除了銷售，你還能做些什么？
筆者廣州道衍商務咨詢有限公司創始人趙亮亮認為，提出這個話題或許在有些人看起來覺得好笑，天下之大，職位之多，能留下容身之地的公司大把在。可事實上也有很大一部分求職者，卻在內心中都抱著這些的想法：除了銷售，我還能做些什么？這其中又有很大一部分是大學生（應屆最多）。首先我的看法是，有這種想法的朋友存在兩個大的誤區：其一、工作當然并不是那么容易找，但也沒有想象的那么難。在這種想法的基礎上我們可以看出或許是由于求職時間和次數較多，而幾乎所有的公司都以不同的理由拒絕，所以自信心受到打擊，而銷售員要求的門檻比較低，以一個大學生的名譽去做銷售工作，更容易引起公司領導的重視，升遷和加薪的機會比較多，這種不自信的想法并不是一句話兩句話就可以改變，是需要長期的培養和鍛煉才行。第二、銷售是誰都可以做，但并不是誰都“適合”做。雖然銷售的門檻極低，但事實上他對銷售員的綜合素質和能力卻要求極高，比如應變能力、表達能力、思維能力，還需要吃苦耐勞的精神，團隊合作精神，自信，激情，永不言敗的精神....總而言之，有這種想法的朋友在銷售行業做過一段時間后發現現實跟之前的假設完全不同，于是這類“銷售員”最后都敗下陣來。

昨天本來約了朋友去玩，但臨時因為某些原因取消。在家里上網修改“從基層銷售到業務精英”這本書時，突然阿里旺旺的談話窗口閃出來。是一位廣東技術學院的09年畢業生（還未畢業，實習），他叫劉思宇，在自我介紹后，我了解到小劉以前學的專業是工商管理，對市場營銷有少許的了解，但幾乎沒有任何實戰的經驗。在學校時經常聽到前輩師哥談就業難的事情，所以未畢業前就總是擔心自己能否找到合適的工作。前些日子有公司到學校招聘，雖然專業對口，但由于沒有專業的準備和訓練，太過緊張，失去了機會。后來經過半個月的時間，經宿舍的學友介紹終于在一家市場調研公司做推銷員。

前期時小劉覺得很難接受，因為他感覺畢竟是大專生，去做推銷員有些“掉架子”，但經濟條件越來越不支持，最后不得已開始做。但開始做后才知道，原來銷售并不是那么簡單。反而有些“銷售難，難于上青天”的感覺。看著同事們不斷的出單，他越來越急，可急也于事無補。總是不出單，所以在小劉的談話中，我能感覺到他的自卑和悲傷。我問了小劉一句話：“畢業半年多了，為什么不考慮換份其他的工作呢？”小劉的回答是“哎，現在我不知道除了銷售我能做，其他還能做些什么”。我又想起前些日子寫的“年過三十，八抬大轎請我也不做銷售”這篇文章，還引起了不小的紛爭。我的意思是30歲之前在銷售行業沒有一席之地或一個管理的名分或沒有高額的提成和獎金，就可以考慮換其他工作了。而小劉卻把“銷售”當成了救命草。其他網商的回復貶的也非常多，覺得我不讓三十歲以上的銷售員做銷售是斷了他們的“生存之路”，其實遠沒有那么夸張。
首先，銷售可以讓人成功，但卻不是所有人。幾乎所有的首富都有銷售或推銷的經驗這個不假。但首富卻僅僅是那幾個人而已。做個比方：現在走在大街上的人來人往，大多數都在做銷售或曾經做過銷售，但真正混出一片天地的又有幾人呢？除了個人能力、環境、性格的影響外，銷售的成功不僅僅是因為一個優點或優勢。其實換個角度想：當自己并不是真正的熱愛銷售，而又對銷售沒有興趣，而且做了很久后還沒有詳細的規劃和頭緒，那真的可以考慮先去換個行業或職位清醒下頭腦了。真的，現在的銷售員很多都沒有正確的價值觀和方向，總以為做銷售就是成功的前提和保證，總以為做銷售就一定能掘得到人生中的第一桶金，時間一長，因為沒有業績，便慢慢變得推卸，消極，沒有斗志，這難道是我們想要的結果嗎？
路是人走出來的，銷售之路也一樣。當我們發現人生中有條路不通時，請回過頭，看看以前走過的路，或者把眼光放久遠，沒必要總是低頭前進，因為成功不一定在前方，成功就在我們的一念之間，就在我們的手邊。上帝為我們關了一扇門，也會在同時為我們打開一扇窗。
除了銷售，還有很多的行業適合你。只是你并沒有嘗試的勇氣罷了。

筆者微博：https://weibo.com/zhaoguanyue（@照關月）