駿業崇隆，大展宏圖 ----“萬富商業連鎖”打造中國內衣批發第一品牌 “不經歷風雨怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功……” 東莞新思路內衣有限公司總經理宋萬良先生總是用這首動聽的歌來激勵自己的員工努力工作；他與他的團隊16年來風雨兼程、不斷創新，16年創造輝煌歷程，16年來不斷抒寫了中國內衣批發業的傳奇！ 東莞市新思路內衣有限公司（原東莞市萬富內衣有限公司）在16年的內衣批發經營探索中不斷創新，一步一個腳印，通過優化組織結構，整合內部資源，加強企業文化建設，吸引大批管理、技術人才的加盟，取得了諸多令業界矚目的成就。新思路在今后的發展又將怎樣引領新的潮流與趨勢？ 2011年在總經理宋萬良先生的重要指示下，新思路在原有的發展思路上集思廣益、打造“萬富商業連鎖”品牌的統一化、標準化、規范化，使得公司與合作伙伴更加具有競爭力、更加具有適應市場規模化的優勢。這些優勢與零售專賣店的一般加盟優勢和條件有著截然不同的思路。面對市場日新月異的變化、廣大消費者購物層次的不斷提高、內衣行業不斷涌現的新品牌，新思路的踏出每一步都與企業的目標“共創美麗事業”緊密相關! 新思路在16年的成長過程，獨步內衣批發行業的前沿.旗下自有、代理、經銷的品牌達到八大類、500多個品牌、10000多種款式、涉及文胸、內褲、盒褲、背心、睡衣、襪子、泳衣、保暖內衣8個品類。接下來“萬富商業連鎖將會結合自身當前優勢，用更加完善的管理營銷體系服務旗下的代理商、經銷商、加盟商、零售商、電子商務合作商、網上批發商等多元化、多渠道的發展，從如下幾個方面著手打造多方共贏機制。 一、堅持以“品牌代理 代理品牌”為核心。當前“萬富商業連鎖”不但擁有奧黛佳人、仙妮露、快樂公主、雅魅詩、星戈、丁香紫蝶等十多個自有的品牌；而且擁有眾多代理品牌，如安莎、隨意、納特詩、千姿萬麗、都市金夫人、萬氏棉、威者等眾多市場強勢品牌。品牌要拓展就必須有市場，銷售網絡越大，合作伙伴的銷售信心就越強。且大多數品牌適合廣大普通消費者，從高、中、低多層次的品牌組合來共同打造一個內衣營銷的“王國”。一般的流通品牌最理想的市場就是二三線城市的布局，目前除了廣州、東莞、深圳、珠海、中山等中心城市外，江門、梅州、汕頭、興寧、鶴山以及省外的江西、湖南、河南、四川、廣西等地都有了重點的布局。內衣產品如果不能登陸國內的二三線市場，那么怎么談品牌普及呢？新思路勇敢的將內衣批發連鎖終端化，投向廣大的二三線市場，根據市場環境與消費需求，做真正適合各類內衣品牌生存的市場，以核心城市為依托、以點擴面，新思路的發展市場已邁向全國。 二、以批發連鎖或批發代理為中心，全面升級內衣終端服務體系。以往的零售品牌連鎖加盟店都要從總部進貨，如果路途遙遠、配送不及時就會給門店帶來很多的不便。 “萬富商業連鎖”大膽創新，以每一個批發連鎖店、批發代理商為區域大本營，以批發為核心，發展各品牌終端零售店，一方面讓各地的“萬富商業連鎖”內衣批發店擁有更多自主權，在總部營銷中心的幫助下發展自己區域內的終端零售品牌店，使得自己擁有一批忠實的零售商來促進銷售業績；另一方面，因區域配送優勢、價格統一優勢，就近“取材”使得終端零售品牌店在配送、價格、服務方面占得先機。結合公司統一的專業指導培訓、統一的形象推廣、統一的管理輸出，使得批發與終端業務發展更加細致化、專業化。 