【課程綱要】
第一講 觀念突破
1.案例分析：常見戰略誤區？成功企業有什么樣的經營觀念可以借鑒？
2.如何突破“戰略迷失”、“管控失效”、“績效脫節”的迷局？
3.如何實現觀念突破？
第二講 辨癥施治
1.案例：某客車企業業績下滑的原因何在？
2.經理人如何做到“當局者清”？
3.如何將企業家成功經驗轉化為未來發展的動力？
4.如何“撥開迷霧”，從表象中識別問題？
5.如何發現影響企業發展的關鍵問題，達到事半功倍的效果？
6.案例討論：影響某客車企業的關鍵問題在哪里？
第三講 發現機會
1.案例：看如家如何通過價值創新開辟藍海？
2.如何通過重構價值元素，實現價值創新？
3.如何發現藍海？
①吸引替代客戶
②跨越戰略定位（長城CUV）
③跨越買方群體
④變“輔”為主
⑤模糊功能和情感訴求
⑥以時間換空間
第四講 確立愿景
1.案例：“上下同欲者勝”，有愿景和使命的企業更有生命力；
2.什么樣的愿景和使命可以激發隊伍的活力？
3.如何確立愿景和使命？
第五講 戰略抉擇
1.案例：戰略意味著取舍，“不做什么”更需要智慧和勇氣-做減法成就今日之萬科；
2.如何識別關鍵戰略抉擇？取舍的依據是什么？
3.如何作出正確的取舍？
4.分組案例討論：某企業應如何進行戰略選擇。
第六講 客戶選擇
1.案例：看某企業“一廂情愿”選錯“郎”；
2.如何進行客戶分類？
3.如何找到“門當戶對”的客戶？
① 80/20法則/客戶貢獻分析
② 客戶吸引力及進入可能性分析
4.如何識別戰略客戶？
5.如何開發并服務好A類客戶？
6.如何對待“雞肋”客戶？
第七講 商業模式
1.案例：競爭的最高境界是創造無爭的領域-蘋果贏在商業模式；（六和飼料、居泰隆、ZARA等）
2.如何理解商業模式？
3.如何選擇合適的商業模式？如何通過模式創新超越競爭？
4.商業模式設計五要素；（定位、業務系統、關鍵資源能力、盈利模式和現金流結構）
5.案例分析：ITAT為何曇花一現
第八講 競爭定位
1.案例：“一念決生死，一定定天下”-正確定位助某企業獨步天下；
2.如何理解競爭定位？領導者、挑戰者、追隨者還是補缺者？
3.如何確定戰略態度？積極還是保守？
4.如何進行競爭定位？從客戶需求出發，還是差異化？
第九講 三足鼑“力”
1.案例：江淮瑞風如何憑“定位+三力”定天下；
2.如何讓“產品力”轉化為競爭力？
①提升性價比和研發能力；
②優化產品組合；
③定價管理，讓產品“質優價優”
3.案例：王老吉的品牌定位
4.如何通過“品牌力”提升品牌溢價？品牌核心價值應如何定位？品牌架構與管理體系如何優化？
5.如何讓“銷售力”發揮好臨門一腳的作用？銷售力應如何提升？如何提升銷售效率？
第十講 戰略落地
1.案例：“戰略決定結構，結構決定行為，行為決定績效”-美的集團高速成長的秘訣
2.如何通過結構、分權和績效管理形成閉環的戰略執行體系？
3.如何形成有效的事業部管理模式？
4.如何通過分權提高組織活力？
5.如何制定高效的薪酬績效體系？激發高層人員、營銷人員和研發人員的自發行為？
6.如何打造“從戰略到績效”的系統管理體系，實現中國企業的持續發展？
【主講導師】
吳玉光老師--中國著名戰略管理專家
§ “從戰略到績效”系統管理體系的首創者，中國最具影響力的管理咨詢專家之一，清華大學首屆工商管理碩士。
§ 曾先后任職中石油、華為、TCL、三諾電子等知名企業，具備豐富的中高層管理實踐經驗。
§ 現任中和正道董事總經理，深圳市管理咨詢協會戰略管理專家組組長。
§ 《中外管理》及《企業管理》常務理事
§ 兼任江淮汽車集團理事及日海通訊、芭田生態、卡爾丹頓等多家企業獨立董事或戰略顧問，中國總裁培訓網特聘金牌講師。
§ 十余年一線管理咨詢與培訓經歷，曾先后為包括廣州地鐵、招商局國際、宇宏地產、江淮汽車、長豐集團、株洲機車、海油工程、寧夏煤業等在內的數十家知名企業集團提供管理咨詢服務，實施效果顯著。
§ 先后幫助芭田生態、日海通訊、大富科技、桑樂金、洲明科技、艾比森光電、卡爾丹頓等數十家成長型民營企業實現跨越式發展，均發展成為所在細分行業的領導品牌。
【專長領域】
§ 戰略管理、戰略營銷、戰略管控、戰略人力資源等。
【授課風格】
§ 邏輯嚴密，鞭辟入里。栩栩如生，風趣幽默。文武兼備，虛實結合。舉一反三，學以致用。
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