有一個人路過一馬路，看見一位女士在路燈下焦急的找東西，他好奇的問：

“你在找什么？”

“找鑰匙”。

“你的鑰匙在哪里弄丟的？”

“在我的家門口。”

“那你為什么不在家門口找呢？”

“因為那里沒有光。”

其實我們在工作和生活中遇到各種困惑時，又何嘗不是常常在自己熟悉的地方、用自己熟悉的方式尋找解決困惑的“鑰匙”呢？而教練的提問則像一個探照燈，去照亮那些黑暗的地方，去發現那把“鑰匙”。

我對教練的信念是：教練提出問題，而當事人擁有答案。教練是通過強有力的問題幫助當事人自己找到答案。那么什么是強有力的問題呢？總結出來有如下幾類：

1、開放式問題

例如：“你怎么看這件事情？”、“你想要什么樣的結果？”、“拿到這個結果對你意味著什么？”。

開放式問題不對當事人做任何的假設，給到對方無限的空間。當事人需要從內在、外在尋找答案，在這個過程中擁有無限的可能性。

2、當事人沒有想過的問題

例如：“繼續保持現在的狀態，十年后你會成為一個什么樣的人？”、“你的老板會怎么看這件事情？”

提出當事人可能沒有想過的問題，就像上面故事中，點亮可能遺失“鑰匙”的黑暗之處，讓當事人有了更多的覺察，并且在覺察中發生改變。

3、涉及未來的問題（目標、多樣選擇）

例如：“你打算做的第一件事情是什么？”、“你想要什么結果？”。

Coaching是一個效果導向的過程，做教練的時候盡量避免提“為什么”的問題（如“為什么會這樣？”），因為此類問題帶有指責，將焦點指向過去，當事人潛意識的答案是尋找一些自我保護的理由。

4、涉及信念、價值、身份的問題

例如：“你認為最重要的是什么？”、“當你做到的時候，你會成為一個什么樣的人”。

此類問題涉及當事人潛意識，信念、價值、身份是影響一個人行為的“冰山”下面的部分。對信念、價值、身份的探詢能從本質上發掘改變的可能性。

5、激發行動的問題

例如：“你的行動計劃是什么？”、“你怎么樣知道自己做到了？”

任何的改變都需要付諸行動，知道不等于做到，推動當事人走出“舒適區”并不容易，行動承諾和跟進才能收獲成長。