鄧全彬,鄧全彬講師,鄧全彬聯(lián)系方式,鄧全彬培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
    狼性營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
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    鄧全彬:狼性銷(xiāo)售員成功心態(tài)修煉
    2016-01-20 43332
    對(duì)象
    導(dǎo)購(gòu)員、銷(xiāo)售員、業(yè)務(wù)員、促銷(xiāo)員
    目的
    1、通過(guò)本次培訓(xùn),幫助銷(xiāo)售員解除困惑,少走彎路,樹(shù)立自信,正確定位;2、讓銷(xiāo)售員明確目標(biāo),把個(gè)人目標(biāo)融入到企業(yè)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)雙贏;
    內(nèi)容
    課程背景 對(duì)銷(xiāo)售員: 1、為什么作為銷(xiāo)售員的你總是業(yè)績(jī)得不到提升,也得不到高薪? 2、為什么作為銷(xiāo)售員的你總是屢屢被客戶拒絕? 3、為什么工作很多年,你卻總是找不到努力的方向? 4、為什么你對(duì)工作總是沒(méi)有成就感,開(kāi)始厭倦銷(xiāo)售工作? 5、為什么你頻繁跳槽,可總是找不到感覺(jué)?懷疑自己是不是不適合干銷(xiāo)售? 對(duì)企業(yè): 1、銷(xiāo)售員總是為什么工作沒(méi)有全力以赴,喜歡找各種各樣的借口與理由? 2、銷(xiāo)售員為什么總是消極負(fù)面的思想到處傳播? 3、銷(xiāo)售員為什么沒(méi)有責(zé)任心,缺乏主動(dòng)性? 4、公司想盡辦法激勵(lì)員工,可總是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上不去? 課程收益 1、通過(guò)本次培訓(xùn),幫助銷(xiāo)售員解除困惑,少走彎路,樹(shù)立自信,正確定位; 2、讓銷(xiāo)售員明確目標(biāo),把個(gè)人目標(biāo)融入到企業(yè)目標(biāo),實(shí)現(xiàn)雙贏; 3、及時(shí)調(diào)整不良的心態(tài),改變無(wú)責(zé)任的自我意識(shí),謙卑務(wù)實(shí),培養(yǎng)合作精神,快速融入銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì); 4、心態(tài)決定一切,如何讓內(nèi)心的狼性之火燃燒起來(lái),打造具有狼性的銷(xiāo)售員。 授課時(shí)間 1—2天 授課方式 通過(guò)激情、風(fēng)趣幽默的授課方式;通俗易懂的語(yǔ)言讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí),以經(jīng)典案例游戲、視頻片段、角色扮演、互動(dòng)交流等方式引導(dǎo)學(xué)員由淺入深對(duì)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)與理解,給予實(shí)用的操作工具與實(shí)戰(zhàn)方法。以激情歡快(團(tuán)隊(duì)PK)進(jìn)行授課 課程大綱 一、銷(xiāo)售員的正確定位和認(rèn)知   1、討論:您認(rèn)為銷(xiāo)售員是什么樣的角色?   2、銷(xiāo)售員的心理角色   3、銷(xiāo)售是什么樣的一個(gè)職業(yè)   4、銷(xiāo)售成功路上的八只攔路虎   二、影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)常見(jiàn)的不良心態(tài)   1、工作效率低,得過(guò)且過(guò)   2、放不下面子,害怕拒絕   3、守株待兔,缺乏主動(dòng)   4、沒(méi)有明確目標(biāo),缺乏詳細(xì)計(jì)劃   5、經(jīng)常抱怨不景氣,從不反思自己   6、害怕同行競(jìng)爭(zhēng)   三、樹(shù)立正確的客戶觀念   1、討論:你認(rèn)為客戶是什么?   