自改革以來，中國企業(yè)的發(fā)展速度是有目共睹的，二十多年過去了，不管是壯大了還是正在長大的，大小企業(yè)都在努力的活著，這其中，關(guān)于人才的競爭就成為了首當(dāng)其沖，西方發(fā)達(dá)國家在管理

的范疇內(nèi)把企業(yè)的核心內(nèi)動力劃分了四等，一等企業(yè)是重客戶，二等企業(yè)是重文化，三等企業(yè)是重管理，四等企業(yè)是重人才。好像人才是不重要似的，我覺得發(fā)達(dá)國家這樣劃分，也不無道理，但從

我們現(xiàn)階段的實際來說，如果，全中國企業(yè)都能做到是第四等企業(yè)，也是一件不錯的事情。畢竟，我們現(xiàn)在還有許許多多的企業(yè)不入流啊。

人，是企業(yè)的根本，人才是培訓(xùn)出來的結(jié)果，適合于企業(yè)發(fā)展、利于企業(yè)壯大的都是人才。解決人的素質(zhì)問題，對提高企業(yè)的生存能力是大有裨益的。

小子從事銷售多年，深知人的重要性。現(xiàn)在市場上存在的問題，歸根到底是人的問題，要從根本上解決人員素質(zhì)的提高工作，因為團(tuán)隊主管素質(zhì)的高低，決定著市場推進(jìn)的廣度，力度和深度，銷量

決定著市場發(fā)展的后勁。通過完善的培訓(xùn)體系來造就一支高素質(zhì)的員工隊伍，這是關(guān)系到企業(yè)能否能長治久安的大事，“人山人海”戰(zhàn)術(shù)已經(jīng)不屬于這個時代，因此，素質(zhì)教育才是市場進(jìn)一步優(yōu)化的前

提。

1、人員培訓(xùn)的范圍

市場經(jīng)驗告訴我們，“一將無能，累死千軍”，從培訓(xùn)中選擇好帶隊之人，如同種子一樣，優(yōu)良的種子對后續(xù)市場的培養(yǎng)復(fù)制能起到?jīng)Q定性的作用。

（1）在市場一線工作的優(yōu)秀員工優(yōu)先

（2）從高院校選擇志于從事市場營銷且又有一定思路能力的畢業(yè)生

（3）培訓(xùn)范圍要廣，打亂各部門、各階層結(jié)構(gòu)，過程要循序漸進(jìn)，由易入難，分本職培訓(xùn)、涉及培訓(xùn)和提升培訓(xùn)

2、規(guī)范培訓(xùn)體系

（1）培訓(xùn)的核心體系是理論聯(lián)系實際，，注重于實戰(zhàn)性發(fā)展

（2）實行培訓(xùn)的“模擬操作”

（3）借鑒相關(guān)企業(yè)和先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗，殘展案例與調(diào)查研究的討論和實踐

（4）培訓(xùn)的長期性

3、建立考核、競爭、激勵機(jī)制

（1）統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)，建立一種公平的競爭機(jī)制

（2）鼓勵集中公司資源搞“試驗田”，摸索一條可行的市場模式，相同存異，共謀推廣

（3）總結(jié)培訓(xùn)經(jīng)驗和操作模式，分階段，拉開培訓(xùn)檔次，再用于市場實戰(zhàn)

人的工作是要作為一個長遠(yuǎn)工作來進(jìn)行的，關(guān)健是我們把培訓(xùn)放在一個什么位置，企業(yè)重人才，不是重人才的數(shù)量，而是助于人才的提升和升華。員工要與公司同步發(fā)展，因此，可以說，培訓(xùn)是立

足根本，考核是管理制度，競爭與激勵是企業(yè)的內(nèi)在動力。通過建立員工的培訓(xùn)體系，有效的實行人力資源開發(fā)，從而為企業(yè)的大跨步飛躍增加夯土。