自改革以來，中國企業的發展速度是有目共睹的，二十多年過去了，不管是壯大了還是正在長大的，大小企業都在努力的活著，這其中，關于人才的競爭就成為了首當其沖，西方發達國家在管理

的范疇內把企業的核心內動力劃分了四等，一等企業是重客戶，二等企業是重文化，三等企業是重管理，四等企業是重人才。好像人才是不重要似的，我覺得發達國家這樣劃分，也不無道理，但從

我們現階段的實際來說，如果，全中國企業都能做到是第四等企業，也是一件不錯的事情。畢竟，我們現在還有許許多多的企業不入流啊。

人，是企業的根本，人才是培訓出來的結果，適合于企業發展、利于企業壯大的都是人才。解決人的素質問題，對提高企業的生存能力是大有裨益的。

小子從事銷售多年，深知人的重要性。現在市場上存在的問題，歸根到底是人的問題，要從根本上解決人員素質的提高工作，因為團隊主管素質的高低，決定著市場推進的廣度，力度和深度，銷量

決定著市場發展的后勁。通過完善的培訓體系來造就一支高素質的員工隊伍，這是關系到企業能否能長治久安的大事，“人山人海”戰術已經不屬于這個時代，因此，素質教育才是市場進一步優化的前

提。

1、人員培訓的范圍

市場經驗告訴我們，“一將無能，累死千軍”，從培訓中選擇好帶隊之人，如同種子一樣，優良的種子對后續市場的培養復制能起到決定性的作用。

（1）在市場一線工作的優秀員工優先

（2）從高院校選擇志于從事市場營銷且又有一定思路能力的畢業生

（3）培訓范圍要廣，打亂各部門、各階層結構，過程要循序漸進，由易入難，分本職培訓、涉及培訓和提升培訓

2、規范培訓體系

（1）培訓的核心體系是理論聯系實際，，注重于實戰性發展

（2）實行培訓的“模擬操作”

（3）借鑒相關企業和先進企業的發展經驗，殘展案例與調查研究的討論和實踐

（4）培訓的長期性

3、建立考核、競爭、激勵機制

（1）統一考核標準，建立一種公平的競爭機制

（2）鼓勵集中公司資源搞“試驗田”，摸索一條可行的市場模式，相同存異，共謀推廣

（3）總結培訓經驗和操作模式，分階段，拉開培訓檔次，再用于市場實戰

人的工作是要作為一個長遠工作來進行的，關健是我們把培訓放在一個什么位置，企業重人才，不是重人才的數量，而是助于人才的提升和升華。員工要與公司同步發展，因此，可以說，培訓是立

足根本，考核是管理制度，競爭與激勵是企業的內在動力。通過建立員工的培訓體系，有效的實行人力資源開發，從而為企業的大跨步飛躍增加夯土。