三、利用公司渠道優勢與合作伙伴共同擴大影響力。發展品牌要有影響力，同時還要考慮各級合作伙伴的投資能力。新思路根據各地客戶的需求因地適宜的進行各種廣告促銷模式，例如：在梅州、興寧就以當地的交通工具“客運三輪車”、“”區間公交車”為依托，進行了廣泛的宣傳、且為加盟伙伴的設計、打版樣的高費用進行半價或者免費的優惠；又如在中山等地根據傳播效果實際作用，進行戶外廣告牌及商業街區的燈箱為集中點的傳播等。 四、支持各級伙伴開闊營銷渠道的多元化。面對目前市場，收回代理權、壓縮加盟商的事件已是司空見慣；租鋪、人力成本、庫存壓力這些問題也已經成為讓利潤越來越薄的老三樣，面對嚴峻的市場考驗，總經理宋萬良一語道破；“萬富營銷模式成熟、渠道輻射廣闊、市場影響深遠，對于與我們合作的內衣品牌而言，我們都能幫助合作伙伴在最短的時間、用最小的成本取得最大的銷量，從而提高品牌知名度；公司旗下眾多代理品牌、自持品牌及商業品牌，能讓每一位有志從事內衣事業的人士找到適合自己的合作模式和經營方式。包括幫助批發商、零售商開拓商超市場、內衣專賣超市等等，就自身而言已經與百佳、新一佳、麗人島、壹加壹等多個商家合作；或購銷產品、或設立專柜、或提供渠道服務將公司的的銷售渠道不斷拓寬拓廣，新思路的理想是攜手優質內衣供應商、有志從事內衣業的廣大客戶，共創美麗事業”。 五、實現產品供銷地域化。單個品牌往往會造成加盟合作伙伴的地域差異，比如北方市場 部分客戶反映文胸杯型較大，但是如果每次配貨需要全碼統一捆綁訂貨的話，相對杯型較小的產品就不能及時的銷售，久而久之很多客戶的部分產品就會滯銷。新思路深入調查市場，并有專業人員到店進行建議與跟進。從每一個細節出發、把適合的產品運送到門店。同時給予各地的加盟批發商、加盟終端零售品牌商在襪子、毛巾等產品上有一定的自我采購權利，使得各級合作伙伴的自主經營權得到提升；同時長期進行產品跟蹤調研，商品分析人員把門店的各類數據及時傳達給合作伙伴，使得公司整體的產品架構井然有序、各級加盟商也及時得到退貨、換貨的信息，節約經營成本。 六、貼身的多元化客情跟蹤與培訓服務。隨著各類門店的數量增多，新思路總部組建的客戶投訴服務中心將對各供應商、加盟商、經銷商的管理進行統一服務。從貨款結算到鋪貨宣傳、從開業籌備到營業協助、從人員管理到服務投訴等工作進行統一的整合分析、然后以各類投訴服務跟蹤進程為服務思路，環環相扣、有條不紊的進行跟蹤。新思路2011年全面展開對直營店、加盟店、經銷店的培訓與協助服務支持。公司組建培訓中心，聘請行業經驗豐富、行業知識淵博的講師團隊，為各類合作伙伴進行面對面的培訓指導服務，公司在培訓中心還培養大批的“職業店長”、“經營督導”等專業人士到各門店進行長時間、高標準的管理、為門店進行服務。新思路培訓中心還定期舉辦崗前、在職提升、管理技能、銷售經驗的培訓班、座談會、交流會，以便各合作伙伴加深了解、拓展思路。各門店可以直接向新思路培訓中心提出培訓或協助請求，在培訓中心的統一安排下進行指導。 七、突破電子商務的瓶頸。目前公司擁有仙妮璐淘寶商城、仙妮璐官網、萬富商城、可以儷人坊商城等多個網上銷售平臺。在電子商務競爭如火如茶的今天，新思路在探尋一條適合自身發展的道路。公司正在構思建立國內首家網上內衣購銷平臺，！ 在接下來的發展中，新思路將繼續把打造“中國內衣批發第一品牌”設定為企業目標，朝著產業多元化、發展規模化、經營專業化、業務區域化、管理差異化的產業格局穩健發展，與全體合作伙伴共榮共進，共創美麗事業！ “不經歷風雨怎么見彩虹，沒有人能隨隨便便成功……” 東莞新思路內衣有限公司總經理宋萬良先生總是用這首動聽的歌來激勵自己的員工努力工作；他與他的團隊16年來風雨兼程、不斷創新，16年創造輝煌歷程，16年來不斷抒寫了中國內衣批發業的傳奇！ 東莞市新思路內衣有限公司（原東莞市萬富內衣有限公司）在16年的內衣批發經營探索中不斷創新，一步一個腳印，通過優化組織結構，整合內部資源，加強企業文化建設，吸引大批管理、技術人才的加盟，取得了諸多令業界矚目的成就。新思路在今后的發展又將怎樣引領新的潮流與趨勢？ 2011年在總經理宋萬良先生的重要指示下，新思路在原有的發展思路上集思廣益、打造“萬富商業連鎖”品牌的統一化、標準化、規范化，使得公司與合作伙伴更加具有競爭力、更加具有適應市場規模化的優勢。這些優勢與零售專賣店的一般加盟優勢和條件有著截然不同的思路。面對市場日新月異的變化、廣大消費者購物層次的不斷提高、內衣行業不斷涌現的新品牌，新思路的踏出每一步都與企業的目標“共創美麗事業”緊密相關! 新思路在16年的成長過程，獨步內衣批發行業的前沿.旗下自有、代理、經銷的品牌達到八大類、500多個品牌、10000多種款式、涉及文胸、內褲、盒褲、背心、睡衣、襪子、泳衣、保暖內衣8個品類。接下來“萬富商業連鎖將會結合自身當前優勢，用更加完善的管理營銷體系服務旗下的代理商、經銷商、加盟商、零售商、電子商務合作商、網上批發商等多元化、多渠道的發展，從如下幾個方面著手打造多方共贏機制。 一、堅持以“品牌代理 代理品牌”為核心。當前“萬富商業連鎖”不但擁有奧黛佳人、仙妮露、快樂公主、雅魅詩、星戈、丁香紫蝶等十多個自有的品牌；而且擁有眾多代理品牌，如安莎、隨意、納特詩、千姿萬麗、都市金夫人、萬氏棉、威者等眾多市場強勢品牌。品牌要拓展就必須有市場，銷售網絡越大，合作伙伴的銷售信心就越強。且大多數品牌適合廣大普通消費者，從高、中、低多層次的品牌組合來共同打造一個內衣營銷的“王國”。一般的流通品牌最理想的市場就是二三線城市的布局，目前除了廣州、東莞、深圳、珠海、中山等中心城市外，江門、梅州、汕頭、興寧、鶴山以及省外的江西、湖南、河南、四川、廣西等地都有了重點的布局。內衣產品如果不能登陸國內的二三線市場，那么怎么談品牌普及呢？新思路勇敢的將內衣批發連鎖終端化，投向廣大的二三線市場，根據市場環境與消費需求，做真正適合各類內衣品牌生存的市場，以核心城市為依托、以點擴面，新思路的發展市場已邁向全國。 二、以批發連鎖或批發代理為中心，全面升級內衣終端服務體系。以往的零售品牌連鎖加盟店都要從總部進貨，如果路途遙遠、配送不及時就會給門店帶來很多的不便。 “萬富商業連鎖”大膽創新，以每一個批發連鎖店、批發代理商為區域大本營，以批發為核心，發展各品牌終端零售店，一方面讓各地的“萬富商業連鎖”內衣批發店擁有更多自主權，在總部營銷中心的幫助下發展自己區域內的終端零售品牌店，使得自己擁有一批忠實的零售商來促進銷售業績；另一方面，因區域配送優勢、價格統一優勢，就近“取材”使得終端零售品牌店在配送、價格、服務方面占得先機。結合公司統一的專業指導培訓、統一的形象推廣、統一的管理輸出，使得批發與終端業務發展更加細致化、專業化。 三、利用公司渠道優勢與合作伙伴共同擴大影響力。發展品牌要有影響力，同時還要考慮各級合作伙伴的投資能力。