2002年7月25日，上海香格里拉飯店氣氛莊嚴隆重。這一天德勝公司要與上海方面簽訂一個多億的房屋建筑項目合同。美國駐上海領事館的商務領事、加拿大駐上海領事館的副總領事、中加貿易協會主席，以及有關方面在上海市的領導都出席了這次極隆重的簽字儀式。合同簽了，定金也打過來了。當聶圣哲在合同書上簽完字，合同雙方以及來賓拿著香檳酒互相慶賀的時候，聶圣哲內心里感慨萬分！也許局外人并不知道，在建筑業競爭慘烈的背景下，德勝能夠順利地通過陽光正道拿到這筆業務訂單，是打敗了多少個所謂的MBA管理的公司，多少個美國公司，多少個加拿大公司。有的公司就是美國人直接領導的，有的公司就是美國人在里邊管理的，有的公司就是加拿大人自己的。上海人是很聰明的，通過比較，經過多少家公司的選擇，最后確定把這筆木結構房屋業務委托給德勝。上海方面為什么選中了德勝？因為他們看中了德勝的實力，德勝產品和服務的高水準。廣東有一個老總，和聶圣哲從來沒有見過面，但是卻帶著一個總盤320棟樓的項目來見聶圣哲，希望見面時能談成合作，把委托建房的合同簽下來。他帶來的見面禮，就是把甲方簽好字的合同交給德勝，讓德勝簽字。許多同行競爭公司，都想去搶接這個項目，有五、六家公司千里迢迢地趕往這個公司的所在地，有的在那里一呆就是一個月，天天去跑關系，最后都無功而返。這個公司在猶豫什么？在等待誰？后來，德勝派了銷售部王專員代表公司去了。去了以后，這家公司的領導班子開著車，陪著王專員到澳門去喝早茶。他們對王專員說了一段話，很耐人深思：“多少家公司找我們，住在這里一個多月了，我們都不見，你來了，我們都要陪你到澳門來喝茶，你們德勝是了不起啊。”王專員謙虛地笑了笑說：“我們就是認真一點而已。”這就是德勝的競爭實力。目前，在國內木（鋼）結構建筑業中，德勝不僅做到行業第一，而且市場份額已達到70%以上。德勝的營銷代表了一種區別于其他企業正廣泛流行的營銷模式，值得人們深思。一般企業，營銷是最重要的部門，人數眾多，特別是新興企業，營銷人員更多，幾百、幾千、幾萬人的都有。三株公司的營銷人員曾一度達到10萬人，占企業員工人數的2/3以上；華為公司的市場與服務人員最多時，也有7000人，占全員近30%。德勝公司的營銷人員很少，只有一個，就是王中亞專員，占員工總數的0.1%。德勝的營銷部門，好像也不是一個重要部門。因為德勝的產品不需要主動去推銷，業務訂單都是客戶自己找上門來的。用聶圣哲的話來說，“生意好得不得了，好得很有壓力，好得我許多電話都不敢接。”這么多業務項目，“如果放開來做的話，會把大家累死。我不是一個貪得無厭的老板，我不能這么做，我們拒絕了許多項目，不簽合同。合同不簽，你（客戶）要找別人做就找別人做。公司甘愿損失不少業務機會和利潤，也要讓大家做個心理健康和身體健康的人。”有個客戶在十分驚訝的狀態下，寫了一篇文章，說德勝公司是《一家需要預約排隊訂購其產品的公司》。業務太多，生產安排不過來，只能排隊。在這種情勢下，銷售部王專員做銷售自然容易。一般企業，在營銷上大都會竭盡全力，采用一切辦法促進銷售：廣告轟炸、公關促銷、人海戰術、通路精耕、終端促銷、“關系”營銷……等等，各種營銷手段大量運用。德勝不做廣告宣傳，也不花錢請記者采訪報道，不搞項目回扣，也從來不跟政府搞關系，甚至連請政府部門吃飯都沒有。德勝就靠產品質量，能做就做，不能做就不做。但是，德勝的誠信道德，以及由此支撐的產品和服務質量，最終戰勝了包括美國公司、加拿大公司以及其他的國內競爭者。在營銷上，德勝永不主動出擊，德勝出擊的是誠信品質，是履行誠信的能力。銷售部王專員說：“我們的房子是靠口碑一點一點地傳開的。如果房屋到處漏水，想一想是什么結果，我們的生意會越來越少，公司肯定會倒閉。只要我們質量有保證，公司肯定會越發展越好，這一條我是非常堅信的。如果產品不過硬，我一棟也賣不出去。”在當今市場上，在眾多企業浮躁營銷、浮夸營銷、過度營銷的背景下，德勝公司依然保持平和心態和冷靜頭腦，在營銷上不隨大流，而是另辟蹊徑，還原誠信經商的本來面目，使質量、誠信成為市場競爭的絕對優勢。德勝的營銷，回歸并再次證實了“酒好不怕巷子深”的真理。實際上，德勝的營銷，是一種無為營銷，也是一種高明的營銷。營銷的最高層次，就是不需要營銷。
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