今天我們來分析一篇毛主席寫個楊虎城的書信，來看看高手如何展示說服力。

 中國人特別在乎態(tài)度，做得好就說態(tài)度端正，做得不好，就說，你怎么這個態(tài)度？所以尊重是一切溝通的開始。書信開頭的稱呼就有講究，“虎臣先生勛鑒”我百度得知，對身居高位、有功勛業(yè)績者，可用“勛鑒”。

 第一，沒有認同就沒有感情，沒有感情也沒有認同。對于中國人來說，感情聯(lián)絡似乎是溝通、說服、談判的開始，所以毛主席先肯定楊虎城對其說“先生同意聯(lián)合戰(zhàn)線，盛情可感。九個月來，敝方未曾視先生為敵人，良以先生在理在勢在歷史均有參加抗日戰(zhàn)線之可能，故敝方堅持聯(lián)合政策，不以先生之遲疑態(tài)度而稍變自己之方針。然為友為敵，在先生不可無明確之表示。虛與委蛇的辦法，當非先生之本意。”認同加拉攏，咱們是一伙的。

 第二，點中要害。“說服不點穴，結(jié)果被省略。”毛主席直擊事實要害“目前日本進攻綏遠，陜甘受其威脅。覆巢之下，將無完卵。蔣氏向西南求出路，欲保其半壁山河，倚靠英國，西北已非其注意之重心。全國各派聯(lián)合抗日漸次成熟，而先生反持冷靜態(tài)度——若秘密之聯(lián)系，暗中之準備，皆所不取，甚非敝方同志所望于先生者也。”點中要害告訴楊虎城聯(lián)合抗日是唯一正確的出路。

 第三步，痛苦解決實際方案。“茲派張文彬同志（湖南平江縣人，1944年犧牲）奉誠拜謁，望確實表示先生之意向，以便敝方作全盤之策劃。先生如以誠意參加聯(lián)合戰(zhàn)線，則先生之一切顧慮與困難，敝方均愿代為設計，務使先生及貴軍全部立于無損有益之地位。比聞貴部將移防膚洛，雙方更必靠近，敝方慶得善鄰，同時切望貴部維持對民眾之紀律，并確保經(jīng)濟通商。雙方關(guān)系更臻融洽，非特兩軍之幸，抑亦救國陣線之福。具體辦法及迅速建立通信聯(lián)絡等事，均囑張同志趨前商訂。專此奉達，不盡欲言。”痛苦解決方案要具體，要將對方利益說清楚到明白。

原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系劉力擎