酒店培訓師 酒店講師 孫紅偉：成功決策,開辟荊棘道路之“赫克金法則”

 一句話說管理

要當好一名好的推銷員，首先要做個好人

追本溯源  

該法則是由美國營銷專家L·赫克金提出的。美國的一項調查表明優秀推銷員的業績是普通推銷員的300倍。資料顯示，優秀推銷員與長相無關，與年齡無涉，和性格是否外向無關。那么，究竟什么樣的人才能成為優秀的推銷員呢?美國營銷專家L.赫克金有句名言:“要當一名好的推銷員，首先要做一個好人。”這就是赫克金營銷中的誠信法則。

企業實戰運用  

誠信為本

誠信是市場經濟的靈魂，是市場經濟有效運行的基礎而且是法律法規的基礎。現

實經濟生活中許多活生生的案例也都昭示了唯誠信者存，棄誠信者亡的道理。而作為一個好人，誠信是他必備的優秀品質，它能幫助贏得消費者廣泛II7J認可和尊重，獲得好的美譽度和知名度，同時有持續穩定增長的客戶群體。

    1982年，發生了病人因服用含有氰化物的美國強生藥業的事件。強生公司成功處理了“泰萊諾爾”投毒事件，事后，泰萊諾爾藥片中毒死亡強生公司不僅在價值高達12億美元的止痛片市場收回了失地，還利用新開發的一次性密封藥瓶打敗了競爭對手。  利人才能引人，舍財方可得財。美國亨利食品公司董事長亨利·霍金斯偶然從商品化驗鑒定報告單上發現，他們生產的產品在食品配方中起保鮮作用的添加劑有毒。雖然毒性不大，但長期服用對身體有害。于是，霍金斯立即召開新聞發布會，向社會宣布:防腐劑有毒，對身體有害。公眾為之震動，贊譽他的誠實。亨利得到了政府和社會的支持.他公司的產品一下子成為“用的放心“的熱門貨.供不應求.亨利公司也很快軟坐上了典國品加工業的第一把交椅。 阿里巴巴格守粉“誠信的商人才能富起來.的信念，推出一個獨特的產品—城信 通.為中國企業建立自己的電子商務誠信活檔案，使企業間可以用最短的時間、最低的成本了解合作伙伴，滿足自身的需求·從而創造價值。阿里巴巴并不積極推銷自己的公司.而是首先把客戶的產品推銷出去。它始終堅信.只有客戶成功了.阿里巴巴才能獲得真正的成功。正因為如此，阿里巴巴在眾多B2B電子商務公司日漸黯淡的時候，卻出奇地逆勢而上，快速而穩定地成長起來。

    南京冠生園是一家有70多年歷史的老字號，在食品界是塊響當當的牌子，長期以來.許多顧客也認準了這塊牌子。但是2002年央視披露了其用上一年的陳餡生產月餅的黑幕后，南京冠生園食品公司始終沒有向消費者作任何形式的道掀。這些做法不僅令消費者寒心，更損害了自身信譽。在營銷中不講誠信的結果是害人又害己，南京冠生園食品公司連累了上海冠生園和成都冠生園，自己也因無法繼續經營而申請破產。

勿以惡小而為之，勿以善小而不為之”，作為一個好人，善意和真誠裝點你的皮膚勤奮和踏實鑄就你的血肉，關愛和正直鍛造你的筋骨，讓你在眾人之中脫穎而出。這利自然的親和與謙遜是成功的前提和必備條件，有一句古語叫“好人有好報，還有一句叫做“天佑好人。

管理說吧

“利人才能引人，舍材方可得對。”對于推銷員來說，最核心的一句話就是:先樹信譽，后賣產品。一個人可能在所有的時間欺編了某些人，也可能在某些時間欺編了所有的人，但不可能在所有的時間欺騙所有的人。推銷員職業生涯的最基本素質就是誠信。首先是對產品的誠信，其次是時企業的誠信.最后是時客戶的誠信。

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