今天有一位朋友給筆者廣州道衍商務(wù)咨詢有限公司創(chuàng)始人趙亮亮發(fā)來郵件中提到一個(gè)問題是：同行來應(yīng)聘，到底該不該錄取？

說到這個(gè)我不僅陷入沉思，其實(shí)從做銷售管理到自己創(chuàng)業(yè)，這短短的幾年來，我面試過的銷售員和業(yè)務(wù)員已經(jīng)不下千人！當(dāng)然也包括朋友公司開現(xiàn)場招聘會(huì)時(shí)也會(huì)客串幫忙做招聘官。事實(shí)上面試的人中千奇百怪，無論性格、長相等各不相同，最關(guān)鍵的是如何找到適合的職位的人選。但是今天這個(gè)話題：同行的業(yè)務(wù)員該不該錄取呢？

首先給大家說說一個(gè)朋友以前的一個(gè)案例。朋友開了一家規(guī)模不大的名片制作廠，總共的員工才5、6個(gè)（兼職除外），機(jī)器也只有2臺，突然有天在招聘中招到一個(gè)非常有工作經(jīng)驗(yàn)的員工，經(jīng)過試用期后，該員工無論場內(nèi)場外都給我朋友幫了莫大的忙。朋友很高興，總是給我說：有了小劉，咱最起碼少了一半的工作量，輕松啊！但是好景不長，三個(gè)月后，小劉要辭職，朋友千般挽留也沒有成功。只好選擇放棄，但事情還沒有結(jié)束，過了沒多久，朋友開始發(fā)現(xiàn)有客戶流失，慢慢的發(fā)現(xiàn)由一家變成兩家，最后發(fā)展到四家固定的客戶流失掉。有天，朋友花錢請一個(gè)不合作的客戶唱k吃飯，才終于得到真相。原來是小劉把公司的單拉走了。這件事讓我的朋友非常生氣也非常失望。好在補(bǔ)救及時(shí)，其他的客戶沒有再流失。

在現(xiàn)實(shí)中到底要不要同行或者有類似工作經(jīng)驗(yàn)的員工呢？首先從正面說，有經(jīng)驗(yàn)的員工可以節(jié)省公司的培訓(xùn)費(fèi)用，也可以節(jié)省磨合時(shí)間，在最短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入狀態(tài)。最關(guān)鍵的是可以省心。可以說好處非常多。但是壞處也不是沒有。我們很難確認(rèn)該業(yè)務(wù)員是不是同行派來的“臥底”。不要覺得不可能，事實(shí)上這樣的案例已不再少數(shù)。

即使不是臥底，我們還要考慮該業(yè)務(wù)員離職后到另一家同行會(huì)不會(huì)還搶我們的客戶過去？這是問題的關(guān)鍵，我不知道該怎么給答案。但是相對來說，我個(gè)人偏向于沒有工作經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員。白玉無瑕，沒有接受過任何的銷售培訓(xùn)，反而不容易走彎路。現(xiàn)在很多的業(yè)務(wù)員張口閉口就是很專業(yè)的銷售術(shù)語和名詞，但他們的業(yè)績也并不好，其中一個(gè)原因就是受到的教育和培訓(xùn)太多，反而迷失了自己的路。而有經(jīng)驗(yàn)的某些員工可能會(huì)比較孤傲，覺得自己什么都懂。在團(tuán)隊(duì)精神上有欠缺，而且不容易接受人或者給其他同事打成一片。

其實(shí)從我話中的意思也可以聽出我的大概意見，畢竟為了保險(xiǎn)起見。但是從正面來說，如果一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的“單純”的銷售員或者業(yè)務(wù)員，真的可以幫公司拉來更多的利潤。 其實(shí)我也為難，作為管理的你，會(huì)不會(huì)接受同行的應(yīng)聘呢？

筆者微博：https://weibo.com/zhaoguanyue（@照關(guān)月）