《客戶服務中的心理學常識》
培訓大綱
【培訓背景】
在市場經濟快速前進的過程中，服務營銷獲得了前所未有的重視。服務的關鍵是滿足客戶的需求、解決客戶的問題，以客戶為中心已成為服務不爭的核心理念。
服務工作要求我們每天面對形形色色的客戶，每一個客戶對于服務都有著不同的需求，不同的期望，個性化的服務要求服務人員能夠滿足每一位客戶不同的需求，而真正的理解客戶的需求是提供服務的前提。
服務、營銷均強調攻心為上。隨著市場競爭的加劇，如何掌握客戶心理，將銷售做到客戶的心里無疑是我們需要關注的焦點。客戶服務人員如何在服務、營銷行為中從心理學角度把握客戶心理，解決服務、營銷工作中的困惑，何老師與您一起演繹專業、專注、細致的服務、營銷技巧。
【培訓目標】
1. 了解客戶服務、市場營銷活動中的客戶基本心理活動與知識。
2. 掌握客戶服務工作中自我情緒感受與行為表現。
3. 分享壓力釋放的技巧，提高自我對話，情緒轉換的能力與方法。
【培訓收益】
1. 了解自我特質，獲得客戶服務過程的心理新體驗。
2. 了解客戶服務的壓力源、壓力感受，獲得壓力釋放的能量。
3. 提升客戶服務品質與價值。
4. 培養健康的客戶服務心態，保持積極主動、接納自我，活在當下的信心。
【培訓對象】：
1. 客戶服務人員
2. 市場營銷人員
3. 企業管理人員、內訓師等崗位人員
【培訓方式】：成員分享、案例研討、角色扮演、知識講解
【培訓老師】：何歡
【培訓時間】：1-2天；共6-12小時。
【培訓內容】
◆單元一:說說客戶服務過程
1. 接待客戶
2. 理解客戶
3. 幫助客戶
4. 留住客戶
5. 營銷與服務的異同
◆單元二：客戶要什么？
1. 客戶的壓力
2. 客戶的期待
3. 客戶的心理需求曲線
◆單元三：客戶服務人員的自我認識
1. 客戶服務人員的心理素質要求
2. 客戶服務人員的職業素質
3. 自我特質與行為模式
4. 客戶服務人員的心理特點與行為標準
◆單元四：案例與情景劇
1.客戶投訴處理案例分享
2.客戶辦理業務案例分享
3.我的團隊
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