客戶：明牌珠寶安徽區(qū)域加盟經(jīng)銷商
地點：安徽省 - 合肥
時間：2015/8/24 0:00:00
銷售技巧篇
篇章1：
讓員工記住銷售的有效破冰
1.如何預(yù)防顧客講“隨便看看！”
2.顧客講“隨便看看！”怎么應(yīng)對。
3.非銷破冰：說什么，怎么說。
篇章2
深入挖掘顧客需求
1.顧客需求的表現(xiàn)方式；
2.顧客心理需求分析；
3.深度需求挖掘提高客單價或利潤
篇章3：
真正有效靈活的應(yīng)用FAB
1.銷售語言的邏輯性
2.銷售語言的信服力
篇章4：產(chǎn)品行銷策劃篇
1.學(xué)會用5W1H方法編寫話術(shù)
2.并帶教員工靈活使用話術(shù)
3.著重強調(diào)產(chǎn)品利益畫面描述
4.產(chǎn)品價值的描述
店長管理致勝篇
篇章1：魅力店長養(yǎng)成要素
店長管理核心內(nèi)容
團隊管理（激勵）篇
篇章2：團隊思想管理：
1.行政管理：如何讓制度落地，幫助團隊成長。
2.思想管理：積極性管理
a.積極性員工篩選；
b.積極性團隊打造；
c.戰(zhàn)前激勵模式（勵志電梯演講）。
篇章3：業(yè)績提升策略篇
業(yè)績分析與提升：
1.業(yè)績分析公式；
2.業(yè)績影響因素分解；
3.業(yè)績提升對應(yīng)策略；
4.通過思維導(dǎo)圖模式分析及制定業(yè)績提升策略。
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