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沒有市場(chǎng)就沒有未來！怎么搶占市場(chǎng)，是很多企業(yè)成員都在思考的問題。毛主席談到建立鞏固的東北根據(jù)地的方法具體有效，中共中央東北局因而能在三年以后的一九四八年十一月，取得解放全東北的勝利。他是怎么做的呢？

 第一：分析市場(chǎng)基本情況，不盲目樂觀，不消極悲觀。“我黨現(xiàn)時(shí)在東北的任務(wù)，是建立根據(jù)地，是在東滿、北滿、西滿建立鞏固的軍事政治的根據(jù)地。建立這種根據(jù)地，不是輕而易舉的事，必須經(jīng)過艱苦奮斗。”，所以這就要求我們必須要對(duì)市場(chǎng)有充分的調(diào)查和了解，必須對(duì)現(xiàn)實(shí)有充分的認(rèn)識(shí)和了解，必須對(duì)市場(chǎng)有充分的耐心，在實(shí)事求是的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)和期待值。

 第二：分化瓦解，不做無謂犧牲。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過程中，拼得你死我活，最后大家都玩完。其實(shí)這都是缺乏智慧的結(jié)果。“建立這種根據(jù)地的地區(qū)，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)確定不是在國(guó)民黨已占或?qū)⒄嫉拇蟪鞘泻徒煌ǜ删€，這是在現(xiàn)時(shí)條件下所作不到的。”占領(lǐng)市場(chǎng)，一是不能急躁，急著出來挑戰(zhàn)，可能被滅掉，可能從此一蹶不振；二是，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，可以從對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)開始，從他們看不起的地方開始，一點(diǎn)點(diǎn)吃，游擊戰(zhàn)，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，陣地戰(zhàn)是有順序的，當(dāng)然在條件成熟的情況下，各占戰(zhàn)法可以結(jié)合運(yùn)用。

 第三：顧客在哪里？顧客想要什么？你若想得到一個(gè)人，你不了解他，怎么打動(dòng)他？這里面最大的技巧兩個(gè)字“真誠(chéng)”，“除非你真的愿意了解我，我才愿意讓你了解我”，任何的虛情假意，靠做秀來吸引眼球的方法都是不長(zhǎng)期的。所以毛主席說的很清楚“我黨在東北的工作重心是群眾工作。如果我們不從發(fā)動(dòng)群眾斗爭(zhēng)、替群眾解決問題、一切依靠群眾這一點(diǎn)出發(fā)，并動(dòng)員一切力量從事細(xì)心的群眾工作，在一年之內(nèi)，特別是在最近幾個(gè)月的緊急時(shí)機(jī)內(nèi)，打下初步的可靠的基礎(chǔ)，那末，我們?cè)跂|北就將陷于孤立。”

 第四：必勝的決心。一個(gè)人的能力怎樣體現(xiàn)？最好的體現(xiàn)之一就是他在面臨絕境的時(shí)候，有沒有放棄自己，有沒有相信自己。“我黨現(xiàn)時(shí)在東北有一項(xiàng)主觀上的困難。這就是大批干部和軍隊(duì)初到東北，地理民情不熟。必須反復(fù)教育一切外來干部，注重調(diào)查研究，熟悉地理民情，并下決心和東北人民打成一片”沒有決心就沒有信心，沒有信心怎么能打勝仗呢？

 第五：充分團(tuán)結(jié)一切力量；對(duì)于企業(yè)來說，顧客分為了三種人，支持你的，觀望你的，反對(duì)你的；占領(lǐng)市場(chǎng)就是要把大多數(shù)團(tuán)結(jié)起來，把觀望你的那一大部分爭(zhēng)取過來。如毛主席所言“在東北，工人和知識(shí)分子的動(dòng)向，對(duì)于我們建立根據(jù)地，同爭(zhēng)取將來的勝利關(guān)系極大。因此，我黨對(duì)于大城市和交通干線的工作，特別是爭(zhēng)取工人和知識(shí)分子，應(yīng)當(dāng)充分注意。”對(duì)于觀望的那一部分人，你要思考的，不是怎么去勾引他，而是怎么去吸引他，不是怎么去告訴他你的產(chǎn)品有多好，而是讓他自己發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，用十分心，可見顧客一分心。你用了幾分心？

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