2、客戶喜歡什么樣的銷(xiāo)售員?   3、客戶觀的三個(gè)誤區(qū)   4、讓客戶喜歡銷(xiāo)售員最基本的三個(gè)條件   5、你認(rèn)為成功銷(xiāo)售員的客戶觀是什么?   6、客戶的拒絕等于什么? 四、狼性的認(rèn)識(shí)與理解 1、什么是狼性? 2、狼具有什么特點(diǎn)? 3、思考:你具有哪些優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)?您值得自我思考的8個(gè)問(wèn)題。 4、討論:狼性銷(xiāo)售員應(yīng)該具備什么特點(diǎn)? 五、狼性銷(xiāo)售員必備的8種態(tài)度   1、老板心態(tài)——尋找動(dòng)力的源泉   自檢:我為什么要成為銷(xiāo)售員?   2、自信——自我肯定的態(tài)度    自檢:你喜歡銷(xiāo)售嗎?   3、強(qiáng)烈的企圖心——擁有成功的渴望    自檢:我要成功,我能成功的信念   4、持之以恒——堅(jiān)持不懈的精神 永不言棄  自檢:你能絕不放棄,永不放棄嗎?   5、長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)——相信付出就有回報(bào) 兩棵樹(shù)的命運(yùn) 自檢:你能做到厚積薄發(fā),水到渠成   6、誠(chéng)信——真誠(chéng)的力量 真誠(chéng)才最動(dòng)人  自檢:如何做到誠(chéng)信于人   7、謙卑的心態(tài)——虛心向他人學(xué)習(xí)    自檢:你是如何做的   8、歸零的心態(tài)——挑戰(zhàn)自我,永不滿足   自檢:如何做到歸零   六、狼性銷(xiāo)售員必備的四張王牌   1、明確的目標(biāo)   自檢:我要什么(必須是可量化的目標(biāo))   2、樂(lè)觀的心情   自檢:賣(mài)產(chǎn)品,我快樂(lè)(用熱情感染客戶)   3、專業(yè)的表現(xiàn)   自檢:我專業(yè),我成功   4、大量的行動(dòng)   自檢:從今天開(kāi)始,堅(jiān)持不懈行動(dòng)   七、狼性銷(xiāo)售員必備的四大素質(zhì)   1、強(qiáng)烈的內(nèi)在動(dòng)力——我要成功   擁有成功的渴望,堅(jiān)持長(zhǎng)期自我磨練   2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)——嚴(yán)于律己   周密計(jì)劃、關(guān)注細(xì)節(jié)、勤奮的工作   3、完成推銷(xiāo)的能力——以結(jié)果為導(dǎo)向   不能完成簽單,一切技巧都是空談   4、建立關(guān)系的能力——人脈等于錢(qián)脈   解決客戶問(wèn)題能手,關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)專家   八、狼性銷(xiāo)售員必須堅(jiān)持的5種信念   1、足夠的自信——讓客戶相信你的理由   2、真心誠(chéng)意的關(guān)心你的客戶——客戶至上   3、始終保持積極和熱忱——用你的激情帶動(dòng)客戶   4、鞭策自己的意志力——吃得苦中苦   5、尊重你的客戶——沒(méi)有客戶你就沒(méi)飯吃   九、引爆業(yè)績(jī)倍增的十大法寶   1、我是老板(我為自己干)(我要對(duì)自己的成功負(fù)責(zé)) 2、保持積極樂(lè)觀的心態(tài),學(xué)會(huì)幽默風(fēng)趣   3、我是顧問(wèn)非“銷(xiāo)售顧問(wèn)”(我是本行業(yè)的專家)   4、我是銷(xiāo)售醫(yī)生、專家(我能診斷客戶的需求)   5、我要立即行動(dòng),拒絕等待(用行動(dòng)開(kāi)始成功人生)   6、我要把工作做好—用心(認(rèn)真做工作、關(guān)注細(xì)節(jié))   7、我立志出類拔萃—執(zhí)著(我要成為本行業(yè)的能人)   8、拜訪量是銷(xiāo)售工作的生命線 — 勤奮   9、勝則舉杯相慶,危則拼死相救 — 團(tuán)結(jié)   10、修身養(yǎng)性、提升氣場(chǎng)、提升影響力——銷(xiāo)售的最高境界
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