導讀—— 首先解決生存的問題，增強競爭力，才能更具備投資的砝碼，在適當時機進行資本運作。
 
　　這個公司存在著嚴重的資金、技術、人才的制約，一般人首先會想到去解決資金的問題，但這可能是一個長期的過程，且其財務狀況會嚇跑很多人，所以根本解決是加強技術更新，進行人力資源的重新規劃。首先解決生存的問題，增強競爭力，才能更具備投資的砝碼，在適當時機進行資本運作。
 
　　企業狀況　　　　　
 
　　1. 這是一家內地省會城市的小型IT公司，主要為客戶定制開發軟件系統，兼顧做一下系統集成、高端服務器銷售。規模不大，組織結構不夠明晰，譬如市場和財務部經理為同一人，崗位職責劃分不明。15人左右的技術隊伍中，熟練技術人員只有3~4位；市場部門人員嚴重不足，雖然總在進行招聘，但絕大多數新人在崗時間不超過6個月，而且銷售能力很差，大部分只能依靠以前的老客戶和銷售網絡；員工的士氣低沉，工作效率低。
 
　　2. 資金非常有限，財務狀況不好，應收賬款的時間長達兩三年，占營業額的份額較大。
 
　　3. 公司產品的技術不再具有優勢，市場競爭非常激烈，但因最近市場宣傳的工作做得比較多，在地區內有較高的品牌知名度，有許多找上門的客戶，另外以前的老客戶行業背景比較好，有較好的影響力。
 
　　問題分析
 
　　這個公司存在著嚴重的資金、技術、人才的制約，一般人首先會想到去解決資金的問題，但這可能是一個長期的過程，且其財務狀況會嚇跑很多人，所以根本解決是加強技術更新，進行人力資源的重新規劃。首先解決生存的問題，增強競爭力，才能更具備投資的砝碼，在適當時機進行資本運作。
 
　　市場分析　　　　　　　
 
　　1. 就目前的技術水平而言，該公司在OA、MIS開發方面還是有一定的優勢，但單純的OA市場已不再具有發展力，市場細分為行業專業化、模塊化、簡約化，中小型化，向ERP、CRM集成化。
 
　　2. 現在的市場熱點是ERP、CRM，但這是一個非常專業的市場，除非具有這方面的管理經驗、技術、人員和資金優勢，否則只能做炮灰。
 
　　3. 不應該繼續走大而全的系統集成的道路，戰線太長會分散經營（對外不能形成鮮明的企業形象，對內核心發展方向不明晰），專業化不夠深會影響發展力，況且本身并不具備硬件方面的競爭優勢（人才、技術、價格），還會樹立更多的競爭對手。
 
　　解決方案　　　　　　　
 
　　1. 短期內確定以OA、MIS產品化（行業特色化、模塊化、簡約化，中小型化、安裝使用方便）為核心產業，必須在新的市場方向、技術方向上投入人力，采取以下方法：　　
 
　　a. 加大力度擴招新人，其中技術部5~10名（2名左右的主力）、市場部5人（1名主力），對新人的要求不要太高，重要的是具培養潛力，對其培養的目標是解放主力的時間和精力，上手時間為一個月?！?br />　　b. 市場部展開新的市場開拓方向，進行市場調研、確定營銷管理方式（產品策略、營銷策略、營銷組織、品牌管理、營銷管控）、形象管理CI與營銷。
　　c. 對重點客戶加大銷售力度，同時注意培養客戶群，增加營銷方式。
　　d. 對于技術主力，要結合市場需求立即投入新技術的開發，確立階段目標，以1個月為檢核周期（細分同時確定周計劃和目標）
　　e. 制定新的激勵政策，將基本工資和崗位工資的比例縮小（1：1），提高獎金額度，完善員工福利待遇，增加交流時間，開展如深度會談、討論等活動。
 
　　一個月之后出現效果了，員工的積極性明顯提高……
 
　　三個月之后市場情況有所好轉……
 
　　2. 尋找發展產業，代理最好的ERP、CRM類產品，拓寬市場面為將來自行開發做準備。選擇標準：市場銷售行情、廠商支持力度、售后服務、自身的消化吸收能力；
 
　　3. 研究未來產業，是開發自有的ERP類產品，還是尋找一個更細分的市場；
 
　　4. 改變營銷方式：采取低價（極具購買刺激力的產品價格）、拓寬銷售渠道、新的促銷方式（與硬件生產廠商進行捆綁促銷）；
 
　　5. 時刻不忘資本運作：　　　
 
　　a. 吸引投資，改造成股份制公司，現在國內外的風險投資商很多
　　b. 將公司轉賣給（股份制）大公司，需保持人員的穩定性，技巧地控制談判價格，可繼續保持并發展自有品牌。
　　c. 與人合作，成為外包開發商，成為開發基地
　　d. 改造為股份制公司，員工內部投資持股（注意萬不可將公司賣給投機者）