走出象牙塔，步入社會(huì)，也許大部分人的職業(yè)生涯就將開(kāi)始。 步入社會(huì)之初，每個(gè)人都渴望自己有一個(gè)輝煌的職業(yè)生涯，希望能夠在自己的人生中寫(xiě)下光輝一筆，然而，有多少人難免會(huì)因?yàn)檫@樣或那樣的原因而始終找不到最準(zhǔn)確的發(fā)展坐標(biāo)，多年以后回首走過(guò)的路，不禁唏噓：蹉跎歲月，虛度了光陰。 從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)職業(yè)多年，在這個(gè)行業(yè)里接觸的各個(gè)階層、各種性格、各種風(fēng)格的營(yíng)銷(xiāo)人不算很少，發(fā)現(xiàn)很多人在自己營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯中都多多少少有著一些缺憾與不足，更不要說(shuō)中國(guó)7000多萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)大軍了。 行軍打仗最可怕的就是犯了兵家之大忌，從而導(dǎo)致敗局。人生何嘗不是如此。職業(yè)生涯就是一場(chǎng)接一場(chǎng)的戰(zhàn)斗，那么，在營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯中，我們?nèi)菀追傅挠钟心男氨抑蠹伞蹦兀俊 ? 在此，結(jié)合本人所看、所聞，寥為總結(jié)如下，以供各位共勉。 大忌之一：缺乏職業(yè)規(guī)劃 職業(yè)規(guī)劃大家應(yīng)該都熟悉不過(guò)了，但真正能做到合理的職業(yè)規(guī)劃卻不是很容易的事情了。 小王在大學(xué)里學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，平素就胸懷大志，時(shí)時(shí)刻刻都在想畢業(yè)后一定會(huì)要大干一場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。畢業(yè)后參加招聘會(huì)，由于就業(yè)壓力大，一時(shí)沒(méi)找到自己心儀的工作，心有不甘的進(jìn)了一家民營(yíng)企業(yè)，做了一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員，但5年后，他還是一名業(yè)務(wù)員，拿著餓不死也發(fā)不了財(cái)?shù)男剿眠^(guò)且過(guò)，當(dāng)初的宏圖大志也早已消磨殆盡。 小王之所以在職業(yè)生涯上長(zhǎng)期停滯不前，不見(jiàn)起色，一個(gè)很重要的原因就在于沒(méi)有對(duì)自己的職業(yè)進(jìn)行合理的規(guī)劃，光有一腔熱血，卻沒(méi)有找到實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的有效途徑。而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效途徑就在于合理的職業(yè)規(guī)劃，并創(chuàng)造條件去實(shí)現(xiàn)。 像小王這樣的營(yíng)銷(xiāo)人還有很多，他們大都是在自己的現(xiàn)有崗位上得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有規(guī)劃，缺乏目標(biāo)，最后在現(xiàn)實(shí)中沉淪，這不得不說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)人職業(yè)生涯的大忌。 大忌之二：不善學(xué)習(xí) 很多人說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)靠的是經(jīng)驗(yàn)，靠的是處理好人際關(guān)系，靠的是資歷。誠(chéng)然，經(jīng)驗(yàn)、關(guān)系甚至資歷在營(yíng)銷(xiāo)（尤其是做市場(chǎng)、做銷(xiāo)售）工作中都具有一定的作用，但這決不是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人所依靠的資本。 社會(huì)在不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步，世界日新月異，如今的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境也在不斷變化，要適應(yīng)甚至把握營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)，一個(gè)重要的前提就是需要不斷豐富自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)，繼而培養(yǎng)自身敏銳、超前的眼光，只有這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，自身才能不斷進(jìn)步與發(fā)展。 一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人一定是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，固步自封，躺在自我感覺(jué)良好的溫床上只能被淘汰出局。 大忌之三：頻繁跳槽 跳槽在如今的職場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮，在很多單位，工作三年以上的員工估計(jì)就算是“元老級(jí)”人物了，這一定程度上說(shuō)明現(xiàn)今人才的流動(dòng)較之過(guò)去已經(jīng)加劇了很多。尤其是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，跳槽現(xiàn)象更是如家常便飯，不足為奇。 跳槽從一定程度上來(lái)說(shuō)本不是什么壞事，但如果說(shuō)在短時(shí)間內(nèi)頻繁跳槽就要值得商榷了。一年以?xún)?nèi)跳槽三、四次，甚至五、六次的人大有人在，相信大家身邊這樣的例子也很多，頻繁跳槽從一定程度上反映出“跳槽專(zhuān)業(yè)戶(hù)”們的浮躁與不安，說(shuō)浮躁是指不能踏實(shí)的面對(duì)工作，總想著自己大材小用了，時(shí)時(shí)感覺(jué)猶如龍困淺灘，一山看著一山高；說(shuō)不安，指的是對(duì)自己的不自信，或是不能很快的融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，或是自身能力不足，或是遇到瓶頸選擇逃避，總之是通過(guò)跳槽來(lái)掩飾自身的羸弱，最后只能是“痛并跳槽著”； 浮躁則需沉淀，不安更需修煉； 大忌之四：盲目創(chuàng)業(yè) 相信很多營(yíng)銷(xiāo)人都曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的話：打工已經(jīng)沒(méi)什么意思，不如自己做老板。 誠(chéng)然，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該提倡，中央電視臺(tái)的《贏在中國(guó)》之所以受到社會(huì)的強(qiáng)烈關(guān)注也從一定程度上反映了如今社會(huì)的創(chuàng)業(yè)熱潮，中國(guó)創(chuàng)造，創(chuàng)業(yè)精神，是時(shí)下中國(guó)需要提倡的主流價(jià)值觀之一，這一點(diǎn)不可置疑。 但創(chuàng)業(yè)不是沖動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)的，我們的很多營(yíng)銷(xiāo)人自認(rèn)為自己有了一定經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)了幾個(gè)客戶(hù)，就有了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果創(chuàng)業(yè)如此簡(jiǎn)單，那么豈不是人人都可當(dāng)老板？ 創(chuàng)業(yè)必須提倡，但切忌不可盲目創(chuàng)業(yè)。 大忌之五：選擇老板不慎 對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的老板也是十分重要的。 記得易中天先生曾經(jīng)在一檔電視欄目中擔(dān)任嘉賓時(shí)，有觀眾問(wèn)他如何評(píng)述曹操、劉備、孫權(quán)三位“老板”，易中天先生有過(guò)一段非常精彩的評(píng)述，大意如下：曹操是一個(gè)非常知人善用的老板，選擇曹操做老板能很好的發(fā)揮自己的才能，但這個(gè)老板脾氣不是很好，弄不好就有“殺頭”的風(fēng)險(xiǎn)；劉備呢，與員工能打成一片，動(dòng)不動(dòng)就是以兄弟相稱(chēng)，但這個(gè)老板不一般不會(huì)提拔新人，有道是：“蜀漢無(wú)大將，廖化為先鋒”；而孫權(quán)與劉備相反，善于提拔新人； 當(dāng)然這是趣談，但卻也足以說(shuō)明一個(gè)道理，那就是選擇老板要慎重。否則，不是才能不能得到充分的發(fā)揮，就是沒(méi)有上升的空間，得不到重用，或是與老板不合，最后分道揚(yáng)鑣；
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