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    楊天林:商戰中妙用“反間計”
    2016-01-20 48056

    反間計在商業場中也是經常被派上用場。在經濟斗爭中也,使用它常能不露聲色地擊敗對手。

    1936年,“面粉大王”鮮伯良經營的重慶復興面粉公司曾與當地糧商有過一次較大的交鋒。當時四川干旱,糧商囤積居奇,重慶糧價居高不下,影響了復興廠的原料收購。而此時漢口糧價仍然平穩,由漢口運糧至重慶出售,雖然不獲利,但不至于虧本。

    于是鮮伯良便施展“醉翁之意不在酒”的手段,在漢口買面粉三千包運至重慶出售;一面將向漢口福新廠訂購十萬包面粉的假合同一份寄往重慶,視作“密件”保存,但又讓負責重慶收購糧食的厚生商行經理粟玉泉有竊見之機。鮮所以對粟不明白相告,是既防他在緊要關頭與糧商聯合起來對付自己,同時又使自己的助手都不知是假合同而信以為真,對于實現鮮的全部計劃更為有利。果然粟玉泉中了“蔣干盜書”之計,將此消息外泄,糧商眼見漢口面粉不斷運來,卻不見復興廠在市場采購原料,也就確信了合同,爭相脫手,面粉價格從而直趨下落,復興廠便乘機購進小麥一萬四千石,戰果相當可觀。

    在當代,某些外國企業集團,利用現代科學技術,其“反間”活動更是五花八門,手段亦狡猾陰險。如美國國際商用機器公司,為竊取日本日立、三菱兩公司的新技術,就是巧用“反間計”,采?。骸把馂椴挥X”,虛虛實實,設餌誘敵,終于使日本在那次“電腦戰”中出局。此外,“反間計”并非都是用詭秘的手段暗中進行,也有在公開的微笑外交中巧妙進行的。如有些日本企業負責人,接待外商、外公司人員時,和美國一般經理的拒而不見或敷衍塞責的“待客”風格不一樣,他們通常都是殷勤相待,熱情備至。其如此“好客”的目的,在于使對方感到親切、熱誠,猶如故交,從而放松“戒備”,在談笑之間便巧妙地套取所需的情報。其策略是:你摸我的底你摸不著,我摸你的底你不知道。這種寓攻于守、“順理成章”的高超手法,確實堪稱妙用“反問計”了。

     

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