業。

這是夫妻倆經營的一家企業，很小就開始運作，到今天這樣的規模。還不錯，來自歐洲的外方，提供了一個很好的價錢。所以，如何在今天的現狀下，打包賣掉自己，可能是很好的選擇，很好的出路。當你不得不賣掉，你可能賣不掉，甚至產生債務。為什么？

聽我的課，大家可以得到很多有價值的信息。今天，告訴各位一個最新政策，就是“中國制造2025規劃”。

這個規劃是什么呢？規劃要在各個行業，準備打造數量較少的大型國家冠軍企業，以取代迄今為中國制造業繁榮，提供動力的小型企業。

各位，這個目標在2025年完成。也就是說，我們在座的各位當中，有很多在這之前將被取代。因此，打包出售，要比將來被動而取代，要好得多吧。

大家想了，我還在準備全球化戰略，卻要去賣掉？各位，賣掉，就是全球化戰略。你可以賣給中國人，也可以賣給全世界。因為你的商業目標，就是盈利。各位，賣一個好的價錢，也是盈利。想一想，當年你投資，與現在賣掉，你可以算一算投入產出比。

字數：2187，時間：20150814.