最實戰、最實效的業績提升課程 《打造巔峰銷售團隊》 【零售業績提升專家： 嚴文強】 一、課程導言： 兵熊熊一個，將熊熊一窩，為什么企業的執行力低下，為什么我們門可落雀，競爭對手歡聲笑語？如何造就一名杰出的管理者，如何成為一名王牌團隊的超級領導者；如何讓管理者真正有效地在管理過程中實施教練技術，實施“共享式管理”，讓組織上下充滿朝氣，呈現出更有效率，更有活力和更有創意，更人性化的積極向上的，熱情洋溢的工作景象；讓管理者真正掌握激活組織潛能與智能的技術，將人的價值以倍數級放大。這正是本訓練課程的使命。 二、課程能夠解決的問題： 《打造巔峰銷售團隊》課程的設計素材，來自于美特斯邦威，森馬，百麗集團，七匹狼，拉夏貝爾，喬丹體育，老板電器，華帝燃具，海爾集團等知名企業的現任或前任店長、銷售主管、銷售經理、營運支持部經理、營運部經理、商品部經理、營運總監及培訓負責人。從最初的店長，在成長變更過程中的困惑，成長經驗為課程核心，課程開發者綜合了多年的營運管理培訓經驗，經過3家上市企業的咨詢實踐和5家大型連鎖企業的內部輔導經歷，近百次的課堂檢驗，過千人的提升感受，理論和實踐相結合，具有很強復制性的課程。 三、學習收益： 1、讓管理者從根本上區分組織管理與團隊管理之間的異同 2、認識現代組織管理系統中影響執行力或效率的"病癥"與對治方案 3、讓管理者真正認知團隊管理在實現組織目標過程中所承擔的角色使命與價值 4、本課程旨在向企業事業單位的各級管理人員推薦一套實戰型的團隊管理法則與教練技術，以及“共享管理”的模式，這是產生于在世界競爭中屹立不倒的長青企業的實踐中，并為實踐所證實，是塑造偉大組織與高效團隊的有效工具。 四、課程詳情： 聽課對象：終端銷售管理人員、銷售主管、銷售經理、區域經理 培訓時間：兩天（12小時） 授課方式：咨詢式教學（授課＋互動＋演練） 五、課程大綱： 第一部分：關于團隊建設的基本問題 一、團隊與組織的基本概念與使命 二、認清障礙效率與執行的組織病癥 三、在現代組織中為何要創建團隊 1､團隊在組織中是如何運作 2､團隊是以什么方式介入組織管理 3､如何實施“共享式管理”與“超級領導” 第二部分：王牌團隊建設的三大要點、十大標準 一、“聯合” 1､聯合領導 2､反應敏銳 3､支持性人際關系 4､施展才華 二、“創造” 1､包容與鼓勵 2､創造性的活動 3､發揮創意 三、“卓越” 1､冒險精神 2､成長與發現 3､全心全意的贊許 第三部分：團隊建設的四大內容 一、表現形式 二、核心理念 三、人本主義 四、權力共享 第四部分：精神教化的五要素與實施技巧 一、企業文化與精神領袖角色的確立 二、倡導崇高的企業信仰與使命 三、鐵血團隊的傳、幫、帶---企業文化的核心動力 四、建立規范儀式---企業文化建設的基礎 五、企業文化的綻放 第五部分：團隊不同發展階段中領導者的不同角色 一、第一階段（形成期） 二、第二階段（風暴期） 三、第三階段（規范期） 四、第四階段（績效期） 第六部分：王牌團隊修煉之道 第七部分：現代職業經理人七層面修煉 一、角色 二、使命 三、價值觀 四、信念 五、能力 六、行為 七、環境