課程大綱:

    第一步部分： 講精彩---把相同產品賣出不同27個路徑

營銷人4個境界

說清楚 說明白 說到位  說精彩    

認識客戶，提煉產品優勢

1營銷 銷售 品牌的核心基礎問題

2中國市場是一個怎樣的市場？？ 機遇是什么？

3公司選擇客戶的標準

客戶營銷的五大特征

分析我們的客戶

重點客戶分類

重點客戶特點

4如何把我們的產品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑

作業: 我們的競爭優勢

我們的市場目標客戶及特征

第二部分  看清楚—招商冠軍如何察言觀色（自知者明，知人者勝）

如何從接觸過程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類型，客戶思維類型，客戶內心變化，發現和滿足客戶需求。

1理解客戶的性格特征

A遠看體形 粗略判斷  準確率30%

判斷類型

B近看五官  謹慎判斷  準確率60%

判斷格局，思考類型

眼部特征

眉毛特征

嘴部特征

臉部正面特征

臉部側面特征

C細看變化  仔細判斷  準確率70%

判斷內心

演練：

          第三部分 作到位---招商談判的落地實施

1招商計劃的本質是什么

2招什么樣的商？？重點重視的5種客戶類型

3招商中經銷商注重的因素主要7大部分26個問題

4 客戶商業計劃制定：

客戶需求分析

數據化分析模板和分析

終極利益

隱性需求和顯性需求

需求假設

定量和定性分析

E方案及產品制訂

需求和產品分類

解決方案模板

產品推廣流程

行業方案制定

產品推介會

5新客戶追單