新思路根據各地客戶的需求因地適宜的進行各種廣告促銷模式，例如：在梅州、興寧就以當地的交通工具“客運三輪車”、“”區間公交車”為依托，進行了廣泛的宣傳、且為加盟伙伴的設計、打版樣的高費用進行半價或者免費的優惠；又如在中山等地根據傳播效果實際作用，進行戶外廣告牌及商業街區的燈箱為集中點的傳播等。 四、支持各級伙伴開闊營銷渠道的多元化。面對目前市場，收回代理權、壓縮加盟商的事件已是司空見慣；租鋪、人力成本、庫存壓力這些問題也已經成為讓利潤越來越薄的老三樣，面對嚴峻的市場考驗，總經理宋萬良一語道破；“萬富營銷模式成熟、渠道輻射廣闊、市場影響深遠，對于與我們合作的內衣品牌而言，我們都能幫助合作伙伴在最短的時間、用最小的成本取得最大的銷量，從而提高品牌知名度；公司旗下眾多代理品牌、自持品牌及商業品牌，能讓每一位有志從事內衣事業的人士找到適合自己的合作模式和經營方式。包括幫助批發商、零售商開拓商超市場、內衣專賣超市等等，就自身而言已經與百佳、新一佳、麗人島、壹加壹等多個商家合作；或購銷產品、或設立專柜、或提供渠道服務將公司的的銷售渠道不斷拓寬拓廣，新思路的理想是攜手優質內衣供應商、有志從事內衣業的廣大客戶，共創美麗事業”。 五、實現產品供銷地域化。單個品牌往往會造成加盟合作伙伴的地域差異，比如北方市場 部分客戶反映文胸杯型較大，但是如果每次配貨需要全碼統一捆綁訂貨的話，相對杯型較小的產品就不能及時的銷售，久而久之很多客戶的部分產品就會滯銷。新思路深入調查市場，并有專業人員到店進行建議與跟進。從每一個細節出發、把適合的產品運送到門店。同時給予各地的加盟批發商、加盟終端零售品牌商在襪子、毛巾等產品上有一定的自我采購權利，使得各級合作伙伴的自主經營權得到提升；同時長期進行產品跟蹤調研，商品分析人員把門店的各類數據及時傳達給合作伙伴，使得公司整體的產品架構井然有序、各級加盟商也及時得到退貨、換貨的信息，節約經營成本。 六、貼身的多元化客情跟蹤與培訓服務。隨著各類門店的數量增多，新思路總部組建的客戶投訴服務中心將對各供應商、加盟商、經銷商的管理進行統一服務。從貨款結算到鋪貨宣傳、從開業籌備到營業協助、從人員管理到服務投訴等工作進行統一的整合分析、然后以各類投訴服務跟蹤進程為服務思路，環環相扣、有條不紊的進行跟蹤。新思路2011年全面展開對直營店、加盟店、經銷店的培訓與協助服務支持。公司組建培訓中心，聘請行業經驗豐富、行業知識淵博的講師團隊，為各類合作伙伴進行面對面的培訓指導服務，公司在培訓中心還培養大批的“職業店長”、“經營督導”等專業人士到各門店進行長時間、高標準的管理、為門店進行服務。新思路培訓中心還定期舉辦崗前、在職提升、管理技能、銷售經驗的培訓班、座談會、交流會，以便各合作伙伴加深了解、拓展思路。各門店可以直接向新思路培訓中心提出培訓或協助請求，在培訓中心的統一安排下進行指導。 七、突破電子商務的瓶頸。目前公司擁有仙妮璐淘寶商城、仙妮璐官網、萬富商城、可以儷人坊商城等多個網上銷售平臺。在電子商務競爭如火如茶的今天，新思路在探尋一條適合自身發展的道路。公司正在構思建立國內首家網上內衣購銷平臺，！ 在接下來的發展中，新思路將繼續把打造“中國內衣批發第一品牌”設定為企業目標，朝著產業多元化、發展規模化、經營專業化、業務區域化、管理差異化的產業格局穩健發展，與全體合作伙伴共榮共進，共創美麗事業！