《渠道開發及經銷商與店面管理》培訓課程介紹 講師：劉杰克 在當今經營成本日益高漲的市場競爭環境下，與經銷商的協同合作正變得日益重要！ 那么，企業要如何開發渠道，如何通過對渠道與經銷商的有效管理與激勵來使企業獲得穩健且快速的發展？又如何從戰略戰術層面提升店面的經營管理業績？ 劉杰克老師將在《渠道開發及經銷商與店面管理》課程中與您分享！ 《渠道開發及經銷商與店面管理》培訓課程大綱： 課前談 1，講故事說發展——當前經濟與市場熱點話題 2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動 第一部分：銷售概述 1，銷售的概念與銷售方法的分類 2，渠道銷售的概念 3，直接銷售和渠道銷售的區別 4，渠道銷售的特點 第二部分：渠道銷售分類 1，直營模式 2，分銷模式 3，復合模式 第三部分：品牌及渠道的定位與策略 1，市場調研 2，品牌定位 3，渠道策略 4，渠道的長與寬 5，渠道模式的選擇 第四部分：經銷商的招募 1，策略制定 2，樣板市場的作用和運作 3，經銷商的選擇與審核 第五部分：經銷商的管理 1，區域管理 2，產品與價格管理 3，檔案管理 4，貨款管理 5，沖突管理 6，動態三級經銷商管理體系 7，激勵機制 第六部分：經銷商的評估 1，銷售能力評估 2，市場能力評估 3，增長能力評估 4，協同能力評估 第七部分：店面經營管理 1，如何確定單店目標 2，店面如何選址 3，店面如何設計 4，店面如何布局 5，店面如何陳列 6，如何做開店前的促銷與推廣 7，店面如何做體驗營銷 8，店面如何做日常促銷 9，店長設置與如何做人員招聘與店員培訓 10，會員發展與維護策略 11，店面財務核算系統設立 12，單店如何快速復制 結束語與思考 渠道管理的核心 《渠道開發及經銷商與店面管理》培訓課程目的： 1，以原創的實用理論為指導，解決企業發展和產業運營中普遍存在的問題； 2，本課程由著名營銷實戰專家劉杰克老師原創，系統講述在當前激烈競爭的市場環境下，如何通過與渠道與經銷商的協同來使企業獲得快速發展； 3，通過理論與實戰案例相結合的方式，讓學員掌握具體的渠道、經銷商及店面經營管理策略，致力于幫助學員在當前時代下通過有效的管理，提升企業的業績。 《渠道開發及經銷商與店面管理》培訓課程面向人群： 營銷總監、銷售總監、市場總監等中高層營銷管理者； 銷售經理、招商經理、業務主管，客戶代表及銷售相關人員。 《渠道開發及經銷商與店面管理》培訓課程講授方法： 結合當今市場競爭形勢，通過理論與實戰案例解析相結合的方式進行授課，內容嚴謹充實又不乏輕松幽默，同時加入學員案例現場演練和點評，增強課程的互動性。 《渠道開發及經銷商與店面管理》培訓課程時間： 1天或2天（可根據需要調整） 講師介紹： 劉杰克：著名營銷實戰專家、品牌營銷策劃專家、網絡營銷專家、企業管理專家、戰略管理專家、連鎖加盟經營專家、企業培訓師及顧問；營銷三維理論創始人、品牌金字塔體系創始人、根據地市場論創始人、多米諾市場開發系統創始人、三度促銷論創始人、動態三級經銷商管理體系創始人； 北大、清華總裁班特聘教授；原創《品牌營銷》、《網絡營銷》、《事件營銷與品牌策劃》及市場類、銷售類、團隊類、戰略類、連鎖類系列培訓課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經與行業媒體專欄作家；北京大學MBA； 和君咨詢集團合伙人；劉杰克營銷機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業任品牌經理、戰略總監、營銷總監及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰略類、企業文化類咨詢項目總監及培訓師； 曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《經理人》、《商界》、《中國經營報》等各類知名媒體發表《產業競爭論》、《中國食用油產業分析及競爭戰略》、《中國橄欖油產業分析及競爭策略》、《中國飾品行業分析及市場競爭戰略》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業留人策略》、《事件營銷論》等財經管理類原創專家文章數百篇； 曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛視、新華社等多家媒體的專題訪談； 出版著作有《營銷力－北大光華管理學院MBA大型實戰案例》、《親親橄欖油》等。 咨詢及培訓專長： 企業及品牌戰略規劃，品牌建設與管理，營銷調研與診斷，營銷策劃與事件營銷，社會化媒體及網絡營銷，新產品上市策略，樣板市場建設策略，整合營銷傳播策略，銷售渠道管理，促銷管理，招商策劃與管理，連鎖加盟策略，VI包裝及品牌形象設計，商業模式，領導力與團隊建設等 具體講授課程： 市場類：《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》、《品牌營銷》、《品牌建設與管理》、《整合營銷傳播》、《品牌策劃與事件營銷》、《服務品牌建設與管理》、《精細市場調研》、《樣板市場建設》、《新產品上市策略》及市場相關課程； 網絡營銷類：《網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍》、《微博營銷》及網絡營銷相關課程； 銷售類：《大客戶銷售策略與技巧》、《渠道開發及經銷商與店面管理》、《銷售人員實戰技能提升》、《飾品行業經理人及督導人員培訓》《商務談判與溝通技巧》等； 團隊類：《團隊建設與溝通激勵》、《打造卓越領導力與執行力》、《營銷團隊建設管理》、《銷售團隊建設與管理》等； 戰略類：《企業戰略管理規劃》、《商業模式思索與創新》、《戰略營銷》等； 連鎖加盟類：《連鎖加盟經營戰略與策略創新》等 咨詢與服務客戶（選摘）： 雀巢，家樂氏，納貝斯克，亨氏，可口可樂，康樂氏橄欖油，SOLDELAMACHA，白葉橄欖油，瑞佳意大利面，食寶麥片，達能，POST食品，ConAgra"s，樸秀秀飾品，漢斯，忘不了，冠軍，卡夫，禹王，太陽神，樂百氏，萬元，衡濟堂，奇瑞汽車，工商銀行，新會農商銀行，富賽金融，徐州擔保，航天科工，綿陽新報，內衣家居服協會，聯想，恒安，TCL，蒙牛乳業，中北集團，河南天香面業，英諾薄膜，大連雪龍產業集團，中國人壽，成都萬貫集團，準格爾能源有限責任公司，天山農牧業，甘肅華羚實業集團，北京頤德房地產，北京神州航宇測控技術有限公司，新疆煙草兵團，錫林浩特礦業，揚州揚開電力設備控制有限公司，衡水依威福新能源汽車有限公司，中國北方工業公司，機械工業第三設計研究院，神華準格爾能源，快樂購物，天津中新藥業集團，遼寧美麟集團，神龍汽車，華中電力，美國MSC軟件公司，財政部火電效率項目辦等 。 培訓視頻片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html（北大總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html（清華總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html（清華總裁班） 電視采訪片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html（北京衛視） https://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html（北京衛視） https://video.sina.com.cn/v/b/73810345-2200652875.html（新華社）