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需就是有利可圖，激勵條件能滿足員工的某種利益。不同員工對組織的需求是不同的。比方說，有些公司獎勵年度優秀員工去新馬泰旅游，這一激勵，對有些人來講非常有效，而對另一些人則可能很不以為然。剛畢業的學生可能更在乎學習提高和鍛煉的機會，生活壓力大的員工可能更需要待遇的改善，還有人更在乎與領導和同事和諧相處的感覺，有人則更在乎權力、職位和地位的提升。所以，管理者給員工的激勵措施首先必須是他們所需要的，而且員工需要得越迫切，激勵效果越明顯，否則，沒有任何效果。有一位骨干員工提出辭職，經理百般挽留還是無濟于事，甚至答應給他的工資漲一倍，員工還是決意要走，經理百思不得其解，幾個月后才打聽到，該員工得到了去加拿大留學的機會。由此可見，激勵和員工需求不匹配，激勵的效果會大打折扣，甚至毫無效果。